本月就到年底了，小米董事長雷軍與格力電器董事長董明珠之間的賭約今年到期，這也讓他們之間的事情持續(xù)刷屏，似乎雷軍成了董明珠當(dāng)下最頭痛的人，其實就現(xiàn)實來說真正讓董明珠和格力感到痛的是另一家空調(diào)企業(yè)，那就是奧克斯。

空調(diào)市場份額變化

在過去20多年時間里，格力一直都是空調(diào)市場的老大，而一直作為它直接競爭對手的美的則位居第二名，兩家占據(jù)空調(diào)市場前兩名已形成了穩(wěn)定的格局，而在這兩家空調(diào)企業(yè)之外則有海爾、春蘭、海信、科龍、志高、TCL、奧克斯等品牌，而在這些空調(diào)企業(yè)之中則不斷上演著興起與衰落的故事，始終沒有給格力和美的造成真正的威脅。

在2010年至2015年之間，前五大空調(diào)品牌分別是格力、美的、海爾、奧克斯和TCL，后三者的市場份額與格力和美的的差距甚大，均在10%以下，不過到了2016年開始，空調(diào)市場開始產(chǎn)生巨大的變化。

自2016年起，奧克斯充分利用電商渠道的優(yōu)勢，以極具優(yōu)勢的性價比作為武器，在線上市場頻頻發(fā)起價格戰(zhàn)，以優(yōu)惠的價格吸引用戶，自那時起奧克斯在線上空調(diào)市場經(jīng)常位于第一名，其在線上空調(diào)市場與格力和美的形成三足鼎立之勢，這推動了奧克斯在整體空調(diào)市場的份額呈現(xiàn)快速上升的勢頭。

奧克斯在線上市場頻頻發(fā)起空調(diào)價格戰(zhàn)因它能很好的控制成本和忍受較低的利潤，畢竟當(dāng)前空調(diào)市場的利潤空間較大，格力今年前三季度的凈利潤率接近14%，這與國內(nèi)眾多行業(yè)的凈利潤率的凈利潤率普遍在個位數(shù)形成鮮明的對比，而價格戰(zhàn)就成為奧克斯在線上空調(diào)市場拓展市場份額的利器。

奧克斯的擴張讓格力頭痛

格力和美的能在國內(nèi)空調(diào)市場占據(jù)優(yōu)勢的市場份額，與它們在線下市場所擁有的渠道優(yōu)勢有很大關(guān)系。特別是格力，它甚至與渠道商結(jié)成聯(lián)盟，它第二大股東京海擔(dān)保正是由渠道商組建，這讓它在線下市場擁有巨大的優(yōu)勢，也是它20多年以來得以一直霸占空調(diào)市場老大位置的關(guān)鍵。

不過在線上市場，格力在線下市場所形成的優(yōu)勢恰恰成為它的桎梏。我們都知道，線下渠道的成本遠(yuǎn)比線上市場的高，這也導(dǎo)致格力不得不采取高價策略的原因，通過將空調(diào)產(chǎn)品價格定到合適的價位以應(yīng)付線下渠道所帶來的巨大成本，為保持線下市場的穩(wěn)定，格力不得不采取確保線下線上市場空調(diào)價格的一致。

另一個限制格力在線上市場以價格武器應(yīng)對奧克斯挑戰(zhàn)的限制就是它需要確保當(dāng)前的高利潤率，格力是一家國有企業(yè)，大股東是珠海國資委旗下的格力集團，董明珠僅僅是一個位列第十的小股東，而且當(dāng)前正處于格力電器董事長換屆的關(guān)鍵期，這讓它在開打價格戰(zhàn)頗有顧慮。

事實上，2014年的時候，格力也發(fā)起了它成立以來的首次價格戰(zhàn)，然而結(jié)果卻是非但沒能在空調(diào)市場搶占更多的市場份額，反而導(dǎo)致2015年它的營收同比大跌29.04%，這也讓它對于打價格戰(zhàn)有所顧忌。

相比之下，作為后進者，奧克斯的首要目標(biāo)就是取得更多的市場份額，而空調(diào)市場所擁有的巨大利潤空間讓它在即使大幅降低售價的情況下依然有一定的利潤空間，當(dāng)前在電商平臺奧克斯正1.5匹變頻空調(diào)售價為2899元，而格力同檔次的空調(diào)售價高達4399元，兩者的價格差距高達34%，如此也就難怪更多用戶在線上市場購買奧克斯的空調(diào)了，畢竟線上空調(diào)市場的用戶對價格更為敏感。

由于業(yè)績增長的要求，格力今年希望實現(xiàn)2000億營收，在線上市場積極應(yīng)對奧克斯挑戰(zhàn)的同時，它正深入三四五線城市，通過下沉渠道取得了業(yè)績的快速增長，不過這正導(dǎo)致它的成本快速上升，而在線上市場它似乎并無力阻止奧克斯的市場份額快速上升。

格力電器的營收有約八成左右來自空調(diào)業(yè)務(wù)，奧克斯借助線上空調(diào)市場的優(yōu)勢快速擴張無疑正成為格力的重要挑戰(zhàn)者，柏穎科技認(rèn)為格力電器董事長董明珠真正頭痛的并非與她打賭的雷軍，而是當(dāng)前在空調(diào)市場快速上升的奧克斯。