過去兩年，中國家電各大巨頭開始了轟轟烈烈的國際化進程，紛紛開始了大規模的海外并購，在歐洲、美國、日本全面出擊。而作為中國企業國際化的先行者，TCL集團（000100.SZ）董事長李東生，更早經歷了國際化的各種波折，也更清楚當中的酸甜苦辣。

“海外并購需要做最壞打算，必須要做好各種預案，要做好打硬仗、打惡仗的準備。”6月27日，在《第三屆中以科技創新投資大會》期間，李東生在接受第一財經記者采訪時做出如此表述。他也表示，未來TCL會繼續剝離非核心產業，力爭在2018年底完成主要重組剝離工作，形成產業聚焦。

關于對以色列的投資，李東生也稱，以色列這個國家地域狹小，人口和資源都不夠，倒逼他們通過創新去競爭，產品也面向歐美市場為主。未來中國市場有更大的機會，以色列在國防、農業、生物科技、電子信息等四個行業的領先技術，都是中國所需要的。

繼續“聚焦主業”

近日，李東生成為TCL集團（000100.SZ）的第一大股東，對此他也向第一財經記者解釋，成為第一大股東，2015年就已經很早確定了，而TCL集團至今沒有實際控制人，這個性質也沒有發生變化，近日的公布是作為事實上的第一大股東，按照監管要求做出披露。

曾經在國際化進程中經歷波折的李東生，談到國際化的話題也有很多切身感受。“中國企業在這個階段面臨同樣的選擇，所以要看企業的國際化戰略怎么取決、企業現有能力適合以什么樣的方式推進國際化。”

他表示，國際化要做好相應準備，包括人力資源和資金的準備，雖然不希望壞事發生，但要為最壞情況做好準備，一旦發生的話就會有預案應對，最忌諱的是發生困難才臨時想辦法應對，“要做好打硬仗、打惡仗的準備！”中國企業對當地社會的法律法規、社會人文都應該要有相應了解。“你無法改變環境，你只能適應環境，才能推動業務更好的落地。”

TCL集團的營收已在千億規模徘徊了三年，去年下半年開始，TCL推動新一輪變革，力圖聚焦主業。但李東生認為，聚焦主業不代表只有一個產業，全世界成功的家電企業里面，除了空調企業可以靠單一產品就做得比較成功以外，大部分的中日韓公司，包括比較成功的三星等都是綜合性企業。

“我們現在主要有十個戰略單位，包括七大產業集團、三大服務業務和創投，對不相關的產業將會繼續進行重組剝離。”未來，TCL集團主管的產業會逐步減少，計劃到2018年底，主要的重組剝離工作可以完成，屆時TCL集團直管的項目數量將從50個減少到大約25個。過去大半年，TCL已剝離、重組了若干個項目。

目前，傳統的消費電子和家電行業，處于過度競爭階段，要通過自身競爭力的提高、有更好的創新能力，才能更好地生存發展。以智能手機、智能彩電為例，要有大量移動互聯網技術嵌入到產品當中，以往TCL只是終端產品制造，現在要提供更好的服務，“所以我們建立了三個服務單位，提供智能互聯網等服務”。

為了加強軟件開發、大數據云計算的能力，李東生透露，TCL正醞釀在珠海投資的計劃。今年，國家大力支持粵港澳大灣區的發展，珠海是其中的支點，以往TCL在珠海西岸的中山市有投資，希望今年在珠海市的項目布局落實，軟件開發、大數據云計算的業務在珠海落地比較適合。

注重信息技術人工智能項目

過去二十年，中國企業一直在加快國際化步伐，既有成功也有失敗。李東生說，“我們沒有失敗的案例，只是某些項目有一些波折。”每個企業的特點不一樣，每個企業的國際化戰略也都不一樣，最近TCL在以色列的投資，更多的是關注技術的應用性，如何能夠幫助技術產品更好的市場化，獲得更大收益。

談到TCL在以色列的投資，李東生表示，兩年前已經關注以色列的發展，已經開始跟以色列相關創新企業做交流，去年開始做投資，TCL的方式是，第一步投資當地的科技創新基金公司，成為他們的LP（有限合伙人），去年參股了兩家以色列的科技創新基金公司;通過這些創新基金的關系，再接觸一些項目。

TCL已在以色列設立了辦事處，加強溝通聯系。今年計劃推進下一步投資，直接投資到項目里面去，希望通過直接參股項目的方式，能夠更大程度地參與推動項目的發展，李東生稱。

以色列有很好的技術，尤其是在四大領域，包括國防軍工、農業、生物科技、人工智能信息技術等，這些都跟以色列的國防軍工產業有緊密關系。“我們比較有興趣在信息技術和人工智能領域，這次我們投資一個的項目，是基于信息傳輸和大數據云服務的項目，還在推進中，不過暫時不便披露太多，這需要相關政府部門審批。”

以色列有技術，也有很好的產品項目，但市場較小，需要面向全球，過去在歐美市場都很成功，現在以色列對中國市場也已經逐步重視。之前很多美國歐洲資本對以色列的項目一直很關注，美國收購參股以色列項目案例是最多的，這幾年中國企業也關注到以色列的潛力和機會，這方面TCL走在前面。

“以色列的創新能力強，跟猶太民族有關系，也是倒逼出來，人口不多，資源比較貧乏，這個環境下創新是唯一的出路。”以色列只有做一些別人無法完成的事情，才能有更好的發展機會，包括把國防軍工的技術返銷到美國。目前來看，以色列沒有大產業，主要都是中小型創新公司。“我兩個月前去以色列訪問，最大的公司也就200人多一點，我們考慮投資，一般的公司也就十幾個人。”李東生表示。

2016年，TCL在全球的彩電銷量首次突破2000萬臺，在全球彩電業排名第三。李東生相信，TCL未來海外業務收入的占比將超過50%。在海外不同區域實施不同策略，如在越南等新興國家市場，TCL設立了生產基地。在歐美地區，則采取收購的方式切入，再逐步樹立自主品牌。據IHS的數據，2017年一季度，TCL在北美彩電出貨95萬臺，占據13%的份額，首次躍升至北美彩電市場第三位。國際化的突破，需要技術驅動，包括利用智能語音技術、人工智能技術及新型顯示技術，目前TCL在美國已設有海外研發中心。

目前TCL集團正在籌劃發行股份購買資產，依然在停牌當中。對此李東生表示：“以公告為準，進展還是很順利的。”