近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)安防品牌不斷向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)起沖擊，越來(lái)越多來(lái)自中國(guó)制造的安防品牌開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際安防市場(chǎng)的視野，尤其近兩年安防人工智能應(yīng)用的崛起，進(jìn)一步加深了“中國(guó)智造”在國(guó)際市場(chǎng)的印象，加速了民族安防品牌國(guó)際化的趨勢(shì)。

目前，中國(guó)安防企業(yè)正面臨著前所未有的歷史機(jī)遇，既有國(guó)家政策的支持，也有國(guó)際市場(chǎng)提供的潛力巨大的消費(fèi)動(dòng)力。未來(lái)，將有更多的中國(guó)安防企業(yè)能夠茁壯走出去，讓中國(guó)制造與中國(guó)智造，根深植入海外國(guó)家的毛細(xì)血管。

從這些年安防企業(yè)的出海情況來(lái)看，主要有以下幾種方式或模式在推進(jìn)：通過(guò)產(chǎn)品出口、海外并購(gòu)、工程承包等方式加速“走出去”的步伐，總體來(lái)看，按照合作程度由淺入深來(lái)看可以包括產(chǎn)品出口、工程承包、技術(shù)服務(wù)出口、“互聯(lián)網(wǎng)+”跨境合作和海外投資建廠或分公司等幾種“走出去”模式。

國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，海康、大華、宇視等已然躍居全球安防廠商前列。海銀財(cái)富分析，中國(guó)安防“熱”于跨境并購(gòu)，一方面是國(guó)內(nèi)安防企業(yè)實(shí)力不斷增長(zhǎng)，能與海外企業(yè)一爭(zhēng)高下的表現(xiàn)，另一方面也是國(guó)內(nèi)安防企業(yè)，重構(gòu)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)戰(zhàn)略手段之一。

當(dāng)前，以北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地方的安防發(fā)展相對(duì)較為成熟，安防產(chǎn)品的需求也相對(duì)高端。而在南美、非洲、東南亞等國(guó)家，對(duì)安防產(chǎn)品的需求則是參差不齊。隨著國(guó)際安防市場(chǎng)的不斷成熟，傳統(tǒng)的單純依靠產(chǎn)品銷售的方式不能完全滿足市場(chǎng)需求，為客戶提供綜合解決方案更能得到他們的青睞。

就當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)可以通過(guò)多種渠道尋找客戶源：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索當(dāng)?shù)氐拇砩毯拖到y(tǒng)集成商，尋求長(zhǎng)期合作;通過(guò)跨境電商發(fā)布最新產(chǎn)品，吸引更多終端用戶的關(guān)注;積極參加當(dāng)?shù)匕卜勒箷?huì)，面對(duì)面對(duì)的了解和交流能夠更好地鎖定目標(biāo)客戶。

值得注意的是，國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩也會(huì)對(duì)企業(yè)收入造成波動(dòng)，比如同為股份去年受到匯率波動(dòng)的影響，受到較大匯兌損失，目前一些安防上市企業(yè)已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，海外營(yíng)收成為業(yè)績(jī)的重要組成部分(例如大華的境外收入就占總營(yíng)業(yè)收入的36.12%)。海外的安防市場(chǎng)巨大，但安防企業(yè)也要能及時(shí)根據(jù)國(guó)際局勢(shì)，調(diào)整自己的海外布局，比如中美最近打響的貿(mào)易戰(zhàn)，就值得安防企業(yè)的關(guān)注。

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)安防品牌的市場(chǎng)占有率已不容小覷，中國(guó)安防品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張也逐漸告別野蠻成長(zhǎng)模式。諸如安全漏洞事件直指中國(guó)監(jiān)控廠商，與其排斥，不如正面應(yīng)對(duì)，積極響應(yīng)。經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)巨浪打磨的產(chǎn)品、技術(shù)、方案，才能被更多的客戶接受。中國(guó)安防品牌需立足于“品”，才能有效提升品牌溢價(jià)空間。大航海時(shí)代，百家爭(zhēng)鳴，唯有潛心專注者，能主沉浮。