今天一份疑似小米內部動員會的視頻曝光。視頻中，雷軍再次強調了小米的手機和AIoT雙引擎策略，并稱要實現“三年決勝中國市場”，穩三望一的新目標。

雷軍表示，為了實現這些目標，小米要把5G的危機變成機遇，穩打穩扎、步步為營。雷軍還透露，“要在三年投入50億，鑄就新零售鐵軍。”

雷軍強調行業已經到了最寒冷的冬天，小米要拋掉所有“速勝論的幻想”，準備持久戰，直到5G大規模普及期的到來。

他希望，在自己親自掌管中國區的三個月里，也就是未來兩個月，小米的組織架構調整能夠告一段落、所有隊伍的打法能夠逐漸清晰。

去年以來，小米頻繁進行組織架構的調整。2018年12月，小米將銷售與服務部改組為中國區，小米老將——高級副總裁王川兼任中國區總裁，直接向雷軍匯報。今年5月，小米又宣布成立大家電事業部，任命王川為大家電事業部總裁，而雷軍則親自掛帥中國區。

就在上周，小米迎來新一輪組織架構調整，加碼線下渠道。小米宣布成立了中國區線下業務委員會，下面設立線下銷售運營部、小米之家、渠道管理部、省代業務部、運營商戰略部、零售市場部、區域管理部、綜合管理部8個部門，由原來的中國區線下業務負責人張劍慧牽頭全局線下業務。

另外，在今年年初，小米還公布了“手機+AIoT”雙引擎策略，并將紅米獨立分拆為Redmi，實行手機雙品牌打法，小米品牌更專注極致科技，Redmi來“死磕”性價比。

雷軍在此時給員工鼓氣、打勁兒可以說意味深長。從財報來看，2019年一季度，智能手機收入仍然占到小米總收入的61.72%，而小米的手機業務卻面臨窘境。

一方面，目前正處于4G向5G時代過渡的窗口期，另一方面，美國對華為的限制導致華為將加大中國區業務的比例，這不可避免會加劇國內市場的競爭。同時，小米2018年年初喊出的“10個季度重回中國第一”的目標看上去仍沒有實現的跡象。

據Gartner數據，2019年第一季度，全球智能手機對終端用戶的銷量為3.73億部，下降2.7%。三星、華為、蘋果、OPPO、vivo排名前五，小米則被擠到第六名。此外，小米的股票也持續走低，其歷史低點8.91港元相較于17港元的發行價跌去近半，小米不得不頻繁回購股票以提振信心。

2018年年初，在小米即將上市之際，雷軍承諾小米所有產品的利潤承諾永久性不超過5%。作為互聯網手機品牌起家的小米，由于“性價比”的“束縛”帶來的低利潤，其線下渠道開展得一直不甚順利。

2015年9月，第一家小米線下店開業，2016年1月五彩城小米之家開業，隨后雷軍宣布小米之家從服務門店轉型為零售，小米艱難破冰線下渠道。

對于“新零售”這一概念，雷軍有自己的理解和方法論。上個月，在一次電子商務大會上演講時，雷軍表示，小米已經在國內開了586家小米之家，稱“運營效率非常接近電商。”雷軍認為，新零售最好能夠達到電商一樣的效率、做到電商一樣的價格。

本應作為小米新的增長引擎的線下渠道，一直都未見成效，反倒是華為、榮耀、OPPO、vivo這些友商，近一年來都在不約而同地升級線下渠道。如今，雷軍宣布追加50億元重鑄零售渠道，或許是改變這一局面的開始，即便小米是在負重前行。