供應商是向企業及其競爭對手供應各種所需資源的企業和個人，包括提供原材料、設備、能源、勞務和資金等。它們的情況如何會對企業的營銷活動產生巨大的影響，如原材料價格變化、短缺等都會影響企業產品的價格和交貨期，并會因而削弱企業與客戶的長期合作與利益，因此，營銷人員必須對供應商的情況有比較全面的了解和透徹的分析。供應商既是商務談判中的對手更是合作伙伴。

需注意的問題：

在報價相同及交貨承諾相同的情況下，應首先選擇那些企業形象好并有實力的供應商。如果這家供應商曾經給某些品牌企業提供過產品供應，并得到這些品牌企業的認可，則無疑應成為選擇時的最好參考。否則，就不應選擇該家供應商，比如，1992年大量南斯拉夫廉價轎車涌入美國，很多人在第一次聽到Yugo轎車的時候就購買了它，而那些購買Yugo轎車的人已經得不到任何服務了。對于這些購買轎車的人來說，如果當初能夠選擇一家已經有一定知名度并有實力的供應商，就能避免這樣的損失。

應避免選擇獨家供應商許多企業對某些重要材料過于依賴同一家供應商，這種情況導致供應商常常能左右采購價格，對采購方施加極大的壓力。這時采購方已落入供應商壟斷供貨的控制之中，企業只有唯一的一家供應商，此時，采購方處在進退兩難境地，因為更換供應商的轉換成本太高。對于采購商而言，要盡可能避免出現這種情況的發生。這就要求采購商在采購同種商品時，盡可能多選擇幾家供應商，最好選擇2~3家供應商。

合格供方必須具備以下條件：

a）具有滿足本公司所需產品的生產能力和質量保證能力；

b）對所供產品提供檢驗合格證明；

c）能按合同要求準時交貨；

d）產品價格具有競爭力；

e）對本公司提出的質量、運輸、交貨等問題能及時進行改進并予以反饋等等。

此外，對通過ISO9000標準認證或產品認證的供方，可優先選為合格供方。

推薦閱讀：http://m.elecfans.com/article/652285.html