在華爾街日?qǐng)?bào)宣布Mitel正在競(jìng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手UC巨頭Avaya之后，本周圍繞Avaya和Mitel的行業(yè)話題就沒有停止過。

本月早些時(shí)候，我們透露即將出現(xiàn)多個(gè)針對(duì)Avaya的出價(jià)，其中像Searchlight Capital Partners（Mitel的風(fēng)險(xiǎn)投資合作伙伴）等公司表現(xiàn)出了興趣。現(xiàn)在，關(guān)于Mitel可能收購(gòu)Avaya的最新消息表明，該公司愿意支付高達(dá)每股22美元的價(jià)格 -- 這使Avaya的估值超過20億美元。

可以說，潛在的購(gòu)買吸引了通信世界中無數(shù)公司和合作伙伴的興趣。我與Avaya Cloud的合作伙伴Formation的高管們進(jìn)行了討論，探討了該交易對(duì)Avaya作為通信巨頭的未來意味著什么。

對(duì)Avaya的收購(gòu)興趣正在增長(zhǎng)

Mark Tyers（左）和Dan Cholerton

Formation Tech聯(lián)合創(chuàng)始人Dan Cholerton和Mark Tyers都同意的一件事是，人們渴望從Avaya分一杯羹。多家私募股權(quán)（PE）公司開始對(duì)Avaya作為投資機(jī)會(huì)表現(xiàn)出興趣這一事實(shí)一定是一件好事。由于其令人印象深刻的行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品組合，無數(shù)公司已經(jīng)將Avaya視為一個(gè)不斷增長(zhǎng)的投資機(jī)會(huì)。

最終，正如Mark和Dan指出的那樣，私募股權(quán)公司就是成長(zhǎng)型公司。PE投資者對(duì)Avaya感興趣，表明Avaya是一個(gè)有價(jià)值的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這是共識(shí)。雖然經(jīng)歷破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)，但Avaya沒有停滯不前或遭受任何恥辱，他們堅(jiān)定地向前邁進(jìn)。

當(dāng)我問Dan和Mark是否公開或私下交易對(duì)Avaya更具吸引力時(shí)，Dan指出公開上市的企業(yè)總是面臨相當(dāng)大的壓力。“你就像在顯微鏡下，對(duì)股東負(fù)責(zé)。當(dāng)然，私營(yíng)投資公司也面臨壓力，但很難說私募股權(quán)更具挑戰(zhàn)性”

解決市場(chǎng)中的負(fù)面情緒

每當(dāng)謠言開始在統(tǒng)一通信市場(chǎng)流動(dòng)時(shí)，正反兩邊都有公司被卷入。Dan和Mark指出，目前業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多“危言聳聽”，人們認(rèn)為2007年P(guān)E交易糟糕的結(jié)果將導(dǎo)致所有PE交易都不好。

“一如既往，具體情況要具體分析。在TPG / Silverlake交易之后，我們進(jìn)入了一場(chǎng)巨大的全球經(jīng)濟(jì)衰退。這次經(jīng)濟(jì)衰退促成了從資本密集型硬件到軟件通信服務(wù)的巨大市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。這導(dǎo)致Silverlake對(duì)Avaya的估值變得過時(shí)”

最終，2007年建立的交易結(jié)構(gòu)確實(shí)導(dǎo)致了Avaya破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)情況的出現(xiàn)，因?yàn)閭鶆?wù)壓力很大。“很多私募股權(quán)交易，例如Avaya的與Silverlake / TPG交易都給業(yè)務(wù)帶來巨額債務(wù)。當(dāng)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)突然改變時(shí)，這成了一個(gè)問題。然而，PE行業(yè)作為一個(gè)整體從那時(shí)起就學(xué)乖了。 PE空間現(xiàn)在的投資方式更加務(wù)實(shí)。”

Mitel的收購(gòu)意味著什么？

Mitel和Avaya目前在非常相似的旅程中。兩家公司之間的協(xié)同效應(yīng)是巨大的，但很難確定此次收購(gòu)是否是一件好事。兩家供應(yīng)商都在推動(dòng)基于UCaaS和CCaaS模式的訂閱模式”

Avaya使用Equinox解決方案可以很好地進(jìn)行視頻會(huì)議，但Mitel和Avaya都沒有采用團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方式開展工作。更重要的是，雖然Mitel從未真正具有全球性，但Avaya確實(shí)擁有廣泛的全球影響力。

“如果像Zoom這樣的視頻協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買Avaya并幫助他們繼續(xù)云端和視頻之旅，那將會(huì)非常有趣”

“目前，很難知道Mitel和Avaya之間會(huì)發(fā)生什么。Avaya目前的產(chǎn)品組合可能更強(qiáng)勁，這意味著購(gòu)買對(duì)Mitel來說可能是一個(gè)很好的舉動(dòng)。如果他們將最好的解決方案結(jié)合在一起，他們就可以構(gòu)建真正具有創(chuàng)造性的東西。”

Dan和Mark指出，UC市場(chǎng)中的實(shí)體合并確實(shí)為企業(yè)提供了更多選擇和增長(zhǎng)潛力。“他們?cè)谘邪l(fā)方面都擁有非常強(qiáng)大的傳統(tǒng)，他們都希望在他們的云旅程中更多地工作。”這可能是兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并在一起會(huì)變得更大更好的情況。

支持Avaya的未來增長(zhǎng)

與Mitel和Avaya合作了二十年，在我看來，該行業(yè)已經(jīng)等待很長(zhǎng)時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)如此大規(guī)模的合作。UC的兩個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)合起來，可能會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)強(qiáng)國(guó)。

正如Dan和Mark告訴我的那樣，Mitel的收購(gòu)可能是一件非常積極的事情，就像任何PE解決方案對(duì)Avaya都是積極的一樣。

“雖然我們對(duì)潛在追求者的猜測(cè)沒有得到太多關(guān)注，但今天提到的公司非常有信譽(yù)并且有良好的歷史記錄”

Formation Tech歡迎新私人投資者有機(jī)會(huì)來支持Avaya。如果一個(gè)優(yōu)秀的PE合作伙伴加入了這個(gè)行列，擁有正確的愿景和支持Avaya遷移到云端的選擇 -- 這對(duì)合作伙伴和客戶來說都是一件好事。