談及現(xiàn)階段的LED芯片行業(yè)，許多公司不由輕聲嘆息：如今，龍頭廠商大包大攬，占據(jù)了大半市場份額，剩余企業(yè)不得不在有限市場中爭奪資源；同時產(chǎn)能擴(kuò)充迅速，使競爭進(jìn)一步白熱化。即使有諸如Mini LED顯示等新風(fēng)口的出現(xiàn)，但是否容得下所有產(chǎn)能也仍是個疑問。

當(dāng)其他人在尋找融資、轉(zhuǎn)型升級、抱團(tuán)、兼并購等生存渠道時，福建兆元光電有限公司則依靠著自身的努力，從這場殘酷的“淘汰賽”中脫穎而出。

大浪淘沙始見金。從2011年成立至今，兆元光電在短短八年時間便開始綻放光芒。這8年，他們堅(jiān)持走的是怎樣一條路？

站在巨人肩膀上

1

相比于白手起家的企業(yè)，兆元光電算是含著“金湯匙”出生。據(jù)公開資料顯示，兆元光電為福建電子信息集團(tuán)控股企業(yè)，而福建電子信息集團(tuán)為福建省人民政府出資組建的國有控股公司，并被列為中國百強(qiáng)企業(yè)之一。

大股東的實(shí)力優(yōu)勢使得兆元光電站在了更高的起點(diǎn)上。而站在“巨人”肩膀上的兆元，享有著更廣闊的視野。

成立之初，兆元光電便被視為福建省LED 芯片行業(yè)的骨干企業(yè)，同時公司還是閩臺合作的重點(diǎn)項(xiàng)目，挑起了帶動福建省LED產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，甚至成為大陸地區(qū)重要的LED 芯片生產(chǎn)公司的大梁。因此，當(dāng)?shù)卣畬ζ溆葹橹匾暋?/p>

厚望之下便是極高要求。兆元光電總經(jīng)理吳永勝說到：“兆元是國有控股企業(yè)，公司管理層承擔(dān)著國有資產(chǎn)保值增值的責(zé)任，曾與控股股東簽有經(jīng)營業(yè)績責(zé)任狀、廉潔從業(yè)主體責(zé)任書。”

為了這紙“軍令狀”，公司從整體把控到細(xì)節(jié)指導(dǎo)均要盡善盡美，這就產(chǎn)生了龐大的工作量。尤其在2018年，兆元光電各方面亟待升級，需要新的引導(dǎo)路線支持，一旦決策錯誤，就會帶來更多阻礙。公司董事長陳震東曾表示，對兆元光電而言，2018是關(guān)系到生死存亡的一年。

在期望與壓力之下，公司管理層一邊及時彌補(bǔ)過去存在的發(fā)展漏洞，一邊對公司工藝改善、技術(shù)創(chuàng)新、外延片自供、降本增效、市場拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、設(shè)備選型等十幾個方面問題進(jìn)行調(diào)研與思考，并制定出了詳細(xì)的計劃。“經(jīng)過一年的工作，這些方面最終取得了重大的突破和改善?！闭劦浇Y(jié)果，吳永勝略感欣慰。

后勁

2

與一些新興行業(yè)不同，LED芯片產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到一個較為成熟的時期。龍頭地位難以撼動，剩余的市場份額不足以人人飽腹，致使許多中小芯片企業(yè)掙扎在產(chǎn)業(yè)邊緣。挑起內(nèi)部業(yè)績擔(dān)子的同時，兆元光電還要面對著大環(huán)境的洗牌。

而時至今日，兆元光電不僅在一輪輪洗牌中“活”了下來，而且“活”的不錯。吳永勝透露，公司的芯片產(chǎn)品在華南、華東處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，客戶在使用過程中也正不斷追加訂單。

好的出身，讓兆元光電擁有更多優(yōu)良傳承，而如今能越過諸多挑戰(zhàn)門檻，持續(xù)獲得訂單，靠的更多是自身的“后勁”。

早期，兆元光電因積累有限，只能在常規(guī)照明市場中做文章。吳永勝回憶：“那時，由于沒有專利和市場經(jīng)驗(yàn)，在具有附加值的應(yīng)用領(lǐng)域，我們很難取得客戶的認(rèn)可?！?/p>

意識到這一點(diǎn)之后，兆元光電便著手對技術(shù)研發(fā)進(jìn)行投入，同時多渠道開發(fā)銷售市場。公司首先組建了自己的研發(fā)中心，專攻高壓高亮度、倒裝及未來前沿趨勢產(chǎn)品。據(jù)介紹，其技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)核心人員大多來自LED芯片產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的韓、日、德、美等國，成員全部擁有超過15年的LED外延、芯片開發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并且經(jīng)過長期磨合之后，已形成了默契的合作。

為了趕上小間距技術(shù)推進(jìn)的步伐，兆元光電建立了“微間距LED工程研究中心”，并且已被列入福建省微間距工程研究中心；與此同時，公司還與福州大學(xué)合作建設(shè)了Mini LED應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，協(xié)力發(fā)展相關(guān)技術(shù)。

在不斷的投入下，研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要技術(shù)人員已掌握了多項(xiàng)前沿發(fā)明專利，一方面將其作為技術(shù)儲備，支撐研發(fā)體系，另一方面則覆蓋到國際市場中。

不過，要及時填補(bǔ)市場需求，僅有技術(shù)是不夠的。用吳永勝的話來說，兆元光電積攢起的產(chǎn)品優(yōu)勢，一靠研發(fā)人才，二還要靠效率。

對于設(shè)備效率，吳永勝介紹到，兆元光電的生產(chǎn)線經(jīng)過幾次升級后，目前生產(chǎn)效率已處于全國甚至全球最高水平。不僅如此，有公司人員表示，由于兆元光電的訂單量往往會排到后面幾個月，為了能以客戶滿意的速度交貨，兆元光電升級設(shè)備的同時，也在緊密銜接人工力量?！叭ツ甏汗?jié)為了趕訂單，公司車間24小時不休，90多名工人3班倒守在生產(chǎn)線上，車間內(nèi)的燈光從未熄滅過?！痹搯T工說到。

創(chuàng)新與速度兼具，使兆元光電養(yǎng)成了自己固有的節(jié)奏。從2018年第四季度起，兆元光電又陸續(xù)推出了針對不同用途的各類結(jié)構(gòu)外延片：適用于小圓片的采用高ESD良率結(jié)構(gòu)；中尺寸芯片就突出亮度，大尺寸則強(qiáng)化光效。此舉改變了過去的投片規(guī)則，使芯片產(chǎn)品性能得到進(jìn)一步提升。

“未來，兆元光電將立足GaN外延、芯片，并在此產(chǎn)業(yè)鏈上不斷延伸觸角，向功率器件不斷探索?！眳怯绖俦硎?。

順流而下，逆流而上

3

現(xiàn)階段，隨著大部分芯片企業(yè)的不斷大舉擴(kuò)產(chǎn)，行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益凸顯。一路飛馳的兆元光電，如今也來到了這道坎前面。

然而公司對此并沒有過分擔(dān)憂。吳永勝說：“這個是周期性現(xiàn)象，很正常。我們先要順應(yīng)這個趨勢?！?但他接著說，順應(yīng)并不意味著隨波逐流。他認(rèn)為，不要將目光一直困在對現(xiàn)狀的焦慮之中，更重要的是“逆流而上”，采取行動提升自身實(shí)力，才能從容應(yīng)對飽和問題?！斑@是個綜合實(shí)力的比拼，誰有錢，有規(guī)模，有好的管理制度，就可以占據(jù)優(yōu)勢。”因此，打造“綜合性的兆元光電”成為了企業(yè)的法寶。

因此，兆元首先要進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，充實(shí)規(guī)模。據(jù)悉，兆元光電在早期就進(jìn)行了LED產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目的建設(shè)，總投資達(dá)31.77億元，分兩期進(jìn)行。項(xiàng)目一期總投資10億元，截至2018年2月底，10萬片/月芯片生產(chǎn)線現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)全線投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)劃要求。項(xiàng)目二期總投資21.77億元，其中設(shè)備投資17.96億元人民幣，共采購3505臺（套），已于2018年底全部到廠，計劃建設(shè)68萬片/月外延片和68萬片/月芯片生產(chǎn)線，其中正裝芯片42萬片/月，倒裝芯片26萬片/月。

目前，公司的0.2W、0.5W等產(chǎn)品已初具產(chǎn)量?！半m說目前行業(yè)產(chǎn)能趨于飽和，公司這類產(chǎn)品利潤率可能也不是最高的，但規(guī)模是競爭基礎(chǔ)?！眳怯绖俦硎尽?/p>

對外擴(kuò)充規(guī)模，對內(nèi)企業(yè)還要生發(fā)出高度凝聚力，以支持整體前進(jìn)?！霸谡自怆?，能者為先。”吳永勝總結(jié)。

每當(dāng)研發(fā)人員有專項(xiàng)突破時，兆元光電會對其進(jìn)行實(shí)際獎勵。同時，銷售人員也有對應(yīng)的業(yè)績激勵。這種制度激發(fā)出了公司員工的積極性。據(jù)吳永勝描述，在技術(shù)人員的全力投入下，公司外延水平迅速提升，芯片亮度和抗靜電能力已處于業(yè)界領(lǐng)先；銷售隊(duì)伍則會主動深挖客戶需求，整合上下游研發(fā)資源，制定出有競爭力的產(chǎn)品方案，獲得了許多客戶的認(rèn)可。

“目前，我們也正在籌劃員工的股權(quán)激勵方案，建立中長期的鼓勵制度。”吳永勝提到。

吳永勝曾說，目前公司二期項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)工作正在加快推進(jìn)，但這不是終點(diǎn)，兆元光電目標(biāo)是進(jìn)入行業(yè)前三。帶著這個目標(biāo)，兆元光電還有一段路要走，但公司對技術(shù)、管理等方面的孜孜追求，將助力其跑得更快更遠(yuǎn)。