美東時(shí)間12月12日，全球最大元器件分銷(xiāo)商之一安富利宣布將收購(gòu)Softweb Solutions，Inc。這是一家私有軟件和人工智能（AI）公司，為物聯(lián)網(wǎng)（IoT）提供創(chuàng)新的軟件解決方案。他們的 IoT應(yīng)用程序和系統(tǒng)旨在提高效率，加快產(chǎn)品上市速度，并幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。

“通過(guò)與Softweb的長(zhǎng)期合作關(guān)系，我們?yōu)榘哺焕麖?qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)增加了新的功能：將他們的軟件專(zhuān)業(yè)知識(shí)與我們端到端硬件設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，以部署'生態(tài)系統(tǒng)'。”安富利總裁阿梅里奧說(shuō)，“Softweb強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)平臺(tái)，加上他們?cè)谌斯ぶ悄?，?shù)據(jù)咨詢(xún)和數(shù)字開(kāi)發(fā)服務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為客戶(hù)帶來(lái)更大的價(jià)值，同時(shí)加速安富利的增長(zhǎng)?！?/p>

Softweb Solutions擁有約500名員工，分別位于芝加哥達(dá)拉斯和印度艾哈邁達(dá)巴德。自2004年成立以來(lái)，Softweb團(tuán)隊(duì)已為600個(gè)客戶(hù)提供了1,400多個(gè)項(xiàng)目。

“我們非常重視與Avnet的現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并很高興正式加入安富利團(tuán)隊(duì)，”Softweb Solutions首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Ripal Vyas表示?！拔覀兒芨吲dAvnet看到我們的人工智能和軟件技術(shù)服務(wù)和解決方案的巨大價(jià)值，我們期待利用安富利龐大的基礎(chǔ)設(shè)施，資源和專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為全球技術(shù)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，提高客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力并解決當(dāng)今的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。 ”

該交易預(yù)計(jì)將于2018年12月底完成。該協(xié)議的條款尚未披露。此次收購(gòu)將立即增加調(diào)整后的每股收益。Softweb預(yù)計(jì)將加速安富利的物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，并且到2021年將調(diào)整后每股盈利0.05美元至0.10美元。

早有布局，搶奪未來(lái)IOT分銷(xiāo)市場(chǎng)

在過(guò)去18個(gè)月間，安富利做出了幾項(xiàng)重要變革，以應(yīng)對(duì)爆發(fā)的IoT領(lǐng)域。其中包括剝離技術(shù)解決方案事業(yè)部，并購(gòu)小批量分銷(xiāo)商Premier Farnell、創(chuàng)客社區(qū)Hackster.io和智能硬件咨詢(xún)公司Dragon Innovation。

如圖所示，實(shí)際上，盡管IoT概念如火如荼，但真正成功的客戶(hù)并沒(méi)有預(yù)想的那么多，大部分客戶(hù)因?yàn)榉N種問(wèn)題造成項(xiàng)目停滯。安富利CEO引用思科2017年四月的一份關(guān)于IoT報(bào)告（The Journey to IoT Value），其中74%的IoT計(jì)劃停滯不前或認(rèn)為不成功。而大部分的受訪(fǎng)者認(rèn)為，IoT真正行動(dòng)起來(lái)要比預(yù)期復(fù)雜，其中包括定義商業(yè)價(jià)值、把握機(jī)會(huì)、打破內(nèi)部筒倉(cāng)效應(yīng)以及整合軟硬件及服務(wù)等。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)成功的IoT項(xiàng)目需要至少十個(gè)以上的合作伙伴。但毋庸置疑的是，IoT潛力巨大，因此安富利如果想要分到IoT這個(gè)大蛋糕，需要通過(guò)端到端的生態(tài)系統(tǒng)，為客戶(hù)提供一站式解決方案，讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更多的成功，公司的價(jià)值才可以體現(xiàn)。

安富利的轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的事情，前幾年就已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，比如收購(gòu)一些在市場(chǎng)上比較領(lǐng)先的公司，以進(jìn)一步完善整個(gè)生態(tài)鏈。從前安富利的業(yè)務(wù)大多位于供應(yīng)鏈的末端，也就是客戶(hù)完成設(shè)計(jì)，然后在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)期通過(guò)安富利購(gòu)買(mǎi)器件。

在并購(gòu)了element14、MakerSource、Premier Farnell、Dragon Innovation后，安富利建立了完整的生態(tài)鏈，已經(jīng)具備從技術(shù)概念、產(chǎn)品初步設(shè)計(jì)、小批量生產(chǎn)，直至大規(guī)模生產(chǎn)的能力（圖2）。現(xiàn)在，安富利的客戶(hù)覆蓋5G通信、航天航空、汽車(chē)電子、新能源、醫(yī)療，智能家居，工業(yè)的自動(dòng)化，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)，機(jī)器人，照明系統(tǒng)、安防、監(jiān)控，以及可穿戴設(shè)備和IoT等眾多領(lǐng)域。

安富利前兩年推出了業(yè)界首款集成人工智能（AI）和工業(yè)技能點(diǎn)讀的數(shù)字平臺(tái)——AskAvnet，以幫助包括工程師、采購(gòu)專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)客在內(nèi)的廣泛客戶(hù)群，發(fā)現(xiàn)他們將技術(shù)方案推向市場(chǎng)所需的日常關(guān)鍵觀點(diǎn)和信息。

安富利公布的第四季度財(cái)報(bào)顯示：

銷(xiāo)售額高達(dá)50.6億美元，同比增長(zhǎng)9.8％，以固定匯率計(jì)算銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6.7％；

GAAP營(yíng)收利潤(rùn)率為2.5％，調(diào)整后非GAAP營(yíng)收利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)3.7％；

持續(xù)營(yíng)運(yùn)帶來(lái)的GAAP每股盈余為0.49美元，非GAAP每股盈余為0.99美元，同比增長(zhǎng)18%；

調(diào)整后營(yíng)收金額及利潤(rùn)率創(chuàng)五個(gè)季度新高；

凈營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期環(huán)比減少7天，從上一季度的93天減少至本季度的86天，較第二季度減少14天；

營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流高達(dá)2.36億美元

安富利首席執(zhí)行官Bill Amelio表示：“2018財(cái)年以營(yíng)收的強(qiáng)勁增長(zhǎng)、收益和現(xiàn)金流的優(yōu)異表現(xiàn)收官。安富利獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)支持我們的客戶(hù)獲得無(wú)與倫比的一系列能力。目前我們?yōu)槠髽I(yè)客戶(hù)及創(chuàng)業(yè)公司提供從創(chuàng)意到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到上市的全程指導(dǎo)，通過(guò)降低復(fù)雜性和提供有效解決方案，幫助客戶(hù)以高性?xún)r(jià)比的方式將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)。生態(tài)系統(tǒng)是我們的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，配合正在進(jìn)行中的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型舉措，安富利的未來(lái)發(fā)展非常令人振奮。”

安富利首席財(cái)務(wù)官Tom Liguori表示：“我們?cè)跇I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面做出的持續(xù)努力支持公司一步步向著提高利潤(rùn)、降低成本以及優(yōu)化營(yíng)運(yùn)資金等目標(biāo)邁進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)了第四季度高達(dá)2.36億美元的營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流，再創(chuàng)近五年新高。我們不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)支出，第四季度額外節(jié)省支出3,700萬(wàn)美元，為我們步入2019財(cái)年進(jìn)一步鋪平道路。”

安富利亞太區(qū)總裁傅錦祥提到分銷(xiāo)商的價(jià)值，并不只是代理和分銷(xiāo)的工作?！氨热缯f(shuō)安富利的定位就不再是傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)公司，而是定位于科技公司，這就意味著我們不但要有分銷(xiāo)能力，更要掌握技術(shù)背景，幫助原廠(chǎng)把產(chǎn)品和技術(shù)推廣出去，讓更多的客戶(hù)知道科技界的前沿技術(shù)。為此，安富利不光是提供零部件，更是需要提供整體解決方案給客戶(hù)?！?/p>