在某些外國人看來，中國是一個發生奇跡的地方，深圳也是。Cyril Ebersweiler 十二年前來到中國，他見證了中國跨入 21 世紀后所迎來的快速變化，就拿深圳來說吧——“以前，我覺得深圳‘很糟糕’了，現在則是‘太神奇’了。”

我能理解為什么他從前覺得深圳可怕，人群四處擁擠，空氣污濁刺鼻，地板邋里邋遢，踩上去甚至能感到黏腳，交通橫沖直撞等等，這些都影響了一座城市的“儀容”。不過，我也能理解他如今為什么覺得深圳“神奇”，因為他創辦了一家硬件創業孵化器 HAXLR8R，就在華強北。

HAXLR8R 的辦公室擁有上下兩層樓，下一層的一角放著幾部 Makerbot 3D 打印機，還放著兩張貼著 HAXLR8R LOGO 的桌子。Yeelink 的姜兆寧告訴我，辦公室里所有的桌子，都是 Ebersweiler 從華強北找人定做的。這些桌子都寬大、堅固、風格簡潔，初看之下，還以為是從宜家購買的。

三名創業者在一層的辦公桌上即興討論

從 HAXLR8R 的辦公室往外望，就能夠看到華強北路上熙熙攘攘的人群。而辦公室里，創業團隊非常國際化，有來自美國的，有來自新加坡的，有中國本土的。這些創業團隊中，最有名的是之前在 Kickstarter 籌資，并引起一定討論的智能開源燈具團隊 Spark。

HAXLR8R 每期都將孵化一定數量的團隊，孵化周期只有 111 天。去年他們開始孵化第一期，有九個初創團隊，其中四到五個現在已經拿到種子投資，40 萬到 60 萬美元不等。由于第一期的表現不錯，HAXLR8R 現在提供給初創公司的資金，從 6000 美元提升到 25000 美元。

之前報道過的 Makeblock 屬于 HAXLR8R 第一期里的孵化項目。當時王建軍只拿到 6000 美元，但事后還是向我感慨，“當時參加 HAXLR8R 最重要的影響是，拿到了一筆資金吧。”

不過，Ebersweiler 說，25000 美元的初始資金，已經非常足夠，以后都不會再增加。他寧愿初創公司時間有限、資金有限。這意味著初創團隊在創業的時候，選擇余地不多。在重重限制的條件下，初創公司才有可能集中方向，集中精力，直接創造出抓住市場要害的產品：

錢會讓初創公司們分心，你給他們越多的錢，他們就變得越笨。

111 天，也就是三個半月，如此有限的時間，HAXLR8R 是如何規劃的？Ebersweiler 說，“第一個月是讓他們正在做正確的事情，評估他們產品的潛在市場，產品的功能等等。有時候他們想的太小了，產品的功能也不夠齊全，我們都會給以一些指導和長談，希望他們的產品有個正確的市場走向。下一階段就是修正之前的方向正式開始做自己的產品，我們會給以設計和生產方面的指導。最后一階段，主要是讓他們更清楚推廣和品牌的建立。最后兩天，他們將會進行產品的展示。”

在 Ebersweiler 看來，三個月已經足夠孵化一個硬件初創公司，他認為：

如果一個創業公司并沒有能力去完成短時間內的任務，他們就必定要消亡。……而如果一個初創的點子并不合適，我們會寧愿讓他們早點停止，而不是等到六個月。說實在話，其實這很殘忍，也很艱難。而去年我們收到的反饋也是說項目非常難。

在這三個月里，HAXLR8R 將為初創公司提供關鍵資源，廠家、設計師、人脈等等。HAXLR8R 目前擁有 15 名導師，此前采訪的潘昊，還有新車間的創始人李大維，Makerbot 的創始人之一 Zach Smith 以及以破解 Xbox 而聞名的 Bunnie Huang。

在 HAXLR8R 發現了一個制作到一半，打算放在手柄里的 N64

Ebersweiler 不僅一年多前創辦了硬件創業孵化機構的 HAXLR8R，在四年前他還創辦了初創企業孵化器中國加速。

讓人驚訝的是，Ebersweiler 最初是一名律師，后來在北京家樂福工作一段時間。2001 年，他希望在互聯網上銷售在實體店內的東西，就開設一個電商平臺。不過當時中國互聯網才剛剛萌芽的狀態，絕大多數人還不習慣在網絡購買東西。

最初，他將商店里面東西價格都放進一份 PDF 里，然后將 PDF 發到消費者的郵箱之中。后來，他直接做了一個 exe 文件，放在版面的附件里面——“這個想法太瘋狂了，沒人敢下載 exe 文件，擔心是病毒之類的東西。”不過后來，他所制作的在線銷售系統，成為了家樂福的線上零售系統，被其他的一些實體店采用。

2003 年，他來到廣州為一家公司建立了銷售和客服中心，主要是做客戶和呼叫中心的服務，這個項目主要叫做互聯網忠誠度計劃。他從零開始，管理著 60-70 人。

2005 年，他去了日本，想要投身移動行業，于是加入了 TBWA 廣告公司，也是從頭開始，建立了一個客戶系統，為公司客戶做手機方面的項目，CRM，市場營銷，主要還是提供服務。期間他還為日產做一些產品，在他們的總部呆了一年，主要從事新興市場的產品創建，線上營銷項目，以及 CRM，還為產品制定戰略和指引。

2008 年，他回到中國大連，成為一家專注移動方面公司的合伙人，帶領 50 人的團隊，面向中國和日本兩個地區的客戶。在那里他遇到了現在的工作伙伴 Sean O’Sullivan。Sean 1986 年創建了 MapInfo，比 Google 更早進入地圖領域。

2009 年，他們決定一起做一些什么。當時 Sean 那邊有一家投資公司正在運營。于是我們開始做中國的創業加速器，就叫“中國加速”。所以 Ebersweiler 當時是兩重身份，移動公司的合伙人，和中國加速的創始人。這是當時中國第一家加速器。

從 HAXLR8R 的辦公室往外看，下面就是人來人往的華強北

為了能更好地運營加速器，Ebersweiler 去了波士頓的 TechStars 學習。然后回來中國，利用 TechStars 的理念在中國實踐。第一次孵化項目 6 家創業公司，其中 2 個是硬件創業公司，一家來自中國，一家來自愛爾蘭。那個時候，他們就發現，許多外國人來到中國，就是為了制造硬件。

三年前，Ebersweiler 成為 Leap Motion 的第一個投資者以及顧問，結果發現在美國硬件創業很難。這是目前美國硬件創業的模式：先做出模型，然后融資，最后大規模生產。但實際上，美國硬件創業者的流程往往變成這樣：做出來模型，獲得風投，然后投放到別處生產，然后發現產品并不能成形上市。看一下 Kickstarter 上面有多少延期發售的硬件項目，我們就能了解，美國硬件創業者所碰到的困難。

產品最終不能成形上市的原因是，創業者對成本和生產的流程沒有足夠的了解。“只是做出一個模型，然后覺得點子很贊，這不現實。”

但在深圳，美國、或者其它地方的硬件創業者可以直接到工廠觀察自己的產品如何生產出來，對生產流程的了解，能夠讓人更好地從設計層面去改進自己的產品，Ebersweiler 認為這點非常重要。實際上，所有國外的硬件創業者來到深圳后，都改變原有產品的設計。

關于在中國進行硬件創業，我們有兩點看法：第一，我們認為硬件創業非常有前景，可以做大做強，甚至在硬件創業的變得火熱之前我們就這么想；第二、中國是個生產大國，而深圳聚集這很多硬件的廠商，在這里創建產品原型的速度很快，在其他地方需要幾個星期才能完成硬件模型，這里可能只需要幾天甚至幾個小時，而且花費成本也相對較低，因此我們認為環境非常合適。

每支硬件創業團隊來到 HAXLR8R，Ebersweiler 都會首先帶他們去認識華強北。“這是最有趣的部分，我會帶他們到樓下，然后 5 分鐘之后，這些家伙們就得到了自己想要的東西。”在 HAXLR8R 辦公室所處大樓的 6 樓，就有一家深圳電子元件的加工廠。Ebersweiler 用實例告訴來自國外的硬件創業者，“深圳速度”是什么。

不過，雖然深圳是一個無比適合硬件創業者呆的地方，但不代表它十全十美，正視相對劣勢的部分，我們才能有更清醒的認識。Ebersweiler 覺得，深圳不缺制造，但缺乏正視制造的態度。“在法國，去工廠會被人視為失敗者。”而在深圳，也是如此。但只有知道產品是如何制造出來，才能真正理解產品本身。此外，深圳也需要在產品設計環節下功夫：

深圳是一座設計之城。當然不只是設計產品本身，設計是一項聯合恰環節的工作。中國的創業團隊有很多優勢，因為制造業本來就是中國的血液。不過，這需要科技人員和策略制定者不害怕走進生產的領域，因為在中國，人們對生產的概念是與“民工”相關的。

但和所有硬件創業者一樣，他深信硬件創業在深圳、在中國有著廣闊的未來：

我相信下一代的巨人將會由此（硬件產業）誕生。這也是華為、小米等公司正在努力的方向。不過小的硬件創業公司也可以在此發揮，將產品做大。中國變得很酷只是時間問題。