小米手機包括旗下生態產品都以性價比聞名,正式依靠性價比和正確的營銷,小米的成長速度可以說是世界的神話,小米每進軍一個行業都被成為“價格屠夫”,以高性價比和高品質贏得消費者的心。小米聯合創始人副總裁王川曾表示,哪個行業做不好小米就進軍哪個行業,即使小米失敗了,也愿意看到小米促進行業的發展。小米在國內成功的模式受到各行各業的追風,不僅如此,一直弘揚新國貨的小米也將性價比模式復制到了印度。
在印度小米的口碑非常好,性價比模式得到了印度消費者的認可,雷軍也多次跑勤印度,經過在印度幾年的深耕,小米在去年第三季度印度市場份額首次超越三星,成為 印度市場最大牌手機。印度擁有僅次于中國的人口,對智能手機擁有非常大的需求,印度市場是手機廠商出海必爭之地,可見其戰略地位非常重要。
三星作為全球第一大智能手機廠商,一直在尋去與Apple拉開差距,由于政策和國產手機崛起的原因,三星在中國節節敗退,早已經沒有當年的輝煌,而印度市場就不能再次坐以待斃任競爭對手蠶食自己的市場份額,三星將矛頭對準了第一名的小米。
三星的狙擊計劃是在印度推出預計5千刀1.5萬印度盧比之間約等于人民幣500到1500元的手機,主要面對的是年輕市場的用戶群體,這可謂從價格和用戶群體上直接對標小米。
在過去5年三星一直雄踞印度市場榜首,但是中國品牌尤其是大殺器小米的進入讓三星不斷夢碎,在去年第三季度,小米在印度實現了出貨量920萬臺的壯舉,和16年的低谷期先比增長了300%,市場份額以23.5%的微弱優勢超越了三星。此次三星采取的策略是線上銷售主打性價比,將小米發家的做法發揮了極致。
不過三星也有可能采取子品牌的方式運營,走互聯網品牌銷售模式。不過三星和小米的差距微小,未來的結局還很難下定論,不過這么多年學習小米模式的手機廠商能成功的實在是太少了,而且還是在互聯網銷售渠道漸漸疲軟的時期。
不過小米也不會坐以待斃任人宰割,與三星專注線上不同的是,小米則是瘋狂在印度開設小米之家,去年5月開設首家一開,到現在已經開設了17家,速度令人贊嘆,并且在2年內的目標是開設百家。旗下高端手機將與蘋果、三星、一加等展開競爭,中低端的紅米手機同配置價格確實友商的一半,看來不僅是三星,其他品牌手機也要在中高低機型與性價比大殺器小米手機進行競爭。
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