1992年11月，北京已進(jìn)入秋風(fēng)蕭瑟的時(shí)節(jié)。從電子科技大學(xué)畢業(yè)后選擇北漂的李學(xué)政，身著短袖，站在酒仙橋的街道上，遲遲沒有邁出下一步。舉目四望，這片由農(nóng)田建設(shè)而來的國營電子工業(yè)老廠區(qū)，在虧損的風(fēng)雨中前途未明。

然而前不久，他在長城上拋了兩次硬幣，在月薪1100元的中外合資公司與月薪80元的北京東方電子集團(tuán)公司之間，選擇了后者。沉思良久后，終于，他毅然走向了當(dāng)時(shí)虧損已久、瀕臨倒閉的北京東方電子集團(tuán)公司。

京東方

1992年，北京東方電子集團(tuán)公司從國有企業(yè)改制為股份公司。改制前名為“北京電子管廠”，2001年更名為“京東方科技集團(tuán)股份有限公司”，簡稱“京東方”（BOE）。

八次輪崗 與企業(yè)共同奮斗

“我當(dāng)時(shí)覺得，中國這么大一個(gè)國家，擁有這么大的市場，她的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)不可能永遠(yuǎn)不行吧，大家不能一窩蜂都出國、去外企。我兩手空空來，大不了拼一把。”時(shí)至今日，已是京東方高級副總裁的李學(xué)政談起當(dāng)初的抉擇時(shí)，表情輕松，聲音洪亮。

事實(shí)證明，李學(xué)政當(dāng)初頗為孤勇的選擇沒有錯(cuò)。

昔日那家合資公司已在浩浩蕩蕩的商業(yè)洪流中悄無聲息，而京東方經(jīng)歷了股份制改革、分散合資與上市、進(jìn)入TFT-LCD（液晶面板）主營核心產(chǎn)業(yè)等一系列戰(zhàn)略發(fā)展之后，近幾年，在半導(dǎo)體顯示領(lǐng)域多個(gè)細(xì)分市場的出貨量均占據(jù)前列。

京東方仿佛從滔滔大海上飄搖的一葉扁舟，逐漸變幻為一艘飛速前進(jìn)的航母。李學(xué)政也在這二十多年的“摸爬滾打”中不斷成長，為這艘航母的發(fā)展鞠躬盡瘁。

如果說，京東方的發(fā)展體現(xiàn)了中國顯示工業(yè)從無到有的過程，那么李學(xué)政則是京東方在發(fā)展道路上不斷突進(jìn)的“排頭兵”。“公司高管中，我是輪崗次數(shù)最多的。”李學(xué)政笑言。

90年代初，京東方成為國內(nèi)第一批自營做進(jìn)出口貿(mào)易的公司，科技英語出身的李學(xué)政順勢從事國際貿(mào)易工作；幾年后，京東方開始和國外企業(yè)建立合資公司，李學(xué)政成為其中一家合資公司的執(zhí)行副總經(jīng)理；21世紀(jì)初，京東方進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)，并將其作為主營業(yè)務(wù)，他也回到集團(tuán)戰(zhàn)略企劃室。

之后，跟隨集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整，李學(xué)政也不斷地轉(zhuǎn)型：做公關(guān)宣傳、參與建設(shè)中國第一條TFT-LCD 5代生產(chǎn)線、負(fù)責(zé)全球營銷、擔(dān)綱公司品牌新事業(yè)……

為了給京東方未來的戰(zhàn)略發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐，2015年，京東方大學(xué)成立，李學(xué)政兼任副校長，開始專注于京東方在新時(shí)期的人才培養(yǎng)。這是他的第八次輪崗。

在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)展?fàn)I銷人才

“京東方這些年之所以快速發(fā)展，主要依靠我們最核心的競爭力之一——客戶。”憶起多次輪崗的經(jīng)歷，李學(xué)政頗為感慨的是與京東方營銷團(tuán)隊(duì)一起開發(fā)全球客戶的歲月：

曾經(jīng)四天三夜沒有著床睡覺，白天開會談判，晚上坐“紅眼航班”到下一個(gè)國家繼續(xù)開會談判，連續(xù)四天周而復(fù)始。

而這段長達(dá)近十年的營銷經(jīng)歷，讓他將最初27人的營銷隊(duì)伍發(fā)展為一支1000多人的全球營銷大軍，分布在全球十幾個(gè)國家和27個(gè)事業(yè)部中，也為他如今培養(yǎng)營銷人才提供了無數(shù)鮮活的案例。

尋找國際化營銷人才

建成TFT-LCD 5代生產(chǎn)線后，京東方走上急速擴(kuò)張之路，在全國各地相繼建設(shè)了多條生產(chǎn)線。而以李學(xué)政為首的營銷團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的全球戰(zhàn)略客戶，無疑成為這背后強(qiáng)有力的支撐。

“我們每建一條工廠線，拉滿客戶只需要半年到一年時(shí)間，而業(yè)內(nèi)其他企業(yè)需要將近24個(gè)月。”李學(xué)政不無自豪地說。

但高速發(fā)展的同時(shí)，京東方的營銷人員面臨著多重挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅速

營銷人員的數(shù)量卻難以為繼。盡管十年間，李學(xué)政已將其發(fā)展為千人大軍，但正在不斷做業(yè)務(wù)細(xì)分的京東方需要更為壯大的營銷隊(duì)伍。

缺少國際化的營銷人才

京東方對國際化人才的渴求隨著業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)而與日俱增。李學(xué)政認(rèn)為，優(yōu)秀的國際化營銷人才，能理解細(xì)分業(yè)務(wù)市場當(dāng)?shù)氐姆杉吧虡I(yè)文化，洞察出新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。為此，京東方近兩年在選擇外派的子公司總經(jīng)理時(shí)，都是從全國八萬員工中選拔，并對選派者進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不光有營銷知識、產(chǎn)品知識、管理知識，還包括當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、商業(yè)習(xí)俗與文化。

在欠發(fā)達(dá)地區(qū)

業(yè)務(wù)面臨許多挑戰(zhàn)，并且沒有現(xiàn)成的解決方案。比如，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場非常不確定，要求營銷人員必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和消費(fèi)趨勢，才能洞察商機(jī)，做出合適的產(chǎn)品，打造從無到有的市場。

營銷培訓(xùn)“1+X”

基于這些挑戰(zhàn)與培養(yǎng)目標(biāo)，李學(xué)政將營銷培訓(xùn)項(xiàng)目定位為“打造營銷人員的全球化視野”。為此，他設(shè)計(jì)了針對京東方營銷體系的培訓(xùn)項(xiàng)目“1+X”。

1+X

“1”：針對營銷體系所有學(xué)員，統(tǒng)一進(jìn)行營銷師認(rèn)證培訓(xùn)，分為“三檔五級”。第一檔指對市場（Marketing）和銷售（Sales）兩個(gè)方向的學(xué)員合并進(jìn)行為期7天的集中封閉培訓(xùn)；第二檔和第三檔分別針對選擇市場（Marketing）和銷售（Sales）專業(yè)的兩類學(xué)員開展兩檔培訓(xùn)，各分為兩個(gè)級別。每檔每個(gè)級別的培訓(xùn)結(jié)束后都有考試，只有通過前一級別的考試才能進(jìn)入下一階段的學(xué)習(xí)，學(xué)員通過所有考試后方可獲得結(jié)業(yè)證書。

“X”指的是針對各個(gè)業(yè)務(wù)板塊遇到的營銷問題，進(jìn)行定制化培訓(xùn)。

為了保證“1+X”項(xiàng)目的落地，除了爭取高層領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的支持之外，李學(xué)政認(rèn)為人事政策的支持也必不可少。

針對該項(xiàng)目的人事支持分為兩部分。首先，學(xué)員如果無法通過考試，將不能晉級，也無法獲得晉升。其次，管理者如部長、總監(jiān)必須參與授課，未達(dá)到規(guī)定學(xué)時(shí)也將難以晉升。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 言傳身教

經(jīng)歷過京東方至今為止最艱難的營銷歲月，如今的李學(xué)政顯然十分重視京東方營銷人才的培養(yǎng)。

早年間，他提倡“戰(zhàn)場中出將軍”。比如，過去在出差途中，他會利用工作之余，比如等車、候機(jī)的時(shí)間，就本次客戶具體銷售工作為帶教的營銷人員做輔導(dǎo)，讓大家在實(shí)戰(zhàn)中練習(xí)、反思。“在實(shí)戰(zhàn)中言傳身教，是京東方創(chuàng)業(yè)二十多年來的文化基因。”李學(xué)政說。

京東方大學(xué)成立后，除了在頂層戰(zhàn)略高度，系統(tǒng)設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)規(guī)劃之外，他也常常親自為學(xué)員授課，如“大客戶營銷”“高級營銷”“跨文化營銷”等課程。而他授課的內(nèi)容，則來自對多年?duì)I銷經(jīng)歷的總結(jié)，以及不斷吸收、學(xué)習(xí)的新知識。

IFCNI模型

2005年，李學(xué)政在麥吉爾大學(xué)學(xué)習(xí)EMBA課程時(shí)，結(jié)合自己的經(jīng)歷，研究了全球跨文化營銷，并將其作為畢業(yè)論文選題。最終，他建立了跨文化營銷“IFCNI”模型，主張從個(gè)體（Individual）、職業(yè)（Function）、公司（Company）、國家（Nation）、產(chǎn)業(yè)（Industry）五個(gè)維度，理解客戶的文化背景，并據(jù)此采取不同的工具、方法，與客戶進(jìn)行溝通。

之后，李學(xué)政將其成功應(yīng)用于京東方全球營銷組織團(tuán)隊(duì)搭建和客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)，并通過授課，分享給京東方營銷團(tuán)隊(duì)的各級學(xué)員。

三個(gè)“過硬” 培養(yǎng)最好的員工

改制之初，京東方的企業(yè)標(biāo)識“BOE”意為“Beijing Oriental Electronics”（北京東方電子集團(tuán)）。1999年，京東方在A股上市進(jìn)入TFT-LCD主營核心業(yè)務(wù)后，“BOE”意指“Best Optoelectronics Enterprise in the world”。2014年，“BOE”又被更新詮釋為“Beston Earth”。

如今擔(dān)任京東方大學(xué)副校長的李學(xué)政認(rèn)為，只有當(dāng)每一個(gè)員工、每一個(gè)組織都達(dá)到“最好”的高度，京東方才能成為“最好”的企業(yè)，而這一切當(dāng)從人才培養(yǎng)入手。

素養(yǎng)與能力并重

最好的員工是怎樣的？李學(xué)政主張，在選人時(shí)除了利用各種測評工具、方法，也要多加觀察，判斷對方能力是否優(yōu)秀，素養(yǎng)夠不夠高。以營銷人才為例，李學(xué)政對他們提出了三個(gè)“過硬”要求：整個(gè)BOE的營銷人才要做到能力過硬、組織過硬、素養(yǎng)過硬。

能力過硬，指員工必須成為行業(yè)的專家；

組織過硬，指擁有無往不勝的團(tuán)隊(duì)；

素養(yǎng)過硬，指員工不僅要追求業(yè)績，品行和品格也一定要好，就像他最喜歡的谷歌公司口號一樣——不作惡（Do not be evil）。

這幾點(diǎn)，不僅是京東方選人時(shí)的參考依據(jù)，也是培養(yǎng)員工的方向。換句話說，京東方不僅培養(yǎng)員工的的專業(yè)知識與技能，在人才素養(yǎng)的培養(yǎng)上也下了功夫。“越是高管，越要有一種使命感、責(zé)任感。”李學(xué)政說。

時(shí)至今日，李學(xué)政帶教的高管已有十幾位，當(dāng)中許多人從大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入京東方，如今已經(jīng)成為公司的事業(yè)部總經(jīng)理、運(yùn)營總經(jīng)理、公司副總裁，乃至高級副總裁。這些人正是按照三個(gè)“過硬”的指標(biāo)選拔、培養(yǎng)出來的優(yōu)秀人才。

打造產(chǎn)業(yè)大學(xué)

為了培養(yǎng)“最好的人才”，助力公司戰(zhàn)略發(fā)展，京東方大學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院、營銷學(xué)院、供應(yīng)鏈學(xué)院等9個(gè)通用和專業(yè)學(xué)院。“我們成立京東方大學(xué)時(shí)，是將其定位成產(chǎn)業(yè)大學(xué)，而非一般的企業(yè)大學(xué)。”李學(xué)政說。

產(chǎn)業(yè)大學(xué)的涵義有三層：

其一，從領(lǐng)導(dǎo)力維度系統(tǒng)培養(yǎng)京東方的各級干部；

其二，從專業(yè)維度為員工賦能，引領(lǐng)公司不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型；

其三，萃取公司獨(dú)特智慧資產(chǎn)，向全球的供應(yīng)商、客戶、合作伙伴，輸出京東方的經(jīng)驗(yàn)與知識，為他們提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。

針對京東方的高級領(lǐng)導(dǎo)者，不僅讓他們在領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院接受系統(tǒng)培訓(xùn)，也將他們送到國外優(yōu)秀的商學(xué)院繼續(xù)下一步的學(xué)習(xí)，提高他們的領(lǐng)導(dǎo)力和全球化思維與視野。

在提高員工專業(yè)技能方面，則以公司不同業(yè)務(wù)單元5年乃至8年的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，建立人才勝任力模型，對員工進(jìn)行測評，再由公司各級部長、總監(jiān)、VP等管理人員親自授課，為員工培訓(xùn)賦能。

創(chuàng)新源于洞察

作為一家快速發(fā)展的高科技公司，“創(chuàng)新”無疑是京東方前進(jìn)的最大動力。湯森路透2016年度創(chuàng)新報(bào)告顯示，京東方已成為半導(dǎo)體領(lǐng)域全球第二大創(chuàng)新公司。2016年度美國IFI專利授權(quán)量榜單中，中國大陸僅有兩家企業(yè)進(jìn)入TOP50，其中一家就是京東方，排名第40位。

李學(xué)政認(rèn)為，無論從領(lǐng)導(dǎo)力，還是從專業(yè)能力維度展開培訓(xùn)，創(chuàng)新都應(yīng)該是最被強(qiáng)調(diào)的能力。他在營銷學(xué)院和領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院的授課中，都會專門講一門創(chuàng)新主題的課程。

比如在營銷學(xué)院，他會跟大家講市場洞察分析。李學(xué)政認(rèn)為，洞察力是創(chuàng)新產(chǎn)品的根源，即學(xué)員具有洞察市場、洞察客戶的能力后，才能產(chǎn)生創(chuàng)意，從而將創(chuàng)意落實(shí)到具體的商業(yè)模式和產(chǎn)品，最終向市場推出具有創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品。

在未來，京東方將擁有更多的細(xì)分市場，對創(chuàng)新能力的渴求也會越來越大，“培養(yǎng)更多具有市場洞察能力、創(chuàng)新能力的各類人才，將是京東方大學(xué)的一個(gè)重大戰(zhàn)略目標(biāo)。”李學(xué)政說。

而他，也將為這一目標(biāo)付出不懈努力，就像此前經(jīng)歷的七次輪崗一樣，始終懷著“公司哪里需要，我就去哪”的心態(tài)前行。“在每一次轉(zhuǎn)型中獲得提升，讓自己得到全方位的歷練，人生才有意思。”李學(xué)政笑著說。