一直以來(lái)，在IC、傳感器產(chǎn)業(yè)里產(chǎn)品要流通，分銷都是必不可少的環(huán)節(jié)。但時(shí)過(guò)境遷，越來(lái)越多的原廠開(kāi)始撤除分銷業(yè)務(wù)，而不少分銷商也做起了研發(fā)，甚至不少分銷商已稱自己為制造商。

在這其中筆者更好奇，IC、傳感器圈里的經(jīng)銷商們，目前的自研業(yè)務(wù)、產(chǎn)品情況如何？此外，分銷商做研發(fā)，又是否會(huì)和原廠形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

所以，基于以上兩個(gè)問(wèn)題，本文就主要討論，IC、傳感器領(lǐng)域里的分銷商都怎么做研發(fā)，方向是什么？投入占比如何？收入占比又如何？為保證信息的準(zhǔn)確和客觀，筆者查閱了14家已上市的國(guó)內(nèi)分銷商財(cái)報(bào)，通過(guò)財(cái)報(bào)內(nèi)容一探究竟。

論分銷環(huán)節(jié)的作用

在具體分析分銷商的情況之前，還得對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。因?yàn)楸娝苤贗C、傳感器領(lǐng)域，分銷環(huán)節(jié)的關(guān)注度遠(yuǎn)不如做研發(fā)“突破瓶頸”的原廠，但不得不說(shuō)的是，分銷商在市場(chǎng)中的作用并不比原廠低。

目前，分銷商除了具備尋找市場(chǎng)售出產(chǎn)品的能力之外，還要培養(yǎng)半導(dǎo)體FAE、AE技術(shù)能力。主要分為三個(gè)方面：

第一，需要緊跟客戶節(jié)奏，對(duì)前期選型、技術(shù)支持、甚至原理圖審核等提供幫助；

第二，要基于原廠的產(chǎn)品和場(chǎng)景需求制訂解決方案，甚至組合芯片與傳感器進(jìn)而生產(chǎn)模組；

第三，要根據(jù)市場(chǎng)的周期特性等，幫助緩解原廠的庫(kù)存、現(xiàn)金流等壓力。

而在分銷商提供的服務(wù)上，也能看出分銷并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，對(duì)整合資源、社群運(yùn)營(yíng)等還提出了不小要求。而要對(duì)接原廠和需求方，服務(wù)的對(duì)象也有非常大差異。

據(jù)了解，針對(duì)IC、傳感器產(chǎn)品，國(guó)外的分銷商主要有：

安富利（美國(guó)）、艾睿（美國(guó)）、貿(mào)澤（美國(guó)）、得捷（美國(guó)）、艾買克（美國(guó)）、TTI、赫聯(lián)電子（美國(guó)）、富昌電子（加拿大）、威雅利（新加坡）、新曄（新加坡）、歐時(shí)電子（英國(guó)）、世健（新加坡）、Premier Farnell（英國(guó)）、儒卓力（英國(guó)）、導(dǎo)科國(guó)際（日本）等。

國(guó)內(nèi)的分銷商主要有：

易捷電子、科通集團(tuán)、中電器材、深圳華強(qiáng)、好上好控股、新蕾電子、商絡(luò)電子、泰科源、世強(qiáng)、貝能國(guó)際、路必康、維時(shí)信、利爾達(dá)、潤(rùn)欣科技、亞訊科技、力源信息、英唐智控、韋爾半導(dǎo)體、豐寶電子、夢(mèng)想電子、天涯泰盟、芯智科技、淇諾電子、卓越飛訊、馳創(chuàng)電子、鼎芯無(wú)限、信和達(dá)、周立功、捷揚(yáng)訊科、雷度電子、元六鴻遠(yuǎn)、基創(chuàng)卓越、晶川電子等。

但隨著做研發(fā)的經(jīng)銷商越來(lái)越多，而部分原廠開(kāi)始撤除分銷業(yè)務(wù)，也不禁讓人好奇這其中具體情況如何，分銷環(huán)節(jié)是否不再重要了？

分銷商轉(zhuǎn)型情況如何？

從上市的分銷商來(lái)看（本文收錄了14家國(guó)內(nèi)芯片、傳感器等產(chǎn)品的分銷商），有8家企業(yè)都在做研發(fā)，不過(guò)研發(fā)的方向、投入產(chǎn)出比卻大有不同。

接下來(lái)，本文就選取以上擁有自研產(chǎn)品的分銷商，對(duì)其自研產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行解讀。

力源信息——車規(guī)級(jí)MCU

推進(jìn)自研芯片微控制器MCU產(chǎn)品的研發(fā)，并推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行車規(guī)級(jí)AEC-Q100專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，截至報(bào)告期末，公司自研MCU產(chǎn)品已有6款17個(gè)型號(hào)量產(chǎn)。同時(shí)進(jìn)行智能電網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品如智能電表（芯片解決方案）、智能斷路器、電力線載波通信模塊的研發(fā)。

截至本報(bào)告期末，公司累計(jì)獲得集成電路布圖設(shè)計(jì)證書17項(xiàng)，發(fā)明專利18項(xiàng)，實(shí)用新型專利55項(xiàng)，軟件著作權(quán)151項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利3項(xiàng)。

英唐智控——光電、圖像IC

公司控股子公司英唐微技術(shù)專注于光電轉(zhuǎn)換和圖像處理的模擬IC和數(shù)字IC產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，MEMS振鏡是其重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品。2022年7月，英唐微技術(shù)公布第二代MEMS振鏡已開(kāi)啟送樣，預(yù)計(jì)會(huì)在自動(dòng)駕駛車輛中投入實(shí)際使用，完成相關(guān)產(chǎn)品驗(yàn)證后有望實(shí)現(xiàn)批量銷售。

英唐微技術(shù)采用IDM模式，通過(guò)自有團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)線完成芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、測(cè)試等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

報(bào)告期內(nèi)英唐微技術(shù)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為3.81億元人民幣。

太龍股份——LED照明

公司的商業(yè)照明業(yè)務(wù)主要是照明器具、LED顯示屏和光電標(biāo)識(shí)三大模塊。采用“總部提供專業(yè)化設(shè)計(jì)、照明器具定制化開(kāi)發(fā)、品牌終端門對(duì)門服務(wù)”模式，通過(guò)照明設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)制造、系統(tǒng)綜合服務(wù)三大業(yè)務(wù)體系的有機(jī)組合，構(gòu)建了一體化商業(yè)照明服務(wù)平臺(tái)。

公司不斷設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)各類新型照明器具，以順應(yīng)下游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；且公司根據(jù)客戶需求和照明設(shè)計(jì)方案的特點(diǎn)，為商業(yè)照明整體解決方案提供個(gè)性化、定制化的商業(yè)照明產(chǎn)品。截至2022年期末，公司新增開(kāi)發(fā)267套燈具，共完成樣品單據(jù)1,255單。同時(shí)，公司結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展以及商業(yè)照明整體解決方案需求，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用實(shí)踐，截至報(bào)告期末已累計(jì)獲得602項(xiàng)有效專利技術(shù)。

潤(rùn)欣科技——傳感器、LED芯片

報(bào)告期內(nèi)，公司在中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)投資設(shè)立了上海潤(rùn)欣創(chuàng)芯微電子有限公司，正式進(jìn)入半導(dǎo)體設(shè)計(jì)和測(cè)試領(lǐng)域。

公司自研設(shè)計(jì)的溫度傳感器控制和顯示芯片XN3650、單線三通道LED恒流驅(qū)動(dòng)芯片XM9823均已順利量產(chǎn)并形成規(guī)模銷售。2022年，公司“定制和自研芯片”業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)銷售額0.88億元人民幣，同比增長(zhǎng)500%。

雅創(chuàng)電子——電源管理IC等

公司的電源管理IC產(chǎn)品進(jìn)行了多項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，申請(qǐng)了多項(xiàng)境外專利，從而實(shí)現(xiàn)減少芯片面積、系統(tǒng)功能內(nèi)置和集成的目的，部分指標(biāo)和功能系國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)。相關(guān)產(chǎn)品已通過(guò)AEC-Q100的車規(guī)級(jí)認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)外知名汽車廠商實(shí)現(xiàn)批量裝車。

電源管理IC設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為2.21億元，較上年同期增206.89%，公司汽車模擬IC產(chǎn)品在比亞迪、吉利、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、現(xiàn)代、一汽、起亞、克萊斯勒、大眾、小鵬、蔚來(lái)等國(guó)內(nèi)外知名汽車廠商實(shí)現(xiàn)批量裝車，暖通空調(diào)驅(qū)動(dòng)IC、LDO以及大燈調(diào)光電機(jī)驅(qū)動(dòng)IC均有較好的成長(zhǎng)性。

新產(chǎn)品LED驅(qū)動(dòng)IC推出市場(chǎng)后，為IC業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了16.90%的銷售額，進(jìn)一步推動(dòng)了IC業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。IC產(chǎn)品的毛利率為42.68%，較上年同期增長(zhǎng)3.45個(gè)百分點(diǎn)。基于IC業(yè)務(wù)銷售額和毛利潤(rùn)的大幅上升，IC業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)較上年同期扭虧為盈，2022年度IC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為0.36億元，凈利率達(dá)16.31%，進(jìn)一步提升公司整體盈利能力。

好上好——物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

公司的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造業(yè)務(wù)分為智能家居產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線模組和公網(wǎng)通訊設(shè)備三大類。

智能家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)目前采用自主研發(fā)、部分生產(chǎn)工序委外加工、自行銷售的經(jīng)營(yíng)模式；物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線模組業(yè)務(wù)目前采用自主研發(fā)、代工廠加工、通過(guò)分銷業(yè)務(wù)渠道銷售的經(jīng)營(yíng)模式；公網(wǎng)通訊設(shè)備業(yè)務(wù)目前采用自主研發(fā)、代工廠加工、自行銷售經(jīng)營(yíng)模式。

韋爾股份——CMOS傳感器

韋爾早已完成了從分銷到研發(fā)的轉(zhuǎn)型，目前是采用Fabless業(yè)務(wù)模式的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司，2022年半導(dǎo)體設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)研發(fā)投入金額高達(dá)32.18億元，較上年同期增加22.82%。

據(jù)了解，截至報(bào)告期末，公司已擁有授權(quán)專利4,559項(xiàng)，其中發(fā)明專利4,412項(xiàng)，實(shí)用新型專利146項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng)，另外公司擁有布圖設(shè)計(jì)103項(xiàng)，軟件著作權(quán)69項(xiàng)。

公司CMOS圖像傳感器在醫(yī)療、無(wú)人機(jī)、安防監(jiān)控、AR/VR等領(lǐng)域均具有齊全的產(chǎn)品線，市場(chǎng)占有率較高。

睿能科技——工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品

公司針織及縫制設(shè)備電腦控制系統(tǒng)是利用自動(dòng)控制技術(shù)、微電腦技術(shù)和嵌入式軟件，對(duì)針織、縫制機(jī)械設(shè)備實(shí)施智能控制的電子部件，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將機(jī)械設(shè)備與管理系統(tǒng)、云平臺(tái)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)工廠的智能制造。針織設(shè)備電控系統(tǒng)主要產(chǎn)品有針織橫機(jī)電控系統(tǒng)、襪機(jī)電控系統(tǒng)、手套機(jī)電控系統(tǒng)等；縫制設(shè)備電控系統(tǒng)主要產(chǎn)品有刺繡機(jī)電控系統(tǒng)、花樣機(jī)電控系統(tǒng)、模板機(jī)電控系統(tǒng)等。

伺服系統(tǒng)主要產(chǎn)品包括RA、RS系列脈沖模擬量型及總線型伺服驅(qū)動(dòng)器、MC、MA系列伺服電機(jī)；變頻器以低壓變頻器為主，主要包括RV系列通用型、QD系列通用型和工程專用型變頻器；軟起動(dòng)器分為高壓、低壓軟起動(dòng)器；PLC產(chǎn)品主要包括X系列、UN系列；人機(jī)界面產(chǎn)品主要包括UH系列標(biāo)準(zhǔn)型和物聯(lián)網(wǎng)型觸摸屏。

利爾達(dá)——物聯(lián)網(wǎng)模組等

公司在5G、Cat.1、NB、Wi-Fi、LoRa、藍(lán)牙等模組方面持續(xù)發(fā)力，公司推出基于移芯EC618的高性價(jià)比Cat.1NT35E系列模組，公司的5G模組NE16U-CN通過(guò)華為OpenLab基于R16標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證測(cè)試。同時(shí)，加強(qiáng)與芯片供應(yīng)商的合作，公司與ST聯(lián)合發(fā)布STM32MP1開(kāi)發(fā)板，攜手ST打造汽車域控制器電源管理解決方案等。

能夠看出的是，在毛利率方面，自研產(chǎn)品大部分情況下高于分銷產(chǎn)品，但大多數(shù)分銷商的自研產(chǎn)品比重都較小。不過(guò)一些分銷商在財(cái)報(bào)中提到其非常重視自研業(yè)務(wù)，一方面是順應(yīng)國(guó)產(chǎn)替代的大趨勢(shì)，另一方面則是完成企業(yè)轉(zhuǎn)型。

但從實(shí)際情況來(lái)看，分銷仍是大多數(shù)分銷商的主要業(yè)務(wù)，各分銷商短期內(nèi)還難以成為真正完全自主研發(fā)的制造商。并且值得一提的是，進(jìn)行自主研發(fā)的分銷商，其自研產(chǎn)品與其代理的原廠產(chǎn)品并不形成沖突。

此外，據(jù)相關(guān)人士介紹，目前分銷商做細(xì)分領(lǐng)域的自研產(chǎn)品較多，而要想做規(guī)模化出貨的標(biāo)準(zhǔn)品，還需要更多資金、更長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)投入。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)公開(kāi)信息可以發(fā)現(xiàn)，分銷商做自研產(chǎn)品并不是主流，雖然此趨勢(shì)的確存在，但短期內(nèi)還并不會(huì)成為多數(shù)分銷商的選擇。另一方面，基于分銷商更“接地氣”的FAE及多種類的服務(wù)，分銷環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中仍不可或缺。