（文/程文智）自從2016年便攜式儲能行業真正出現，到現在一共也就5、6年的時間，還沒有進化到成熟行業，現在發展得比較好的基本都是進入這個賽道的時間比較早的企業。但是隨著這幾年行業的快速發展，吸引了一大批企業的涌入。比如跨境電商、小米、華為等在積極切入這個賽道，他們目前主要采用代工模式，生產低容量（一般是1000Wh）的便攜式儲能產品。

隨著他們的大量涌入，便攜式儲能產品的競爭將會越來越激烈，價格戰也不可避免會出現。那么便攜式儲能企業如何保持自己的核心競爭力，在便攜式儲能市場保持不敗之地呢？

價格戰初現端倪
目前便攜式儲能產品在國外，主要是在線上銷售。雖然國外的線上渠道還沒有出現降價的情況，但國內已經開始出現了價格戰的苗頭。比如小米前不久推出兩個產品，米家戶外電源1000Pro和米家太陽能板100W，米家戶外電源1000Pro的產品定價屬于行業水平，但太陽能電池板的定價明顯低于行業水平，僅為行業水平的2/3。而購買戶外電源產品的用戶，很多都會同時購買太陽能板，小米的定價在一定程度上降低了用戶的購買成本。

加上以前便攜式儲能產品主要銷往海外，很多便攜式產品企業都不太關注國內市場，但是這兩年很多便攜式儲能產品企業都有自己的國內上市計劃。在資本市場，很多人就會問他們一個問題，你的市場都放在美國、日本、歐洲，那么現在這種地緣政治情況下，一旦美國對中國的鋰電池產品征稅，怎么辦？因此，為了討好資本市場，這些企業都加大國內市場的投入，比如華寶新能一直都是國外市場最大的玩家，而國內市場他們的占比卻不大，這主要是他們之前不重視，但今年開始他們也開始重視。其他企業的情況也類似。

但是國內消費者的消費能力明顯低于美國、歐洲和日本市場，這些企業要想打開國內市場，降價是必須要做的一件事，也就是價格戰將會不可避免。

當然，國外沒有打價格戰的原因主要有三個，一是這幾年鋰電池原料的價格不降反升，成本沒有降低，沒有降價的基礎；二是亞馬遜的平臺費用太高了，降價的話，凈利潤太低了，維持利潤比搶占規模更重要；三是大玩家目前主要都是線上銷售，如果降價，其他企業很快就會發現跟進，很難享受到降價帶來的銷量的大幅增加。未來大玩家將線下渠道布局好了，有可能會出現降價，獨享銷量的增加。

便攜式儲能企業的核心競爭力
既然價格戰遲早會出現，便攜式儲能企業如何未雨綢繆，讓自己立于不敗之地呢？這需要從其自身的核心競爭力出發，不斷強化自己的核心競爭力。那么，便攜式儲能企業有哪些核心競爭力呢？

老實說，便攜式儲能的競爭門檻并不高，從技術方面來看，并沒有獨家壟斷的技術。有業內專家認為，不過長期來看，其核心競爭力主要體現在品牌和渠道、成本、產品的研發能力幾個方面。

一是品牌和渠道，能維持這一點就能保持企業的產品在市場上一直有銷售，只不過量的大小而已。可以維持一定的凈利潤。甚至都不需要去做制造，比如電商的產品就是這樣的，用戶不會管你的產品從哪里來的，只要店鋪有流量就一定會有銷售額。渠道方面，現在大部分是線上買，除了亞馬遜，還可以自己建獨立站；并同時布局線下渠道，提高市場的滲透率。

二是成本，影響成本的點有幾個，一是制造能力，企業如果自己沒有制造，僅是代工，雖然也可以賺錢，但市場份額一定不會很大。想要市場份額做大，制造是不可或缺的。把代工的利潤自己持有，這樣相對來說成本控制會更好。產品售價才更有競爭力。目前CR5中，除了美國的Goal Zero是采用豪鵬科技和博力威代工、安克創新采用德蘭明海代工之外，其他幾家都是有自己的制造的，而且制造的規模基本都能滿足自己的需求。其中華寶新能和德蘭明海早期還是靠給別人代工起家的。

三是產品的研發能力，就是更新換代能力。便攜式儲能產品屬于一個消費品，消費者對消費品的要求也是種類多樣，比如戶外作業的消費者要求容量大，穩定性高；露營的消費者要求便攜、靜音，產品的安全性能高；年輕、學生群體對外觀比較看重等等。這些不同的產品要求，就需要企業具備產品的研發能力、產品的更新換代能力，企業產品布局越全，產品線越豐富，就能覆蓋更多的消費群體，銷量也會更好。在技術方面，雖然沒有哪一種技術哪一個公司具有絕對的優勢，但新的技術需要跟上，比如雙向逆變技術，更大容量的便攜式儲能產品等。

也就是企業的產品研發能力要跟上，新技術的研發迭代也需要跟上。只有這樣才能保證讓企業的產品能夠賣得出去、賣得好，買的足夠多。

此外，企業還需要不斷拓展自己的產品線，尋找新的增長點，比如家庭儲能。雖然家庭儲能也是在2016年時興起的，但便攜式儲能和家庭儲能一直在往前走，一直沒有交集，便攜式儲能賽道發展了華寶新能、正浩科技和德蘭明海；家庭儲能則發展出了特斯拉、LG化學，德國Sonnen等，這些公司沒有任何的交集，但是雙方的特點又如此鮮明。

前者是做跨境電商的企業，電子消費品的這些企業，影響力不是那么大；后者主要是大牌企業，主要是世界500強企業，為什么會這樣？

其實，這是投資品和消費品的本質區別，家庭儲能產品具有投資屬性。作為一個投資品，它能幫用戶賺得的錢越多，用戶越喜歡，投資品的另外一個屬性是安全，風險要低。家庭儲能產品的風險：一是安全性的風險，買了之后一直在用，要么在充電，要么在放電，鋰電池在充放電的過程中是最危險的，最容易起火，這款產品安全性能在20年的生命周期內，不能起火，這就是說，這需要品牌的背書能力。二是可靠性，家庭儲能的使用壽命一般是20年以上，甚至在這20年內，要給用戶提供全生命周期的質保。一個用戶選擇了你的產品，包括經銷商要不要跟你合作，它要考慮可靠性，以及這個公司能不能生存20年。要是不到20年就倒閉了，到時產品出了問題，要找誰去？

這決定了這兩個賽道對企業的要求不同。

這個問題，便攜式儲能企業自己也知道，因此，他們并不是直接切入家庭儲能市場。那么他們如何解決這個問題呢？

比如德蘭明海，它推出的第一款家庭儲能產品是一款5000Wh的產品，5000Wh是便攜式儲能和家庭儲能分界的一個容量。這款產品它在設計的時候，就具備了便攜式儲能產品的移動性，能滿足各種戶外使用需求，有各種不同的接口，而且它逆變部分和儲能部分是集成在一起的，你可以放在家里來使用，它有線可以接入到家庭主開關，給整個家庭來供電。而且還可以串并聯，達到更大容量的目的。

它的商業模式可以通過原來TO C的模式來銷售，也告訴客戶說也具備家庭儲能，提供一些安裝說明書，你自己連接就好。但當地沒有經銷商為消費者提供安裝服務。

華寶也即將推出類似的產品，同樣的道理，一是商業模式不急于切換，二是產品需要投放市場驗證其性能。如果他們投放了幾萬套產品在市場上，無論是戶外使用，還是戶內使用，都驗證了這款產品是可靠的，沒有出現過質量的問題。那說明這項技術沒有問題，可以應用在家庭儲能產品中。如果用戶和經銷商看到這些數據，或者看到他產品在市場上的表現之后，也相信他們能夠有能力支撐其產品的質量，保證產品的性能。他們就愿意跟這些廠商合作。

結語
未來儲能市場的機會很大，但競爭同樣激烈，企業要是能夠做到以上幾點，相信還是能在儲能市場占有一席之地的。畢竟家庭儲能比便攜式儲能市場空間更大，想象空間更大。但便攜式儲能企業現在的家庭儲能產品目前主要還在驗證技術方面，這個驗證時間起碼兩年以上，只有經過了真正的驗證，未來才會有真正的家庭儲能產品出現。