2020年，行業競爭日趨白熱化，企業間優勝劣汰趨勢不斷加劇，在疫情防控常態化、環境巨變的雙重挑戰下，佛山照明前三季度的業績穩步向好。近期，佛山照明先后針對華東、西南地區召開經銷商研討會，為加速區域布局建設升級，加快打造戰略高地，11月13日，佛山照明在佛山召開2020年廣東大區經銷商戰略研討會。

佛山照明董事長吳圣輝、總經理雷自合、國內營銷事業部總經理劉強、全國營銷總監梁觀穩及國內營銷事業部相關渠道、部門負責人出席會議，與80多位來自廣東地區的佛山照明核心經銷商客戶共聚一堂，共同探討廣東地區的發展規劃，共商發展大計，共謀破局之道！

01

揚改革發展之帆，推動企業跨越式發展

大會伊始，吳圣輝董事長對廣東地區核心經銷商的到來表示歡迎，并對一直以來的支持表示衷心的感謝。他提到，今年以來，新冠肺炎疫情給各行各業發展帶來了前所未有的挑戰，佛山照明堅持“抓關鍵、補短板、找突破、提效益”的生產經營工作思路，精準落實疫情防控、復工復產和生產經營各項有力舉措，確保了企業的平穩健康運營，并在三季度創下了營收凈利潤同比雙增長的良好業績。

佛山照明董事長吳圣輝

隨著國家“經濟內循環”發展策略的提出，國內消費進一步擴大，為中國企業提供廣闊的藍海機遇，也為企業的做優做強做大提供了新生土壤。

為進一步推動公司的高質量發展，在經濟新常態下搶抓發展機遇。接下來，佛山照明將繼續堅持以技術和服務為主線，聚焦品牌和價值，緊緊圍繞從“中低端生產制造”向“中高端智能制造”升級、從“單一的電器照明產品生產銷售”向“提供產品及整體解決方案”轉型，從“傳統的功能照明”向“智慧、健康、綠色的人本照明”跨越，多措并舉，以實際行動，謀劃公司新一輪的改革和發展：一是加快新賽道的鋪設；二是著力提升產品競爭力；三是狠抓大客戶的集中攻堅；四是扎實推進營銷創新；五是著力加強渠道拓展。

02

破浪起航勇向前，持續用力交好“全年答卷”

隨后，雷自合總經理對公司的發展情況作簡要介紹，他表示，面對疫情帶來的不利影響，佛山照明按照全年經營目標不變、任務不減的要求部署開展工作，在大家的共同努力下，前三季度營收25.6億元，同比增長4.79%，為完成全年生產經營目標還是打下了良好的基礎。

佛山照明總經理雷自合

接下來，佛山照明將繼續圍繞以創新增強企業發展后勁，以變革激發企業內生動力，以產品和服務提升企業市場競爭力的發展思路，持續推動企業保持高質量發展：一是創新技術驅動，加大新產品的開發力度，提升核心競爭力，加快功能性、特色化、智能化新產品的研發，推動多元應用場景和解決方案的落地；二是精細化管理，大力提升生產制造水平和產品質量，打造標椎化、集約化、規模化的生產制造新優勢；三是加強品牌建設，把握直播風口，為品牌營銷賦能，突顯品牌價值的新優勢，讓佛山照明成為消費者喜歡的照明品牌；四是營銷模式變革，打造服務型營銷體系、數字化營銷體系建設，落實渠道下沉和扁平化管理。

最后，雷自合總經理表示，盡管疫情給行業發展帶來了眾多不利影響，但海外市場的需求在逐步提升，在新基建浪潮下，照明產業應用端將得到不斷的拓展與延伸，國內市場教育照明、新基建、5G等新興領域的逐步增長，依然為我們提供了更多的新機遇。佛山照明希望能與各位經銷商伙伴一起披荊斬棘、乘風破浪，全力以赴完成全年目標！

03

聚焦變革新契機，“實干破局”探索新共贏

隨后，國內營銷事業部總經理劉強在致辭中指出，在新的經濟格局下，機遇與挑戰并存，佛山照明與各位經銷商更需要抱團取暖、共謀破局之道，共同實現自我變革，并圍繞“強化內部管理、用心做好產品、加快推進信息化建設”等三大破局之道進行介紹，堅持創新渠道發展模式以及堅持以市場為導向、以客戶為中心的運營理念，為經銷商合作伙伴提供更好的產品和更優質的服務。最后，劉強總經理鼓勵經銷商伙伴要保持信念、解放思想、勇于變革、不斷創新，在激烈的競爭中立于不敗之地。

佛山照明國內營銷事業部總經理劉強

研討會上，批發渠道總監汪大凱、專賣店渠道總監陳冀、工礦戶外渠道總監張剛分別對各渠道的創新轉型、戰略規劃展開分析。隨后，會議進行下單訂購環節，隨著現場訂貨優惠政策的解讀，經銷商熱情下單，充分彰顯了佛山照明的品牌實力。

會議最后，全國營銷總監梁觀穩主持戰略研討環節，并就“終端服務、市場管控、產品售后”等多個方面與經銷商展開深入探討，各經銷商充分講述自己的看法與建議，并分享了自身經營的心得體會。

廣東省是我國經濟強省之一，也是佛山照明本部所在地和最重要的戰略根據地，隨著構建“一核一帶一區”區域發展新格局向縱深推進，廣東的經濟格局正在迎來深刻重構，消費市場質量優化、產業轉型升級……這些都在構建廣東經濟的高質量發展。

此次會議聚焦佛山照明在廣東地區的發展布局，以不同角度和不同層面的分析探討，對佛山照明在新經濟形勢下的地區規劃展開了深入探討，也為廣東地區經銷商的運營規劃提供了諸多建設性意見。未來，佛山照明將繼續推進區域品牌渠道建設，以更開放的視野、更靈活的傳播，更有力的資源和技術優勢，實現廣東地區共同進步的發展。

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