在全球市場發布8天后，華為Mate40系列旗艦機終于在國內上市。4999元起步的價格，較之前公布的海外起步價便宜了2000元有余，但因為全機型5G，所以相同配置下，Mate40的價格比前一代產品依然還有比較高的漲幅。

這是華為特殊時期的一款機型，既有全球疫情的因素，也有被美國打壓的因素，但華為還是如期在往年固定的場地上海東方體育中心發布了秋季新品。雖然到現場的人數較往年有所回落，但因為是“高端麒麟絕版”的噱頭，媒體和銷售渠道的熱情依然非常高漲。

瘋搶Mate 40

18點08分，往常的鄧祖賢已經在下班趕往地鐵的路上。但他今天特地留在了辦公室，這是華為Mate 40首批發售的時間。他要參加搶購，但不是為了自己使用，而是轉手倒賣。

“只需要點擊幾下屏幕，就可能獲得高額收益，這對誰都非常有吸引力?！彼f。

今年的特殊情況，Mate 40變得極為搶手。多家華為授權門店發布的預熱內容顯示，“麒麟9000，全球限量800萬”。限量字眼兒，本身就夠點燃更多的購買熱情。

從事手機銷售的一位朋友告訴鄧祖賢，Mate 40 Pro版的溢價將在千元左右，而Mate 40 RS保時捷典藏版的溢價空間有望達到萬元。這令鄧祖賢搶購熱情高漲，他全神貫注，一秒都不敢耽擱。

半個月前，他聽朋友提起，蘋果iPhone12首發會有溢價空間，當時他也是守在電腦屏幕前，但因為不熟悉流程，最終沒能搶到iPhone12 Pro。這次他積累了經驗，提前登錄賬號，填寫好了地址。

為了保證成功率，他還通知了老家的兄弟姐妹幫著一起搶。他把華為商城的鏈接發了過去，叮囑說，版本選擇上要“保大放小，搶貴的不搶便宜的”。

時間終于來到了18點08分那一刻。鄧祖賢扣下鼠標。不到五秒，電腦彈出界面：抱歉，沒有搶到。這讓他倍感失望?！拔疫@一天的期待都化為烏有了。”他對AI財經社說。

AI財經社發現，開售當天的Mate 40全系列在各線上渠道幾乎都是“秒光”。東北地區的華為經銷商于成對AI財經社解釋，搶購非?；鸨硗庖环矫娴脑蚴峭斗帕可?。

2020年10月23日，位于上海南京東路的華為全球旗艦店內，顧客在排隊預訂華為最新發布的Mate40手機。

華為天貓旗艦店的數據顯示，在秒光的“那一瞬間”Mate 40 Pro售出的數量僅為2058件。而在京東華為自營店鋪，開售后打開搶購頁面，直接顯示所選地區（北京朝陽區）暫時無貨。

Mate 40投放量少，早在預售期就有了征兆。一位知乎網友表示，自己從預售開始連搶三天，每天都是同樣的結果：“抱歉，沒有搶到。”

10月30日的發布會前，Mate 40 Pro在天貓旗艦店的預訂數量顯示為14000多部，平均到每日釋放的手機數量僅有2000部。

一個華為線上大經銷商則對AI財經社透露：“Mate 40系列首銷比Mate 30少了70%左右?！?/p>

AI財經社在發布會現場進行了一些調研，拿貨少的現象普遍存在。一位來自河北某地的華為零售合作伙伴稱，他去年分到的Mate 30系列有300臺左右，今年的Mate 40系列降到了50臺。

體系外的小零售門店則更為“可憐”。有些只能拿到個位數。一家福建的小經銷商對AI財經社表示，他首銷只分到了幾臺Mate 40 Pro，并且“早早就被客人訂了”。而去年Mate 30首銷時，他拿到了20臺左右。

于成表示，因為麒麟9000芯片數量固定，華為實行主動控貨策略，以保證品牌的持續曝光和產品熱度。據他透露，他拿到Mate 40系列的量相比Mate 30的時候，也減少了一半。

一邊是供貨量少，一邊是消費者購買意愿高漲。以售價最貴的保時捷定制版為例，截至10月30日中午，Mate 40 RS保時捷版在京東平臺已經有52萬人預約，天貓平臺的預約量也達到了27萬。

線上搶得熱鬧，線下也排起了長隊。AI財經社獲悉，不少提前預定了Mate 40系列產品的用戶，在今晚奔赴線下店排隊取貨。

首批Mate 40預約用戶到線下門店取貨。

iPhone 12系列首批發售后，同樣經歷了一波瘋狂的搶購漲價，但很快遭遇了回落，目前部分商家的iPhone 12售價甚至已經低于了進貨價?！岸际鞘着┴浟繚M足不了預約量。”于成說，但Mate 40情況不同，他預計Mate 40系列的搶購和溢價的情況都將持續更長時間。

經銷商的期望和顧慮

“華為的高端機數量少了，但更賺錢了?！币晃话不战涗N商告訴AI財經社。

于成持有相同的觀點。“過去貨多，是所有人的貨都多，也是價格最不好的時候。現在貨少了，反而能賣上價了?！泵绹詈?，華為芯片全線告急，華為主動“抓大放小”，控貨策略也令手機拿貨價和銷售價均有上調。

華為各地分銷商熱情非常高漲。

對比來看，蘋果iPhone 12系列起步價與去年持平，華為Mate 40系列起步價雖然相對蘋果更具性價比，但比上一代還是漲了700元。

多位經銷商對AI財經社表示，Mate 40總量肯定比不過iPhone 12，但一定比iPhone 12更賺錢。更大的利潤也吸引一些小的經銷商組織員工線上搶購。AI財經社了解到，這類行為是一些店鋪慣用的手段。

和那些想方設法要獲得更多數量新機的人不同，于成有自己的顧慮：一方面華為的秩序管理非常嚴格；另一方面，拿到更大量的同時也意味著會搭配更多的融合產品。

為了加大手機外的營收，華為今年在融合產品上加大了與手機的捆綁力度，手機進貨時會相應搭配電腦、手表、耳機等融合產品。對于于成來說，他只做零售，沒有分銷渠道，如果積壓太多的融合產品對他反而是一種負擔。

此前有報道稱，華為為了嚴控價格，要求線下第三方授權店，第一批Mate 40必須12小時內賣完，以杜絕有經銷商故意囤貨加價的行為。AI財經社向多位經銷商求證，他們均表示沒有接到這樣的通知?！暗A為要求我們加強首銷主推，不然會影響第二批分貨。因為現在華為都是看周轉率去分貨。”福建經銷商王勉說。

華為手機的未來

Mate 40之后，華為手機將面臨一個復雜的未來走向。

首先是要獲得零部件。不過，近期市場上接連傳出向好的信號。一周之內，三星顯示部門、索尼都獲得了美國的許可，可以繼續為華為供貨。而根據海外媒體最新的爆料，美國政府可能將允許美國芯片供應商向華為供貨。

“如果這一傳言為真，美國確實放松了對華為手機業務部門的禁令，那我們認為華為明年的情況會遠好于現有的預測?！盨trategy Analytics手機分析師吳怡雯對AI財經社說。

一位接近華為的人士告訴AI財經社，如果高通、聯發科能夠恢復芯片供應，即便失去了自研芯片，華為還可以靠品牌和其他市場營銷的點，打出差異化。”在該人士看來，華為手機業務的操盤能力很強，“一旦恢復芯片供應的話，實際受影響的程度不會太大。”

目前來說，華為手機下一步的研發或將受到部分影響。一位手機業內人士對AI財經社分析，一般新款手機研發流程需要提前1年左右立項?！皩τ谙袢A為P系列和Mate系列旗艦機型，新款立項的時間可能更早。”

按照時間推算，明年春季華為P50將發布，這款手機的立項工作至少在今年初就已開展。華為P50雖然尚未官宣，但已經有媒體曝光。相對來講，他認為，如果美國的打壓持續，按常規應在明年秋季發布的Mate 50，研發受影響的可能性更大。

但該人士認為，即便沒有確定的芯片，華為的手機團隊也不會坐以待斃。正常的研發肯定會按部就班地進行，無非需要多做幾手準備，“只要高通、聯發科的申請一通過，手機立馬就能上”。

最壞的局面就是手機芯片供應商拿不到許可證，無法給華為供貨。“如果這種情況發生，也許華為會考慮拆分。但難過任總（注：任正非）這一關。”一位接近華為的人士稱，任正非是不會同意拆分的。任正非曾在2019年公開表示過，華為業務不會拆分也不會賣掉。

榮耀何去何從，也備受關注。不久前，媒體報道稱，榮耀將可能分拆獨立。一位接近華為人士對AI財經社分析，榮耀內部始終有獨立運營的說法，但沒有合適的時機，意見也不一致?！安慌懦@次報道是高層人員中，有人有這樣想法，放出消息來測試外界的看法?！?/p>

近期拜訪過華為的人士則告訴AI財經社，華為沒有打算放棄芯片，包括投資芯片生產線。”Mate 40發布會現場，一位華為合作伙伴對AI財經社稱，前些天剛參加華為的一場合作伙伴會議，華為的一位領導專門強調了已經投資了200億美元用于芯片等領域。

“我對華為有信心，這就是個時間問題?！痹摵献骰锇檎f。

另有分析師則告訴AI財經社，如果高通給華為提供芯片，華為賣力替高通發展的可能性也不大。它的高端機型數量可能也會減少，而去加大融合產品投入力度。華為最新公布的數據顯示，華為GT系列手表已經成為全球銷量最高的智能手表。另一項數據顯示，華為全場景智慧連接設備已售出10億臺。

“壞消息都已經來了，也無法更壞了，后面我們要努力要來點好消息。想一切的辦法解決供應，讓我們的業務繼續。”余承東說。
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