在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通鼎互聯(lián)并沒有局限于光纖光纜產(chǎn)業(yè)，而是利用自身在通信領(lǐng)域的資源，在夯實(shí)傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極布局寬帶接入、網(wǎng)絡(luò)信息安全、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

“中國國際智能建筑展覽會(huì)”（以下簡稱“智能建筑展”）在北京國家會(huì)議中心隆重舉行。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者采訪了履新不久的通鼎互聯(lián)總裁蔡文杰。

燈聯(lián)網(wǎng)備受關(guān)注

信息是建筑的神經(jīng)，通鼎互聯(lián)以“讓建筑深度思考”為主題，在智能建筑展上重點(diǎn)展示了綜合布線配線系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)、超低功耗云存儲(chǔ)系統(tǒng)、智能接入網(wǎng)系統(tǒng)、動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品和解決方案，體現(xiàn)了建筑與信息化碰撞出的智慧火花，展示了通鼎互聯(lián)在綠色建筑、節(jié)能樓宇、公共安全、智能家居等建筑應(yīng)用領(lǐng)域的最新技術(shù)創(chuàng)新成果。

在智能建筑展期間，蔡文杰特別向記者介紹了通鼎互聯(lián)與合作伙伴聯(lián)合研發(fā)的智慧照明燈——燈聯(lián)網(wǎng)。

很多大規(guī)模場(chǎng)所用電浪費(fèi)嚴(yán)重，以地下車庫最為嚴(yán)重，節(jié)能已顯得越來越重要，目前產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)從光源節(jié)能（LED）跨越到方案節(jié)能（燈聯(lián)網(wǎng)）。蔡文杰指出，燈聯(lián)網(wǎng)采用私有協(xié)議，能夠?qū)崿F(xiàn)室內(nèi)定位和軌跡導(dǎo)航，智能燈組可以精確定位，并能搜集到周圍的人群從而對(duì)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用，并且安裝簡便，沒有后臺(tái)服務(wù)器，是邊緣計(jì)算的一種現(xiàn)實(shí)應(yīng)用。

燈聯(lián)網(wǎng)的展示吸引了參展者紛至沓來，尤為值得一提的是，近期南京地鐵3號(hào)線、上海濱江國際廣場(chǎng)都將采用燈聯(lián)網(wǎng)方案。

光纖光纜發(fā)展：“謹(jǐn)慎樂觀”

光棒、纖、纜領(lǐng)域是通鼎互聯(lián)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，通鼎互聯(lián)在該領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，具有雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，光纖光纜產(chǎn)能均超過3000萬芯公里/年，已位居線纜行業(yè)“第一陣營”。蔡文杰透露，2017年通鼎互聯(lián)光棒生產(chǎn)線將在去年300噸產(chǎn)能與技術(shù)純熟度的基礎(chǔ)上持續(xù)發(fā)力。

在智能建筑展的工程線纜展示區(qū)，通鼎互聯(lián)隱形光纜、低摩擦光纜、7類數(shù)據(jù)纜等諸多新型綜合布線產(chǎn)品，吸引了眾多行業(yè)專家、系統(tǒng)集成商前來觀摩、考察、洽談。

目前中國移動(dòng)和中國電信已啟動(dòng)2016～2017年光纖光纜集采，且數(shù)量眾多，業(yè)界對(duì)光纖光纜的景氣情況普遍持樂觀態(tài)度，對(duì)光纖光纜發(fā)展?fàn)顩r，蔡文杰認(rèn)為需要“謹(jǐn)慎樂觀”，“樂觀”是指對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿信心，通鼎互聯(lián)會(huì)充分發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，鞏固產(chǎn)業(yè)地位；而“謹(jǐn)慎”則是指產(chǎn)業(yè)擴(kuò)能，畢竟大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)周期較長，通鼎互聯(lián)會(huì)全面考慮企業(yè)發(fā)展，新老業(yè)務(wù)領(lǐng)域結(jié)合考慮投資產(chǎn)出。

“光纖光纜市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，未來通鼎互聯(lián)將在研發(fā)上持續(xù)投入，進(jìn)軍光模塊，尤其是高速光模塊。在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，我們除了自有研發(fā)投入以外，不排除投資甚至收購業(yè)界有實(shí)力的光模塊公司，合作對(duì)象甚至包括美國硅谷的公司。屆時(shí)我們希望在光模塊的封裝工藝等方面有所突破，提升良品率與生產(chǎn)效率。”蔡文杰指出。

在特種光纖研發(fā)上，通鼎互聯(lián)正在積極合作研發(fā)光子晶體光纖，此種光纖中國暫時(shí)還沒有研發(fā)成功。蔡文杰表示，通鼎互聯(lián)將非常有可能試制成功，并盡快量產(chǎn)，從而打破國外唯一的廠家市場(chǎng)壟斷和禁運(yùn)的限制。光子晶體想象空間較大，首先在特種光纖領(lǐng)域?qū)?huì)有革命性的應(yīng)用，包括行業(yè)專網(wǎng)領(lǐng)域、民用領(lǐng)域和軍用領(lǐng)域。

開辟互聯(lián)網(wǎng)“藍(lán)海”

“以前是以光纖光纜為介質(zhì)進(jìn)行的人與人的連接，物聯(lián)網(wǎng)是信息通信領(lǐng)域的下一個(gè)‘風(fēng)口’，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的連接不僅是物理意義上的連接，而是要沿著數(shù)據(jù)進(jìn)行發(fā)展，將是保障安全下的海量數(shù)據(jù)連接。”蔡文杰指出。

在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為光纖光纜廠家，通鼎互聯(lián)并沒有局限于光纖光纜產(chǎn)業(yè)，而是利用自身在通信領(lǐng)域的資源，在夯實(shí)傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，緊緊抓住“大數(shù)據(jù)”、“云計(jì)算”等熱點(diǎn)，以“連接無限可能”為己任，推出了“一元為主，兩翼齊飛”的戰(zhàn)略，即以光纖光纜產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，積極布局寬帶接入、網(wǎng)絡(luò)信息安全、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打造“大通信+互聯(lián)網(wǎng)”生態(tài)圈。

“通鼎光電”改名為“通鼎互聯(lián)”，從公司名字的改變便可看出通鼎互聯(lián)的轉(zhuǎn)型方向——緊緊把握“互聯(lián)”方向開啟轉(zhuǎn)型之路，沿著大數(shù)據(jù)的方向向上下游延伸。

對(duì)于通鼎互聯(lián)而言，開拓新興市場(chǎng)和過去的光纖光纜市場(chǎng)有很大不同，在蔡文杰看來，企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中有兩點(diǎn)十分關(guān)鍵，一是管理層思維的轉(zhuǎn)變，需要開放性思維；二是收購的子公司需要不斷協(xié)同，在管理上不斷改進(jìn)。

新增四大細(xì)分領(lǐng)域

通鼎互聯(lián)在做強(qiáng)傳統(tǒng)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，新增了寬帶接入、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)信息安全、大數(shù)據(jù)等四大細(xì)分領(lǐng)域，以加速轉(zhuǎn)型步伐。

在寬帶接入領(lǐng)域，通鼎互聯(lián)收購了通鼎寬帶，通鼎寬帶主營ODN，是FTTx系統(tǒng)的主要組成部分，通鼎寬帶也為通鼎互聯(lián)帶來了可觀的利潤收入。

在軟件定義網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，通鼎互聯(lián)收購的百卓網(wǎng)絡(luò)曾在2016年通信展發(fā)布了SDN解決方案，已為運(yùn)營商提供智慧城市、平安城市、數(shù)據(jù)中心等應(yīng)用場(chǎng)景中的SDN解決方案。

在網(wǎng)絡(luò)信息安全領(lǐng)域，通鼎互聯(lián)收購的百卓網(wǎng)絡(luò)成立于2006年，在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域已有多年積累，為電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司、云計(jì)算服務(wù)商和政府部門提供骨干網(wǎng)及大型數(shù)據(jù)中心的安全防護(hù)，對(duì)違規(guī)文字、圖片和視頻等進(jìn)行管控。隨著政府對(duì)信息安全重視程度的提升，尤其是通信骨干網(wǎng)、公安系統(tǒng)等對(duì)DPI設(shè)備和軟件的投入大幅增長，百卓網(wǎng)絡(luò)DPI解決方案市場(chǎng)前景廣闊。

在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，通鼎互聯(lián)子公司蘇州瑞翼、南京云創(chuàng)等將數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和變現(xiàn)；在互聯(lián)網(wǎng)營銷、流量經(jīng)營領(lǐng)域，蘇州瑞翼和浙江微能公司主營流量運(yùn)營和積分營銷，已積累大量移動(dòng)端用戶和第三方支付平臺(tái)及企業(yè)用戶，公司完善移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值，未來隨著流量爆發(fā)將獲得廣闊市場(chǎng)空間。

在智能建筑展的數(shù)據(jù)中心展示區(qū)，通鼎互聯(lián)交換機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)器、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、環(huán)境監(jiān)測(cè)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜等琳瑯滿目的產(chǎn)品讓參觀者大呼過癮，參觀者也為通鼎互聯(lián)積極開發(fā)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)，拓展市場(chǎng)“藍(lán)海”交口稱贊。

轉(zhuǎn)型升級(jí)成效顯著

每個(gè)新興領(lǐng)域的發(fā)展大都會(huì)給企業(yè)帶來一系列的難題，比如技術(shù)的問題、客戶的拓展等。以前通鼎互聯(lián)的客戶主要是運(yùn)營商，如今在轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)下，也逐漸向行業(yè)客戶及企業(yè)客戶拓展，通鼎互聯(lián)也已與其他企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

通鼎互聯(lián)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略取得好成績，通過收購、控股關(guān)聯(lián)公司等方式對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行布局，完善了公司產(chǎn)業(yè)鏈，極大提升了其效益。通鼎互聯(lián)公布了快報(bào)，全年實(shí)現(xiàn)營收41.52億元人民幣，同比增長32.97%。凈利潤5.40億元人民幣，同比增長194.06%，其中大約40%的利潤來自傳統(tǒng)的光纖光纜產(chǎn)業(yè)，60%則來自新興產(chǎn)業(yè)。

蔡文杰指出，能夠取得如此搶眼的業(yè)績與以下3方面密不可分，首先，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局非常關(guān)鍵，目前公司利潤的60%來自于新興產(chǎn)業(yè)，完成對(duì)百卓網(wǎng)絡(luò)的收購后，預(yù)計(jì)公司利潤的70%都將來自于新興產(chǎn)業(yè)，充分說明企業(yè)的掌舵人沈小平董事長的高瞻遠(yuǎn)矚；其次，源于公司深化運(yùn)作，合并的子公司協(xié)同發(fā)展；最后，通鼎互聯(lián)產(chǎn)品和方案也在不斷完善，不斷的為客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

通信技術(shù)不斷進(jìn)步，目前5G、物聯(lián)網(wǎng)等成為行業(yè)熱點(diǎn)，新技術(shù)的研發(fā)變革了通信行業(yè)。

蔡文杰表示，通鼎互聯(lián)將堅(jiān)持以光電線纜為基石的同時(shí)，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型發(fā)展不動(dòng)搖，通鼎互聯(lián)已擁有明確的產(chǎn)業(yè)布局，也將沿著此布局助力通信行業(yè)的發(fā)展。蔡文杰也提出了通鼎互聯(lián)的發(fā)展目標(biāo)——未來5年利潤連續(xù)增長40%。

企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，需要懂得行業(yè)和趨勢(shì)的明白人，蔡文杰曾在南京富士通、港灣網(wǎng)絡(luò)、華為等公司擔(dān)任重要職位，豐富的行業(yè)經(jīng)歷使得蔡文杰在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。作為通鼎互聯(lián)的新任總裁，相信蔡文杰也將充分發(fā)揮從業(yè)優(yōu)勢(shì)帶領(lǐng)通鼎互聯(lián)迎來新的騰飛。
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