傳統無人機同質競爭已成紅海，便攜式無人機為重要差異化方向

傳統消費類無人機產品同質化嚴重，這種同質化主要體現在無人機規格、重量、功能、定位的趨同。市面上主流產品軸承距一般為350mm以上、重量在1200g以上的大規格機型，功能基本上定位于航拍。定價上表現為：高配高價，低配低價，市場上除了大疆上一代機型phantom3性價比較高，其他產品性價比較低。

phantom3

小米的加入室消費無人機2.0時代開端的一大特征，它提升了大規模無人機市場壁壘。此次小米推出的機型與傳統機型定位相似，但價格僅為相同等級機型的1/3，幾乎完全消除了市場的盈利空間，回顧智能手機行業的發展，小米的橫空出世，為市場提供了高性價比的手機選擇，令HTC、摩托羅拉等廠商的性價比喪失競爭優勢，市占率兩年內從零增長為5%以上。這一次在無人機領域，小米憑借多行業硬件制造與銷售過程中累計的供應鏈管理能力與營銷策略，對市場上的低性價比廠商構成嚴峻挑戰。

小米無人機

同質化競爭壁壘提升情況下，便攜式無人機產品或成為非領導廠商的重要突破口。便攜式無人機定位輕質便攜、傻瓜式操作及娛樂功能，在產品的規格、功能、用戶定位等方面均實現了對于現有產品范式的突破，也許能夠在同質化越加激烈的市場上謀求該階段市場的發展先機。

同質化嚴重，高性價比產品稀缺

消費級無人機市場同質化競爭嚴重，體現在產品的規格、功能上的趨同。目前市場上的主流產品除Parrot（定位輕型無人機）以外，基本上大同小易。

一般而言，區別無人機性能主要指標包括：

1、攝像頭參數，高端產品目前基本上均配備4K錄像分辨率，中低端產品配備1080P分辨率，少量為720P分辨率；

2、懸停精度，高端產品基本上可以實現水平方向0.3m-0.5m、垂直方向的0.1m左右的精度要求，而中低端產品的懸停精度僅能實現水平方向1m-1.5m、垂直方向0.5米或以上；

3、續航能力，目前高端的產品已基本上能實現25min以上的連續飛行時間，而中低端產品的續航時間一般在20min左右；

4、控制距離，高端產品在無干擾天線幫助下可實現2km~5km的控制距離，而中低端產品一般僅為500m-1000m。

基于以上維度分析，市場上高性價比產品稀缺。市場基本上呈現高價高配、低價低配的產品分化。以大疆phantom4、昊翔臺風H、億航Ghostdrone旗艦版、Parrot BebopDrone3.0增強版為代表的高性能機型，廠商報價較高，分別為8999元、8888元、7299元、6499元。

而以大疆phantom3標準版、基石glint-play、飛豹Xeagle簡約版、Parrot Bebop標配版為代表的低價位機型，在攝像頭、懸停、續航、控制距離等參數上均存在明顯短板。

小米 ：高配低價策略導致大規模無人機市場喪失盈利空間

小米無人機產品亮相，意欲填補高性價比產品的缺失。小米無人機包含1080P和4K兩個版本，售價分別為2499元和2999元（售價均包含云臺攝像頭）；1080P版本的相機為1600萬像素，最高支持1080P/60fps視頻拍攝；4K版本采用了1240萬像素的相機，視頻最大分辨率達到3840*2160，并且支持RAW格式拍照；小米無人機可實現2公里高清實時圖傳，高抗擾、低延時；小米無人機擁有輕薄的機身、更高效的螺旋槳設計和大容量智能電池，可實現27分鐘的續航。

小米無人機

小米在缺乏高性價比產品的市場一向表現突出。此前，小米憑借高配低價策略，在智能手機領域實現快速擴張，戰勝HTC、摩托羅拉等當時頗具實力的競爭對手。從米1到米3，小米手機用兩年時間實現了市占率從0到5%的突破。之后又將這一策略成功的運用到移動電源、家用凈水設備等市場。支撐小米這一策略的基礎在于其以占領市場為主的定價策略與供貨策略，以及背靠深圳強大消費電子市場的采購能力。

小米將在無人機市場繼續實踐這一策略，第一代產品在性能上可以對標大疆phantom4。這兩款產品在攝像頭分辨率、懸停精度、控制距離、飛行速度等方面均與phantom4基本接近，相對于后者而言目前僅缺乏雙目視覺功能。但在價格上小米4K版本無人機定價僅為phantom4的1/3。

值得一提的是，小米具備更為強大的線上營銷實力 與供應鏈管理能力。目前，小米已經積累了豐富的饑餓營銷經驗，此外無人機發布還積極采用直播平臺等新興方式持續引爆大眾關注熱情，供應鏈方面，小米通過近年來的多種智能設備制造經驗，積累了超過120家的優質供應商資源，十余家上是供貨商，并擁有高通、英偉達等戰略合作伙伴，可事先600多個零部件的自主采購。無人機芯片、顯示屏、電池等零部件與智能手機有一定程度上的重疊，因而小米相較于其他廠商而言可能更具有這部分零部件采購上的拿貨優勢與議價優勢。

便攜式無人家成為無人機廠商的差異化方向

小米的加入極大地提高了大規模無人機市場的競爭壁壘，小米的定價基本上已經低于絕大部分市場競爭者的平均成本。以零度智控為例，其在2013年、2014年的凈利率不到6%。按照小米現有的定價，如果零度繼續主攻同質化市場并采取價格競爭策略，那么其售價將在現在基礎上下降1/2-2/3左右，這樣會喪失此前全部的盈利空間。價格競爭不具備可持續性。

即便未來采用了高通、英偉達等廠商低價芯片解決方案，無人機廠商仍然無法保證其價格優勢。據大疆創始人汪滔判斷，大部分消費無人機廠商不久的將來會像PC、鍵盤、鼠標乃至智能手機領域的同質競爭者一樣，高額利潤最終會流入核心技術提供商，而非硬件與設備制造商。同質化競爭對于這部分不能掌握核心技術優勢的企業而言意味著持久價格戰，最終能獲得的利潤微乎其微。

發展便攜無人機產品或將成為市場參與者的一條出路。如之前的分析指出，目前市場同質化的表現為無人機規格及功能上表現的一致性，以及同檔次產品定價上的一致性。現有無人機主要定位于航拍，并且規格尺寸較大、不適宜隨身攜帶也無法隨時隨地飛行，主要受眾還是熱衷于航拍及飛行的發燒友群體。如果廠商能在產品的規格、功能、用戶定位等方向做出調整，實現對于現有產品規范的突破，也許能夠在同質化越來越激烈的市場上謀求該階段市場的發展先機。