國內手機市場格局已經逐漸變成T型，國內手機廠商會加快出海步伐，OPPO也計劃2018年進行大規模出海行動。面對明年的全面屏和人工智能熱點，OPPO手機實行了線下加減法策略。

歷經16個月，OPPO全國首家超級旗艦店落戶上海市淮海中路，周圍是ZARA、URBAN REVIVO 等高街品牌店。在單層近500平米的旗艦店中，一半以上的面積是休閑區域，擺放著三個直徑超過兩米的類似黑色鵝卵石的座椅，兩張長桌上陳列著OPPO當季旗艦手機新品，一面墻的貨架上放有beats耳機、大疆無人機、BOSE音響、Starwars BB-8機器人等產品。

?

“跟其他地區相比，我們在一線城市的品牌影響力和號召力還有些差距?！監PPO副總裁吳強如此解釋開超級旗艦店的原因。更早前他曾告訴《中國企業家》，他們在淮海路段的店面大多數都不賺錢，這家店的主要功能是提升服務和品牌，營收不是最主要的訴求。據說，上海超級旗艦店開業前投入已過千萬元。

實際上從去年開始，OPPO在一線城市的品牌營銷投入明顯增加，吳強并不認為是在反撲，“一線城市一直在做，只是三四線城市做得更好。”

在廣州的一次會上，他們明確提出要增加一線城市的開店力度。“像蘋果那樣的專賣店。”一位參與當時會議的OPPO高層曾說。

不同于三四線城市，OPPO在北上廣深等一線城市確實很難打開?！?a target="_blank">公司之前將一線城市和其他城市平等對待，所有的資源、政策都是一樣的，”之前接受《中國企業家》專訪時，吳強曾反思在一線城市布局的失誤。

OPPO的超級旗艦店首選一二線城市，數量不會太多。除了上海這家店，深圳的店址確定，北京等地也在籌備中。

從今年開始，開大店成了幾家手機廠商的必備動作。11月，小米之家全球首家旗艦店在深圳開業，與OPPO不同的是，在上下兩層近600平米的店面中，小米之家的SKU超過400，通過豐富的SKU提高坪效，每件單品并不是高頻消費，但上百個SKU在一起，就從低頻消費變成高頻消費。

吳強認為OPPO旗艦店出發點是提升品牌形象和改善用戶體驗，而不是提高坪效，無論是與小米還是蘋果相比，OPPO都不會走多品類路線。對于引入店內的第三方產品，OPPO會選擇與其品牌相當，或者稍強的產品。目前，OPPO上海旗艦店的SKU在30左右，未來會繼續豐富產品品類。

“超級旗艦店是一種做加法的方式，渠道越往下就是做減法?！眳菑娊忉屛磥硪欢螘r間OPPO的渠道策略。截止目前，OPPO在全國的渠道超過25萬，其中相當一部分比例的店面位于三四線城市，“以前大家認為店越多越有氣勢，但太雜、太多會讓用戶覺著品牌檔次不夠。”

對于如何解決這部分店的品牌形象問題，吳強極力反對“一刀切”的模式，“將會是一個動態的過程，不會一下子從25萬縮減到20萬家?！蔽磥鞳PPO在渠道上會采用分層模式管理，對大量小店進行優化，淘汰位置偏僻、經營不好的店面，這一層主要做減法，對于超級旗艦店則會采用加法。

除了超級旗艦店和龐雜的線下第三方店面以外，OPPO還有超過1萬家的專賣店和旗艦店，占到全國銷售總量的10%，吳強不會刻意規劃專賣店和旗艦店未來的布局，不會大規模提高其在零售渠道的占比。

“國內手機市場的格局已經從金字塔型變成T型，這種情況下，任何一家想吃掉另外一家的份額都很不容易?！盋ounterpoint的數據顯示，華為、OPPO、vivo、小米四家手機在國內市場占比加起來已經超過70%。吳強認為在這個競爭格局中，OPPO最重要的是不犯錯。

國內手機行業已經進入存量市場，小米、華為、OPPO等品牌今年出貨量的增長其中一部分即是來自于海外市場的增量，目前OPPO海外銷量占比已經達到30%左右。吳強認為明年國內手機廠商會加快出海步伐，OPPO也將于2018年開拓除東南亞和印度之外的其他海外市場，比如俄羅斯、日本等。

“我們去年出貨量是9800萬。今年國內銷量增長超10%，海外增長超20%?！卑凑者@個增速，2017年OPPO全年出貨量或將超過1.2億臺。吳強的觀察是，明年行業會維持在現有規模，或許小有下滑。

過去兩年，OPPO每年幾乎都只推R系列一款旗艦機，這種聚焦的優勢顯著，然而在打爆了3000元左右價位段之后，OPPO卻沒有更高價位段的產品，“想要在一線城市做好，需要在4000~5000元站穩腳跟。”一位近OPPO的業內人士告訴記者。

手機行業的一個共識是在5G到來之前，無論是廠商出貨量還是幾大主要玩家都不會出現大的變化。全面屏是今年下半年國內手機行業的主題，由于體驗有限，并沒有出現大規模換機潮，吳強認為包括異形全面屏在內的全面屏、屏下指紋、人工智能是明年手機行業三個主要的技術突破領域。對于新技術的取舍，OPPO一如既往采取偏穩妥的解決方案，“只滿足了一部分人的需求，就暫時不進行量產，OPPO的每一款產品都希望能解決大眾化的需求。”