汽車(chē)行業(yè)百萬(wàn)是一個(gè)門(mén)檻，是一個(gè)非常重要的門(mén)檻，百萬(wàn)之上怎么得到更好的發(fā)展，是我們一直在考慮在做的事情，今年我們對(duì)于突破158萬(wàn)年銷(xiāo)目標(biāo)還是很有信心的。

——安聰慧

吉利未來(lái)在轎車(chē)系列會(huì)以瑞為方向，未來(lái)還會(huì)有更多轎車(chē)系列產(chǎn)品的推出；SUV方面以越為方向，除了博越，今年還會(huì)上市一款產(chǎn)品繽越。無(wú)論是轎車(chē)還是SUV，吉利都將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和延展。

——林杰

“得轎車(chē)者得天下，只有轎車(chē)強(qiáng)，才是真正找到自主品牌的尊嚴(yán)。”8月30日吉利控股集團(tuán)總裁、吉利汽車(chē)集團(tuán)總裁、CEO安聰慧繽瑞上市發(fā)布會(huì)上，再提轎車(chē)戰(zhàn)略。

有別于大部分自主品牌車(chē)企主要強(qiáng)項(xiàng)在SUV，吉利在自主品牌轎車(chē)上一直以來(lái)都是走得最領(lǐng)先的。

憑借帝豪、博瑞等明星車(chē)型，吉利不僅是自主品牌中最早獲得轎車(chē)市場(chǎng)成功的企業(yè)之一，并且還是最早進(jìn)入中高端轎車(chē)領(lǐng)域的。

“轎車(chē)強(qiáng)才是真的強(qiáng)，才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力所在。”安聰慧在接受愉觀(guān)車(chē)市專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，一直認(rèn)為相對(duì)與SUV領(lǐng)域，轎車(chē)更加不易，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈充分。而轎車(chē)市場(chǎng)的成攻后，進(jìn)入其他市場(chǎng)也就更加容易了。”

而憑借在轎車(chē)領(lǐng)域的成功，吉利又輕松破局SUV領(lǐng)域，并正在拓展MPV、商用車(chē)等領(lǐng)域。

即便如此，安聰慧認(rèn)為，吉利在百萬(wàn)輛實(shí)現(xiàn)之后，無(wú)論從后百萬(wàn)輛時(shí)代再上一個(gè)臺(tái)階，還是從吉利要樹(shù)立在世界汽車(chē)領(lǐng)域的位置來(lái)看，轎車(chē)，仍是重中之重。

繽瑞破局吉利全球化

8月30日，吉利包下了成都東郊記憶整條街，面向年輕消費(fèi)者的消費(fèi)群體的吉利繽瑞在這里上市。

爭(zhēng)奪轎車(chē)市場(chǎng)，要爭(zhēng)奪份額最大的A級(jí)車(chē)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示：A級(jí)車(chē)市場(chǎng)在轎車(chē)市場(chǎng)中占據(jù)了63％的份額。

繽瑞正是吉利在A級(jí)車(chē)市場(chǎng)推出的拳頭產(chǎn)品。

提到繽瑞，安聰慧對(duì)愉觀(guān)車(chē)市透露：“繽瑞并非針對(duì)某一個(gè)款車(chē)型或某一個(gè)派系，而是將A級(jí)車(chē)每個(gè)企業(yè)最佳轎車(chē)作為研究對(duì)象，了解清楚它們的優(yōu)點(diǎn)，從而開(kāi)發(fā)出更加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”

繽瑞所代表的繽系列是吉利全新的產(chǎn)品譜系，后續(xù)繽系列我們將會(huì)推出一款繽越，兩款產(chǎn)品都主打年輕、運(yùn)動(dòng)、動(dòng)感、智能化，針對(duì)的用戶(hù)群體更加年輕。” 吉利汽車(chē)集團(tuán)副總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理林杰也認(rèn)為。

轎車(chē)戰(zhàn)略上，吉利在A級(jí)轎車(chē)布局了4款車(chē)型。

“轎車(chē)市場(chǎng)我們有4個(gè)A，其中2個(gè)A+，繽瑞和帝豪GL，掌握4個(gè)A，不管是組合還是單用都是大牌，所以產(chǎn)品布局方面很全面。”安聰慧說(shuō)，吉利在A級(jí)車(chē)市的產(chǎn)品全面布局差異競(jìng)爭(zhēng)，帝豪GL精致大氣穩(wěn)重，繽瑞走的是年輕、智能、運(yùn)動(dòng)，個(gè)性化。兩者主打A+級(jí)的轎車(chē)。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)不能用一款產(chǎn)品來(lái)覆蓋所有人群，我們要在細(xì)分中做微分，滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)中更多的不同客戶(hù)，是一個(gè)疊加的方式。

此外，轎車(chē)戰(zhàn)略也是吉利夢(mèng)圓全球市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略部署。吉利在海外市場(chǎng)上一直在實(shí)現(xiàn)破局，包括收購(gòu)了英國(guó)蓮花、馬來(lái)西亞寶騰、英國(guó)倫敦出租車(chē)等，如何復(fù)興一直受業(yè)內(nèi)關(guān)注，而業(yè)內(nèi)普遍猜測(cè)吉利將把產(chǎn)品和技術(shù)輸血給海外。

愉觀(guān)車(chē)市了解到，在吉利計(jì)劃中，對(duì)于繽瑞寄予厚望，雄心勃勃要將賓瑞打造成一款全球車(chē)。

“如何進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，如何進(jìn)入白俄市場(chǎng)，馬來(lái)西亞我們的產(chǎn)品也在準(zhǔn)備之中，首款車(chē)型是博越，我們計(jì)劃在今年年底將會(huì)在馬來(lái)西亞上市。”安聰慧透露，而對(duì)于繽瑞而言，既然做全球車(chē)，車(chē)就要走向全球。

全方位備戰(zhàn)后百萬(wàn)輛時(shí)代

2017年，吉利以超過(guò)120萬(wàn)輛，同比猛增54.8%的業(yè)績(jī)，排在了車(chē)企銷(xiāo)量排行榜的第六位，并成為國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)售冠軍。

站在百萬(wàn)輛制高點(diǎn)，進(jìn)入后百萬(wàn)的時(shí)代，對(duì)于吉利而言，又進(jìn)入到一個(gè)新的階段。

“汽車(chē)行業(yè)百萬(wàn)是一個(gè)門(mén)檻，是一個(gè)非常重要的門(mén)檻，百萬(wàn)之上怎么得到更好的發(fā)展，是我們一直在考慮在做的事情，今年我們對(duì)于突破158萬(wàn)年銷(xiāo)目標(biāo)還是很有信心的。”安聰慧對(duì)愉觀(guān)車(chē)市表示，后百萬(wàn)時(shí)代挑戰(zhàn)是一定在的，而且是非常大的，而吉利已經(jīng)做好了一切的準(zhǔn)備。

林杰透露：“吉利未來(lái)在轎車(chē)系列會(huì)以瑞為方向，未來(lái)還會(huì)有更多轎車(chē)系列產(chǎn)品的推出；SUV方面以越為方向，除了博越，今年還會(huì)上市一款產(chǎn)品繽越。無(wú)論是轎車(chē)還是SUV，吉利都將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和延展。”

“中國(guó)的消費(fèi)者選車(chē)是全世界最挑剔的，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也是全世界最高，所以中國(guó)產(chǎn)品的更新?lián)Q代也是全世界最快的，對(duì)汽車(chē)的了解也是全世界最快的，我們必須要去懂客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，造出客戶(hù)認(rèn)證認(rèn)同的車(chē)型。”林杰說(shuō)，我們不能一直做追隨者，更要去引領(lǐng)需求、創(chuàng)造需求。

我們知道消費(fèi)者在變，但是它需要什么樣的我們需要去研究，而不是說(shuō)市場(chǎng)上很火的產(chǎn)品我們就去做它，我做出來(lái)它就過(guò)時(shí)了。

而有了一個(gè)好產(chǎn)品和好價(jià)格以后，渠道的承載能力是很重要的。林杰透露，配合吉利實(shí)現(xiàn)2020年200萬(wàn)輛年銷(xiāo)目標(biāo)，吉利已經(jīng)提前做了很多的準(zhǔn)備工作。

除了產(chǎn)品還有渠道，吉利在3年前就實(shí)施分組分網(wǎng)，到今年是徹底分為了G網(wǎng)和L網(wǎng)，而通過(guò)這么多年的發(fā)展，吉利的渠道也在根據(jù)精品化產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)應(yīng)的3.0升級(jí)，全面提升吉利汽車(chē)綜合的競(jìng)爭(zhēng)力。