近期，本土IC企業紛紛推出智能手機芯片解決方案，展訊推出低成本智能手機平臺SC6820，新岸線推出WCDMA/GSM基帶芯片Telink7619和應用處理器NS115的“泰山”平臺，晨星推出智能手機方案MSW8X68系列。

　　據iSuppli統計數據顯示，2012年全球智能手機的市場達到6.75億部，中國市場為1.32億部，比去年6600萬部幾乎翻了一番，明年預計是1.8億部。雖然市場巨大，但是競爭也格外激烈，利潤空間不斷拉至新低。對于本土手機芯片企業來說，今后如何活下來，同時又能很好地活下來？這是不得不面對和思考的問題。在芯片解決方案中，本土芯片廠商也開始加大與應用的整合力度。展訊與下游的搜狐、騰訊、百度、新浪、土豆網等眾多移動互聯網應用廠商共同合作。SC6820的圖像處理和網絡瀏覽性能為用戶提供高品質的程序應用和游戲體驗。功能手機解決方案SC6530集成了WRE應用軟件平臺，使用戶享有上千種應用和數百種在線游戲。

　　展訊軟件產品總監郭維學指出，互聯網和手機結合能做三件事：一是通過設計企業在后期技術準備，能夠使得互聯網廠商和手機廠商在手機上開展廣告業務。第二件，設計企業做好技術開發和服務，手機廠商可以自主獲得運營權限。第三件，對于一些需要收費的國外應用，展訊可以使得授權給廠家的費用盡量降低，甚至對一些核心產品由展訊統一談價格，使廠商免費使用。

　　MStar智能手機營銷副總馮磊提到：MStar將針對終端客戶提供廣義的Turnkey，區別以往只針對整機的Turnkey，還包括云平臺、服務、軟件系統的支持，使得中小客戶也可以提供智能云服務。針對運營商市場，MStar將在北京設立團隊指導客戶有針對性的通過入網入庫。

　　新岸線營銷副總裁楊宇欣指出，以前的模式是第三方應用廠商與終端廠商合作，現在則更多下沉與芯片廠商合作預置應用，這樣一方面可提高芯片的附加值;另一方面手機廠商不用再與第三方應用廠商一家家地去談，通過在芯片中預置應用的方式，可讓手機廠商加快產品上市，贏得更多商機。新岸線也將加強與手機游戲廠商等相關第三方應用廠商的合作。

　　海外市場商機無限

　　從本土IC企業的布局來看，除了在自家門口守住一片田地之外，也已開始開拓海外市場。

　　在國內市場中，巨大的市場和巨大的競爭并存。國內中高端手機市場被蘋果、三星等國外手機廠商占據，芯片市場也被高通、博通、ST等國外芯片企業占據。對于本土IC企業來說，開拓更為廣闊的市場空間成為必然選擇。

　　iSuppli王陽指出，一些新型國家和地區的市場成長非常快，如印度、巴西、非洲、中東。不像國內很多運營商主導，在非洲，渠道商是很大的機會，對于中國的企業來說是一個很好的機會。在新興國家有一些傳統的廠商，他們懂當地的文化、渠道、資金鏈、供應鏈，了解當地的需求，他們是非常優質的客戶。

　　此外，在中國手機企業的手機銷量中，功能手機銷售量雖然在逐年下降，但其市場份額仍然很大。

　　從本土IC企業的布局中來看，除了在自家門口守住一片田地之外，他們已開始另辟蹊徑，通過功能機和低端智能機來開拓海外市場。

　　展訊在2012年新品發布會上推出的另外一款SC6530解決方案就是針對功能機市場。該芯片是業界首款采用40納米工藝設計，集成了WRE應用軟件平臺，擁有與智能手機相似的使用體驗，用戶可暢享上千種應用和數百種在線游戲。

　　目前展訊在全球各地部署的服務器的集群，海外的市場主要有三個點：香港、新加坡和北美。這三個點能夠覆蓋到全球大部分地區。郭維學講到，展訊準備在愛爾蘭架設服務器，可以使得在整個全世界服務的時候達到更好的服務水準。同時在南非、南美以及俄羅斯都有架設服務器的計劃。

　　移動互聯時代，本土芯片企業抓住機遇？展訊楊曉四認為：“對于設計企業來說，需要做到‘三個R’，即：正確的時間、正確的價格、正確的產品”。

　　iSuppli王陽認為：“時間點很重要。雖然市場已經把價格殺得很低，但還有很多企業能夠通過創新來降低成本。全國最大的設計公司能持續賺錢就是這個道理，所以，在正確的時間做正確的事兒，你就能賺錢。”

　　從“拼價格”到“拼口碑”

　　在低端智能手機市場，華為、中興、聯想等手機廠商殺得如火如荼。再加上互聯網企業的加入，給這場較量又增添了刀光劍影。手機廠商上游的芯片企業也不例外，聯發科動作頻頻，除了牽手Gameloft推出游戲增值業務外，還與國內ROM廠商樂蛙等合作，力圖在低端智能機市場重新占據一席一地。而其競爭對手展訊、晨星、新岸線等也在低端市場抗爭著。

　　雖然中國智能手機市場潛力巨大，但是這樣的競爭態勢勢必將智能手機價格拉至新低，今后的利潤空間也會越來越小。

　　鷸蚌相爭，漁翁得利。對于主營業務主要集中在中端和高端市場的高通、TI等國外芯片企業來說，則是坐山觀虎斗。甚至高通也在布局低端智能手機市場，這讓低端智能手機市場競爭更加激烈。當低端市場的生存空間被擠壓得越來越小時，最終損失最為慘烈的可能是本土芯片廠商。那時，一些國外芯片廠商就有可能仍保持“元氣”，完全有可能全力打入并占據低端市場。

　　對于本土IC企業來說，應該跳出硬拼的競爭模式，從“拼價格”轉為“拼口碑”。

　　首先，從“傳統營銷渠道”轉變為“互聯網營銷”。互聯網企業阿里巴巴、騰訊、百度、360等進入手機領域后，也引起業界的不小震驚和關注，它們成功的原因之一也在于其互聯網營銷方式。

　　又如當年的回力鞋，之前意圖與匡威、阿迪達斯競爭，但是最后卻回天乏力。當回力和互聯網結合起來后，有了完全不同的境況。當下凡客誠品上熱賣的59元、69元的帆布鞋，其后面的廠商就是回力。回力通過互聯網的渠道活了下來。

　　對于本土芯片廠商來說，通過互聯網營銷模式來建立和推廣口碑，從而拓展生存空間，顯得勢在必行。

　　其次，從“獲取短期利潤”轉為“尋求長遠利潤”。在當前的手機市場，營利模式主要是通過銷售手機來實現。但是根據目前的競爭態勢，今后的利潤空間只會越來越小。

　　甚至有業內人士預測，未來的智能手機沒有最低價，只有零利潤和免費。對此，本土芯片企業必須轉換營利模式，尋求長遠利潤。

　　展訊的嘗試值得借鑒，已開始加大力度與下游環節應用廠商進行整合，從而拓展生存空間。展訊與下游的搜狐、騰訊、百度、新浪、土豆網等眾多移動互聯網應用廠商共同合作，開發出滿足用戶體驗的多種應用功能，從而實現手機后續在廣告、應用商店、游戲等環節的營利渠道，從手機一次性銷售獲取利潤變為在產品的每個生命周期內都可以獲取利潤。

　　以上兩步的轉變，需要本土芯片企業重視協作。現在整個物流和互聯網電商的協作已經配合得比較密切，互聯網電商的物流配送也已非常成熟。只要本土芯片企業與下游環節充分地攜手起來，芯片企業做好高性能和差異化的解決方案，應用廠商做好多樣性的用戶體驗，手機企業做好產品設計，物流和互聯網電商做好配套配送，那么就可以打造好有助于產業發展的生態系統。

　　這樣，就可以給用戶提供更好的應用體驗，贏得良好、牢固的用戶口碑，從而避開幾乎已窮途末路的傳統競爭模式。

　　拼供應鏈和性價比

　　智能手機市場既是一場亂局，也是一場迷局。看清了，將火中取栗;看不清，則可能血本無歸。

　　從整個IC設計業變化來看，2005年當時拼穩定性能的產品，不能老死機;2006年，當都用一樣的平臺時，就開始做產品的差異化，比如模擬電視、喇叭等。2008年IC缺貨時，就拼誰能拿到貨、誰能有供應鏈就能賺錢。2009年是沒得拼了就是拼成本，之后都是虧錢，做得很辛苦。iSuppli中國研究總監經理王陽指出，智能手機業經過這幾年的發酵，進入了拼供應鏈和成本的階段。

　　“智能手機最在意的因素是價格、操作系統、CPU、更大的屏幕、好的用戶界面、更清晰的照相功能、更長的待機時間和對品牌的認知。”王陽認為。

　　從近期展訊、新岸線、晨星等企業所推出的新品中，可以看出，他們都在力爭實現產品的高性能、低能耗和低價位以及打造成熟完善的供應鏈。

　　展訊通信有限公司商務拓展總監楊曉四認為，目前手機需求的因素包括應用、成本、性能、省電等。2012展訊新品發布會上推出的低成本智能手機平臺SC6820是一款入門級智能手機解決方案，采用CortexA5，1GHz主頻處理器，集成先進的多媒體子系統，其中包括3D/2D圖形加速的Mali圖形處理單元，支持高清視頻播放，500萬像素的攝像頭等。

　　新岸線推出的手機解決方案“泰山平臺”，包含了其最新WCDMA/GSM基帶芯片Telink7619和應用處理器NS115，集成1.5GHz的ARMCortex-A9雙核處理器、以及ARMMali-400MP圖形處理器、1080P高清的編解碼處理器，同時支持Android4.0操作系統。

　　近期晨星發布了首款智能手機方案MSW8X68系列和裸眼3D手機新品方案MSW8533BN。MStar首款智能手機芯片方案MSW8X68系列產品基于Cortex-A9，1G主頻，Android4.0操作系統，同時集成了TD-SCDMA/WCDMA/GSM等多種制式，展現了MStar高集成度技術優勢。

　　MStar中國區總裁林永育講到：“我們發布的是一個產品系列，包括2G、TD、WCDMA，這樣也使得我們在產業鏈周邊的配套更加齊全，未來供應鏈的能力和降低成本的空間更大。”

　　“智能手機的興起是3C融合的必然結果，但是對于行業的玩家來說，產業前期既是一場亂局，也是一場迷局。看清了，將火中取栗;看不清，則可能血本無歸，徒然錯失良機。”MStar智能手機營銷副總馮磊講到。

　　加大與應用整合力度

　　當越來越多的用戶對軟件、操作界面產生強烈黏性時，互聯網企業賺錢方法就很多了。

　　在互聯網手機大熱的時代，如何保持自己的優勢，本土芯片廠商也在思索。

　　iSuppli王陽也指出：“互聯網手機熱的原因主要是渠道為王，未來就是用戶為王。誰抓住用戶誰就是最厲害。渠道有各種各樣的創新，只要能把用戶抓住。手機賣多少沒關系，不賺錢也沒關系，但是當有越來越多的用戶時，而且用戶對軟件、操作界面產生強烈黏性時，互聯網企業賺錢的方法就很多了。”