智能機市場的引爆者

　　喚醒智能機市場的或許是iPhone，但顛覆手機市場的卻是千元智能機。華為一直都堅信穿透3G市場、引爆巨大換機風潮的絕不是高端機，而是像C8500這樣的千元機。

　　目前，華為終端關注的焦點除了價格要在150美元（即1000元人民幣）左右外，更重要的一點就是建立在性價比之上的用戶體驗——“以高端產品3/4的功能和1/4的價格形成引爆點”，這樣的判斷是來自于全球市場的分析。實際上，中國三大運營商也都比較認同千元智能機代表著這個市場規模最大、同時業務增值潛力最大的部分。

　　目前，全球手機市場已經由金字塔變成雙金字塔，雙金字塔上面的小金字塔會越來越往下沉。而根據IDC發布的數據顯示，這個下沉趨勢正在發生，2010年第四季度智能手機出貨量為1.009億部，同比增長87.2%；2010年全年智能手機出貨量為3.026億部，比2009年的1.735億部增長74.4%。

　　低端的智能機將會慢慢搶走高端功能機的市場。徐昕泉說：“這是很明顯的過程。在歐洲、美國這種高端市場，我們已經看到他們過去兩年多的巨變，所以也可以判斷出這在中國未來一兩年之內就會發生。”

　　在這一輪變化的浪潮中，華為究竟能否成功卡位？僅僅依靠與運營商的合作還不夠，除了堅守定制這條路以外，打造一個成功的B2C品牌并不容易。例如傳統手機銷售渠道的建設，將會是一個比開設體驗店難度高得多的課題，而對于在品牌建設這種其他終端廠商早已經輕車熟路的問題，華為的確需要不斷摸索。

　　但是，如果華為終端可以真正站住“高性價比的好產品”這樣的定位，顯然將會讓華為終端獲得最好的立足點。雖然這不是一個看起來很酷的定位，但是對于一個剛剛進入消費市場的品牌來說，這或許才是最務實的切入點。

　　生態系統的潛在優勢

　　沒有一個終端廠商敢說僅靠自己的品牌吸引力就可以抓住用戶，即使是蘋果。與傳統的功能機相比，智能機需要甚至是依賴應用程序，所以能否調動起產業鏈上的積極性決定著終端廠商的成敗。

　　目前，幾乎所有終端廠商都在設立自己的應用程序商店，然而事實證明，收效甚微。除蘋果的APP Store在今年年初下載量破億外，其他應用商店很難與之比擬。

　　對于國內的眾多開發者，如何調動他們的積極性？最好的辦法莫過于讓他們有資金生存下去，國內不少終端廠商都是拿出一部分資金作為基金鼓勵開發者，而國內用戶付費下載的習慣尚未養成，開發者缺乏持續發展的現金流。

　　華為在這個問題上的思考則緊緊貼著其自身的獨特優勢，徐昕泉稱今年華為就將啟動一系列開發者激勵計劃，“華為是一艘足夠大的航空母艦，我們又面向全球這么大的平臺，中國有很多好的創意，完全可以走出去，但是往往大家不知道怎么走，華為是面向全球銷售、營銷的平臺，經過10多年時間積累了各式的經驗，我們可以帶領開發者走出去。如果某種應用適合發達國家的定制需求，我們就會征集到我們的平臺上來做，發達國家的用戶已經習慣了付費，我們會與開發者共享收入。”

　　利用在全球市場的智能機規模和海外比較成熟的付費習慣，華為正準備發動“帶開發者到海外”的熱潮，其已經存在的較大規模和海外市場的誘惑力，對于開發者來說都是“觸及靈魂”的吸引。

　　與此同時，千元智能機如能像華為所愿引爆國內智能手機市場，那華為巨大的市場基數對于開發者而言，又是一個誘惑。

　　在沒有面向消費市場的前提下，華為就已經有5款銷售超百萬的機型，這是眾多B2C廠商很難取得的成績，即使是聯想耗費巨資宣傳打造的樂phone也僅僅在上市第二個季度取得過30多萬的銷量。

　　致力于將性價比做到極致的華為，其可能滲透的市場或許比我們想象得更深。過去幾年，思凱平臺叫好又叫座讓不少致力于“城市白領”的廠商如夢初醒：一線城市里充斥著要求極高又不愿意掏錢的消費者，他們或許并非是應用程序最佳的買單者。在千元智能機沉淀之后產生的大規模應用，現在誰也難以預估，但華為終端天生的定位或許將是這些業務最好的承載者。

　　徐昕泉坦言：“我們甚至會研發一部可以唱卡拉ok的手機，去滿足一些務工者的需求，也會考慮去跟思凱這樣的企業合作?！彪m然華為體驗店毗鄰蘋果的旗艦店，盡管西單蘋果旗艦店中總是人頭攢動，但華為很清楚自己最廣闊的市場很可能并不是這里。

　　其實，華為對于終端戰略的定位非常高，其希望終端能夠在三五年之內，成為具備全球最有影響力的手機品牌廠商，目標直指終端領域的一線巨頭。

　　但華為終端需要相信這不是一場一兩年就能見分曉的比賽，而是要以5年為計算單位的跋涉。在這個過程中，華為要發揮自己的優勢，穩步前行，要不斷告誡自己避免過度興奮。雖然華為終端今年的重點是主攻旗艦機型，但是仍然要關注入門機的規模積累。

　　其實，從華為崛起的歷史來看，其品牌的建立一直是依靠滿足客戶需求和跟對大勢而逐漸積累的，在歐洲市場華為正是依靠跟隨從2G到3G網絡升級的大勢并不斷跟著運營商的需求做業務才成為了今天僅次于愛立信的第二大設備廠商，

　　同樣的務實基因，也必在華為終端身上得到發揚。當華為終端面對智能機的普及浪潮和中國市場的獨特需求，其需要的不是一個要處處與蘋果比肩的酷品牌，而是成為一個在產品上卡住運營商需求和智能終端引爆點并且帶動生態系統崛起的“變革者”。

　　在這一點上，不要低估華為終端。