近日，中國之光首席運營官孟順青一篇關于“LED渠道創新與變革”微博引起百來條轉發評論的熱議，各網友與各路專家紛紛就“LED電商和傳統渠道之爭”展開了熱烈的探討。

　　電商作為新興的照明渠道，應當作為目前主流戰場：

　　正方觀點：

　　電商照明渠道應作為主戰場一：消費主體廣、增長速度快、選擇性多

　　現今，80，90后漸成消費主體，觀念更新，接受新興事物也較為迅速，網購幾乎成為年輕群體中的首選。而且，少許在市面上正規的流通渠道輾轉無法買到的高品質LED燈，在網上幾乎都可以購買到，方便快捷，當然其中有LED照明市場尚未普及的因素。據孟順青數據顯示：截止至2012年7月中國的互聯網網民數量為5.38億，上半年電子商務交易數據到達3.3萬億。預計淘寶網今年的銷售額會達到一萬億，相當于陜西省的GDP總和，而其中照明燈具會占到30億左右。淘寶的一翰源商家銷售額竟達到一億之高，一年內上漲三倍，且不算京東等其他平臺。更令人震驚的是：電子線上成交的月店鋪數量還未超過三位數，可謂是“待開發的新大陸”。

　　電商照明渠道應作為主戰場二：電子商務低成本、覆蓋廣

　　相對于工程與代理經銷等傳統渠道的高額投資，B2B或B2C等網上銷售的低成本、廣覆蓋的優勢變得顯而易見。電子商務受眾群體非常寬，不受區域性限制，同時也可以縮短中間流通環節。

　　電商照明渠道應作為主戰場三：正處于轉折點

　　@利蘭光：網絡營銷來勢兇猛，已經爭奪了大量的消費類電子、家電、服裝、小商品的傳統渠道份額。電子商務渠道一方面為消費者提供了低價和便利，一方面又為商家減少了營銷成本，擴大了銷售范圍，LED照明正處在網絡和傳統匯聚的轉折點。

　　反方觀點：

　　還是應該以傳統渠道為主一：用戶體驗

　　@大照明陳小剛：實體店不但可以給消費者帶來實物體驗感，感受其材質，光色，做工，而且最關鍵的配送和售后服務。線上銷售一般從生產地發貨，這期間有一個等待的周期，而實體店是同城發貨，可以實現既買既交，再一個就是很多店面都是包安裝的。

　　@南師如是：照明不是服裝、日雜品，而是一項技術。在網上買燈怎么裝，裝什么高度，光打那，多大面積要多少照度，這些馬云知道嗎？

　　還是應該以傳統渠道為主二：替換對象，品牌建設

　　@吳正喆：led的替換時代客戶主體是商業用戶和公共設施用戶，這些客戶不會以c2c或b2c或b2b的方式運作項目。傳統渠道依然扮演主要行業渠道角色。家庭購買會呈上升趨勢，但非主流。以電商做為自身的渠道主體形式，可以做為差異化的一種選擇，真當回事就離開了主戰場。

　　@大照明郭義綸：有了一定基礎并且有一定野心的那些企業，不可能放棄通過傳統渠道獲得行業品牌的機會，而把主要精力放在只賣產品不賣品牌的網絡上。

　　還是應該以傳統渠道為主三：對象是零售、終端用戶為非主流消費者

　　雖說網絡平臺成為現在一種比較流行的購物方式，但要考慮到網購的主要對象是零售，而零售對象在中國市場占比不到35%，所以現階段不看好電子商務渠道。此外，目前LED照明的終端用戶以工程和裝修公司較多，少部分才是普通消費者，而工程公司之類的則直接找生產商供貨，所以工程和流通（經銷）渠道才是王道。