近年來，LED照明的發展速度令人始料不及，傳統海外LED上游龍頭企業如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場，而飛利浦、歐司朗、GE等傳統國際照明巨頭也是強勢出擊，陽光照明、上海亞明、雷士照明等國內優秀品牌則開始在照明應用產品領域大展拳腳。盡管LED行情一片火爆，但由于渠道建設相對滯后，LED照明產品在終端市場還沒有贏得消費者的青睞。得渠道者得天下。據了解，史福特、德豪潤達、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業正在加大渠道建設力度，相信在他們的引領下，2012年將成為LED照明渠道建設年。

　　LED照明的幾種渠道

　　LED照明渠道主要分為七種：工程經銷商渠道、專業工程渠道、燈飾賣場銷售渠道、OEM渠道、隱形渠道、批發或五金渠道、超市渠道，其中最有效的渠道就是工程經銷商。目前LED企業做渠道首選的工程經銷商分為三個等級：一是國內的一線品牌，飛利浦、歐司朗、GE的國內合作伙伴；二是雷士、歐普、三雄極光、嘉美等商業照明的經銷商；三是中山古鎮傳統企業所發展的經銷商，但是他們的價格拼殺的非常低，在未來，一旦有強勢品牌介入，市場生存空間就會變得很小。

　　細分市場決勝在終端

　　找個山清水秀的景區，熱熱鬧鬧開個經銷商大會，吃喝玩樂之后，讓經銷商選購產品進貨打款，這一直是燈飾照明企業樂此不彼的營銷老套路。如今，企業和商家都越來越現實了，授之以魚不如授之以漁。于是，越來越多的燈飾照明企業根據代理商的要求，將營銷活動前移到市場終端，而經銷商會議的主題更多是如何結合當地市場，探討切實可行的行動方案。據了解，史福特光電和德豪潤達在終端市場的營銷活動計劃已經出爐。2012年，燈飾照明行業市場終端的營銷活動將好戲連臺。

　　相對于傳統燈飾產品而言，在未來一定時期，LED產業發展格局將保持平穩，仍以渠道為王，這是整個燈飾行業發展的必然趨勢。當一個行業發展到一定階段，洗牌就是一次提升。對于一個企業來說也如此，發展到一定規模的企業再往上走就會遇到各種各樣的瓶頸。分析人士認為，目前國內LED企業是在政府鼓勵扶持下，通過北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會和‘十城萬盞’等獲得了快速發展。而接下來LED照明要作為新的節能光源，快速被消費者認同，進入尋常百姓家，亟待突破的瓶頸是產品門類、規格、價格、品牌、營銷模式、渠道建設等。

　　傳統照企轉戰LED領域

　　2009年哥本哈根氣候大會后，節能、低碳成了全球唱響的主旋律。最近，國家發改委、商務部、海關總署等5部門聯合宣布，決定自2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。5年后，白熾燈將在我國基本實現淘汰。這意味著，不久的將來，這個由美國發明家愛迪生于1879年發明的電光源，將逐漸淡出我們的視線，取而代之的是高效照明產品。由于節能燈汞污染被媒體大肆渲染，而LED則受到國家及地方政策的力挺，在這樣的大背景下，傳統照明企業要保持優勢，轉戰LED領域將是唯一的選擇。

　　EMC模式主導替換工程

　　合同能源管理（簡稱‘EMC’）是一種新型的市場化節能機制。其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本;或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。這種運營模式需要雄厚的資金實力作為后盾。目前百分百、邁勒斯等照明企業已經采用這種模式，相信越來越多的LED企業資本運作成功之后，這種模式將在學校、工廠、大型超市等領域被照明企業普遍采用。

　　中高端花燈品牌強攻隱形渠道

　　雷士照明在隱形渠道如魚得水后，品上、西頓等商業照明品牌也緊隨而至。近年來，隱形渠道已經成為商業照明品牌競逐的主戰場。在此背景下，金達照明、文聯燈飾、中意燈飾等水晶燈飾品牌也開始試水隱形渠道并獲得了一定成效。在他們的帶動下，除了水晶燈企業，預計還將有一批高端花燈企業搶灘隱形渠道。