物聯網應用背景下，低功耗廣域網絡市場結構和企業行為的影響路徑

　　在傳統產業中，完全競爭、完全壟斷、寡頭壟斷等市場結構往往被提起，相應的市場結構特點非常明顯，例如：石油、公用事業、裝備制造形成明顯的寡頭壟斷形態，而零售、餐飲等更具有完全競爭的特點。在這些顯著的市場結構下，企業的行為大多遵循著經典產業經濟研究的行為特征，如價格合謀、領導性定價的行為適合于寡頭壟斷市場格局，而歧視性定價、產品差異化適合于具有一定壟斷競爭性市場結構。

　　不過，正如筆者在上篇文章中所述，低功耗廣域網絡的產業結構具有一定復雜性，無法用“完全競爭”、“壟斷競爭”、“寡頭壟斷”等單一詞匯來描述市場結構，要在具體產業鏈環節和不同技術標準應用中來判斷每一垂直領域的市場結構，各類垂直領域組合起來形成整個產業市場結構。另外，即使確定的市場結構，對于企業行為的影響也和傳統結構—行為之間的影響差別很大，這源于物聯網應用需求的特征：

　　傳統行業處于壟斷地位的廠商可以進行掠奪性定價，賣方能力強大；但在物聯網產業中，所有物聯網的供應商面對的是國民經濟各行各業，各傳統行業是物聯網的需求方，也決定了需求的碎片化。強大的賣方壟斷力量一般有一個前提，即大量的需求且需求具有一定程度的同質化，傳統行業有這個特點，但物聯網應用中并不是，行業間、行業內有成千上萬非統一化終端和應用。低功耗廣域網絡為物聯網應用提供連接方案，即使擁有高度市場集中度的某些環節，在大量碎片化應用面前仍無法形成壟斷的賣方力量。

　　縱向一體化成低功耗廣域網絡企業行為典型特征

　　由于物聯網應用的特點，市場結構對企業行為的影響路徑已發生改變，那么低功耗廣域網絡產業中的企業行為是否呈現出哪些不同的特征？在筆者看來，這一領域的企業正在逐漸形成“縱向一體化”的典型特征。

　　一般來說，在既定市場結構下，企業的定價策略、產品差異化、競爭手段等是產業研究者所關注的行為。當然，低功耗廣域網絡中不同廠商也在不斷實施這些行為，如NB-IoT/LoRa相關供應商也高度關注同行在模組、網關、平臺等方面的定價、功能，也會采取相應的措施以取得較好的市場地位。但身處物聯網市場環境中，為了給用戶提供更好的應用，各類廠商的縱向一體化行為更為突出。“縱向一體化”在此并不僅僅包括企業向其產業鏈上下游其他環節的擴展，也包括在產業鏈上以緊密或松散的方式實現閉環的物聯網應用。在低功耗廣域網絡領域，目前已有多個縱向一體化運作案例：

　　（1）產業聯盟發揮縱向一體化力量。物聯網已有大量的產業聯盟，LoRa聯盟其中少量運作有效的聯盟之一，在LoRa聯盟的推動下，適用于廣域網絡的LoRaWAN規范建立并不斷完善，產業鏈從底層到下游應用豐富起來，大量行業、企業級應用在全球開展起來，多家運營商也部署覆蓋全國LoRa網絡；在另一邊，3GPP組織產業鏈企業快速完成了NB-IoT核心協議的凍結，NB-IoT產業鏈越來越豐富。可以說，通過產業聯盟的運作，讓上下游縱向一體化的力量發揮出來，才能有NB-IoT、LoRa在短短幾年內成為物聯網領域的奇兵。

　　（2）典型企業縱向一體化思維推進應用布局。即使低功耗廣域網絡核心供應商占據大量的市場份額，但在產業鏈上仍廣泛發展上下游合作伙伴。NB-IoT主導者為大型設備商、芯片商和運營商，不過仍不斷去拓展垂直行業典型應用，凸顯從解決方案到應用的縱向一體化聯動；LoRa的主要參與者中興通訊發起中國LoRa應用聯盟（CLAA），自身專注于云化核心網和基站設備，與模組、終端、應用方一起，形成一張全國性虛擬LoRa網絡，沒有縱向一體化的思路也是無法實現這一布局的。

　　（3）即使是中小型的方案供應商也在實踐縱向一體化。非授權頻段低功耗廣域網技術相對簡化且具有開放性，大量中小企業也具備了端到端的能力并為客戶提供整體解決方案，而不是僅提供單一設備。如我們比較熟悉的LoRa方案供應商八月科技、門思科技、拓寶科技，以及擁有ZETA方案的縱行科技等中小企業，為各行業客戶提供從模組、網關、平臺的一整套方案。從提供設備到提供一整套方案，正是縱向一體化的體現。

　　總體來說，低功耗廣域網絡的企業行為中，價格、產品策略已不再是亮點，縱向一體化是最突出特點。縱向一體化更多的考慮是形成完善的產業生態系統，通過生態系統來推動應用的發展，當然這種企業行為在很大程度上源于低功耗廣域網絡市場結構中應用的碎片化特點，最終市場績效在很大程度上取決于這種縱向一體化如何最大程度上降低應用碎片化。在物聯網這些年的發展過程中，生態建設已是共識，但似乎低功耗廣域網絡的縱向一體化是更為明顯也可能是物聯網領域中最先成功的產業生態建設示范。