“山寨機”從字面來解釋：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它們或由生產(chǎn)者自己取個品牌名字，或模仿品牌手機的功能和樣式；由于逃避政府管理，他們不繳納增值稅、銷售稅，同時不用花錢研發(fā)產(chǎn)品，又沒有廣告、促銷等費用，再加上成功的成本控制和分銷手段的靈活，導(dǎo)致其終端零售價格往往僅是品牌手機的1/2到1/3。
　　拼裝這些手機的廠商既不是地下加工廠，又算不上正規(guī)軍。
　　山寨機更多被稱為“三碼機”。所謂三碼機，就是手機內(nèi)部的IMEI串碼、手機背面電池下的串碼和包裝盒上的串碼，“三碼合一”。當然，這些串碼都是偽造的。即便是加上入網(wǎng)證、三包卡和發(fā)票上IMEI碼的所謂“五碼機”，雖然看來是正規(guī)行貨，也能在正規(guī)渠道銷售，但它們的來源也非常可疑。“有些規(guī)模較大的手機商，會通過正當途徑獲取入網(wǎng)許可證和3C認證，然后轉(zhuǎn)手賣‘牌’。只要給他們錢，就能讓手機貼牌和檢測之后‘轉(zhuǎn)正’。”
[編輯本段]特點
　　1.機型特點為大多基于 MTK 手機平臺，屏幕下方有五個圖標，手寫，鈴音聲音超大，電池標稱（注意，這里是標稱，黑手機的電池實際容量一般為標稱的1/4--1/3）不低于1800毫安,更有出過3500毫安的電池。
　　2.包裝盒上什么都敢印，除了自己的真實廠址。
　　3.不繳納增值稅.銷售稅，不用花錢研發(fā)產(chǎn)品，又沒有廣告.促銷等費用；逃避入網(wǎng)測試.認證檢查等為代價，犧牲眾多質(zhì)量標準，因此質(zhì)量水平根本無法保證，售后也沒有保證。
　　4.貌似有著很高的性能價格比，山寨機往往有模仿品牌機的嫌疑，但往往功能更強大，價格更便宜 。
　　5.做工良莠不齊，無明顯品牌標示，機身正面或背面常見大大的BLUETOOTH.TOUCHSCREEN.MP4等字樣。
　　6.這些手機功能極其豐富，價格極其低廉，外觀極其新穎，質(zhì)量極其不可靠。
[編輯本段]優(yōu)點
　　1、功能超全面
　　幾乎所有的山寨機都可以以功能全面而著稱，什么超大屏幕，拍照攝像頭，Mp3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導(dǎo)航功能，只要MTK一出這些都不在話下。這種全面的功能配置雖然在一些知名大牌廠商同樣可以輕松實現(xiàn)，但成本卻是一個不容回避的問題。雖然發(fā)展的時間算不上太長，但山寨機如今的功能可以說已經(jīng)到了只有你想不到的，沒有人家做不到的地步，像什么內(nèi)置干電池，內(nèi)置藍牙耳機，八個揚聲器等強大的功能配置已經(jīng)不再是什么新鮮事了，相信更多我們聞所未聞的功能還將不斷的涌現(xiàn)出來。
　　2、待機能力強
　　山寨機的待機能力強已經(jīng)是眾多周知的事情，其電池容量更是一個比一個大，前不久某款名為ZJ268的手機更是以32800毫安的的電池容量創(chuàng)下了歷史紀錄，而可待機兩年的噱頭更令人驚愕。其實山寨機待機能力強的優(yōu)點，非常值得國產(chǎn)品牌及國際廠商學(xué)習(xí)。當然應(yīng)該說明的是山寨機的電池容量存在很大的浮夸成分。
　　3、價格低廉
　　價格因素絕對是目前山寨機與大牌廠商競爭的最強殺手锏，可能在諾基亞只能買到一部低端手機的錢，轉(zhuǎn)而就足以買一部功能全面的山寨機。這對于一個不怎么了解手機的平常百姓來說絕對有著巨大的吸引力。山寨機的價格能夠如此低廉，這都要歸功于廉價且全面的MTK方案，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露一臺具有全面功能配置的成品山寨機，其成本一般也就在數(shù)百元左右。而這也正是所有國際大廠商所不能實現(xiàn)的。相信山寨機的這一優(yōu)勢還將保持相當長一段時間。
[編輯本段]缺點
　　1、質(zhì)量無法保證
　　由于MTK方案所帶來的便利，使得一些生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)工藝也較為粗糙小廠也具備了直接生產(chǎn)手機的能力，這就直接導(dǎo)致質(zhì)量問題成為了山寨機最大的不確定因素，雖然這并非MTK本身的問題，但畢竟還要歸屬到手機本身。 山寨機的維修一直是最讓人擔心的，不過由于成本較低，銷售商一般會采取直接換機的解決方式。另外，很多銷售商和手機維修商形成合作關(guān)系，售出手機一般都提供一年保修服務(wù)，這有效地解決了山寨機的售后問題，使得消費者敢于購買。
　　2、抄襲嚴重
　　抄襲國際知名品牌的產(chǎn)品設(shè)計可以說是目前山寨機中最為普遍的現(xiàn)象，像什么蘋果iPhone、諾基亞N95、N82等高端產(chǎn)品全都難逃此劫，這些產(chǎn)品普遍都能取得不錯的銷量成績。當然，也有很多山寨機在抄襲的基礎(chǔ)之上做進一步的創(chuàng)新和改良，有些功能甚至令品牌機汗顏，如800萬像素手機，香煙手機，驗鈔手機，這些都是創(chuàng)新之處。
　　3、全而不精
　　之前介紹到功能全面是山寨機的一大優(yōu)勢，雖然這已是不爭的事實，但同時另一個問題也日漸突顯出來，那就是山寨機雖然樣樣都能，但卻樣樣都不精。的確，這個問題如今已經(jīng)成為了MTK方案最大的局限，我們幾乎沒有見到過搭載高端攝像頭的山寨機，原來傳說中那部擁有光變鏡頭的30萬像素金蘋果LV918就是最好的佐證，而即便是視頻或者MP3播放，音質(zhì)問題也成為了爭議的焦點。看見，雖然功能全面但山寨機還是存在不少缺陷。
　　4、安全隱患
　　山寨機普遍電池容量在4800毫安 3500毫安 比比皆是，山寨機手機輻射未經(jīng)過國家相關(guān)機構(gòu)測試，有一定的安全隱患。
　　5、內(nèi)置收費陷阱
　　山寨機內(nèi)置SP收費陷阱。在經(jīng)過原**的整治之后，大品牌手機都自覺不再內(nèi)置SP業(yè)務(wù)，但是山寨機則不同，反而大行其道。這類SP陷阱可能出現(xiàn)在設(shè)置選項的“更換壁紙”、多媒體“視頻播放”里，若一不小心點到，將在沒有任何收費提示或二次確認的情況下直接產(chǎn)生相關(guān)費用。
　　6、配件安全系數(shù)不高
　　山寨機的配件質(zhì)量極差,很多手機用過一段時間不開機或者充電報警大多為配件質(zhì)量問題.電池電芯容易被燒
　　7、手機輻射不能保證
　　　相對于正規(guī)手機而言，很多“山寨機”在手機輻射方面無法保障。正規(guī)的廠家都需要經(jīng)過專業(yè)檢驗，手機輻射要控制在行業(yè)規(guī)定的范圍內(nèi)。但是“山寨機”從本身的特點而言，就很難做到能夠保證輻射符合國標要求。因此，一些“山寨機”很可能會在輻射方面對人體有影響。
　　8、售后服務(wù)無法保障
　　表面看來山寨機的售后保修期限為一年，其實很多山寨機售后服務(wù)就是三五個月，主要根據(jù)每款機器的銷售情況來定，很多山寨機一生產(chǎn)出來由于生產(chǎn)廠家設(shè)計缺陷或者質(zhì)量問題或者廠家的銷售渠道差等因素導(dǎo)致機器無法給他們帶來贏利，經(jīng)常出現(xiàn)廠家跑路的情況，這樣售后也就沒了。
[編輯本段]發(fā)展
　　國內(nèi)山寨機最早始于標有CECT品牌的雜牌手機，實際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現(xiàn)金給CECT得到使用權(quán)。后來出現(xiàn)了各種各樣的牌子。不管怎樣，“山寨手機”的智慧總能敲打到我們最無奈的那條神經(jīng)，也讓一些缺乏創(chuàng)新精神的國產(chǎn)品牌無地自容。這些年來，山寨手機之中出現(xiàn)了不少獨步世界的技術(shù)創(chuàng)新，外觀創(chuàng)新，工藝創(chuàng)新，很多奇怪的技術(shù)和設(shè)計被組合在一起，這些組合有時可能是侵權(quán)的，卻實現(xiàn)了五花八門的功能。現(xiàn)在，山寨機已經(jīng)成為一種非主流手機文化，狼性，創(chuàng)新，迎合市場的山寨機精神影響著越來越多的人。
　　最初市場上是充斥著水貨和翻修機；因為存在著這個市場，后來聯(lián)發(fā)科做出了MTK芯片使過去由大牌手機商所掌握的核心技術(shù)一下變成平民技術(shù)；于是“聰明的中國人”開始了手機的創(chuàng)造研發(fā)之中，這幾年，以天語為代表的我們習(xí)慣成山寨機的國產(chǎn)手機制造商正在崛起，并且開始了和大品牌手機廠商的角逐。
　　如今更多的山寨手機廠商們已經(jīng)擁有了自己的品牌，而其中的佼佼者就是天語。如今800萬像素、智能山寨手機的出現(xiàn)更值得我們國產(chǎn)大品牌思考。
　　山寨機對中國手機業(yè)起到重要的促進作用，它使得產(chǎn)業(yè)鏈變得完善，也使得中國手機市場就是一個價格競爭的市場，價格戰(zhàn)變成最大特征。
　　現(xiàn)在山寨機不僅僅只是局限于手機一方面，PSP、筆記本電腦……越來越多的商品成為了山寨新的市場。
　　2008年7月，據(jù)報道，有“山寨機之父”之稱的中國Tai..W.a.n聯(lián)發(fā)科技股份有限公司(以下簡稱聯(lián)發(fā)科)，即將在內(nèi)地大規(guī)模出貨TD芯片，從此3G山寨機時..代即將到來。
[編輯本段]一部山寨手機的誕生
　　步驟 時間 注釋
　　1 立項 1~3天 市場調(diào)研,將樣機,模型或IDEA給渠道看反應(yīng)
　　2 修改 7~10天 增減樣機功能,挑選手機方案商做整體解決方案
　　3 測試 45~60天 自己或找第三方測試公司進行測試,與方案商反復(fù)交流改進
　　4 招商 2~3天 在酒店訂個房間,給主要代理看樣機,收訂貨款
　　5 開模 7天 預(yù)計訂貨數(shù)量進行生產(chǎn)(與招商同時進行)
　　6 交貨 7天 一般每天每批200~500臺
[編輯本段]發(fā)展趨勢
　　目前，歐美等國的手機產(chǎn)業(yè)已基本處于飽和狀態(tài)，而我國現(xiàn)階段的市場約等于歐美五年前的景象。在宏觀的視野中審視，我國手機產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展無外乎呈兩個極端化趨勢，即高端化和基礎(chǔ)化。雖然山寨機也在緊跟高端產(chǎn)品的步伐一路向前，但隨著手機整體價格的降低和山寨機本身存在的問題，在未來的發(fā)展中必將成為它的瓶頸。同時，**定制的模式也正在搶占市場，未來電信的營銷方式必將是低價贈手機甚至是免費送手機，而平民化的基礎(chǔ)手機通過預(yù)存話費就可以得到，這將使得山寨機所走的低價路線被埋沒。
　　與此同時，山寨機其內(nèi)部也存在競爭，價格的降低必定影響到其利潤的減少，使山寨機的生存空間逐漸縮小。
　　雖然山寨機的威脅短時間內(nèi)不會被消除，但在未來手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢上來看，山寨機終將會被淘汰，并且是大勢所趨。
[編輯本段]目標市場
　　“山寨機”目標市場：主攻農(nóng)村及二、**市場
　　“農(nóng)村包圍城市”是“山寨機”的市場策略，這既可以有效避開了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大價格低廉等優(yōu)勢對抗國產(chǎn)大廠。記者曾經(jīng)與數(shù)位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會購買“山寨機”的問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生、低收入打工者比較容易接納“山寨機”，這也說明“山寨機”還是有其存在的市場空間。
　　在中小城市和農(nóng)村市場上，消費者往往更加注重手機的功能、外觀，對品牌的訴求相對較低，這讓“山寨機”看到了機會。而外資品牌對農(nóng)村市場的重視程度遠遠不夠，在三、四級市場與國產(chǎn)品牌競爭，“山寨機”有著強大的功能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，所以波導(dǎo)手機、夏新手機老總曾經(jīng)高呼虧損是因為“黑手機”。
　　經(jīng)過幾年對廣大農(nóng)村及二、**市場的“精耕細作”，“山寨機”竟也站穩(wěn)了腳跟。據(jù)了解，一些國內(nèi)手機大品牌羨慕“山寨機”之余，也紛紛倒向山寨陣營，只有夏新在自主研發(fā)道路上苦撐，夏新為此還打了個“與眾不同”廣告。
[編輯本段]山寨機的產(chǎn)業(yè)鏈
　　“山寨機”也就是幾年前“黑手機”的升級，分為三碼機或五碼機。所謂三碼機，就是完全沒有入網(wǎng)許可證的作坊產(chǎn)品。而五碼機多為租用其他入網(wǎng)許可證，而且上千部手機租用一個入網(wǎng)許可證。如果一款手機維修鎖定，其他同一個網(wǎng)標的1000個手機也將無法使用。
　　記者走訪渠道發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的 “山寨機”也形成產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)從幾年前黑手機(走私手機、套牌三碼機、五碼機)發(fā)展到現(xiàn)在的高仿機和智能手機。
　　“現(xiàn)在3Giphone就要上市了和華強北查貨暫告一段落，山寨版本的3G版iphone即將面世。”一位手機攤主告訴記者，“近期還會有一款新的仿三星某型號的高強智能機型出現(xiàn)，價格不高配置挺強。”
　　在互聯(lián)網(wǎng)上，很多人把“山寨機”制造商稱為“山寨王”，將消費者稱為“寨友”。記者在號稱“推介國產(chǎn)強機，交流山寨手機文化”的“山寨機網(wǎng)”上看到，一款即將上市的“山寨機”名為N99，簡介稱“它在功能上似乎太過平凡，不過它的特點就是可以讓‘以貌取機’的朋友喜歡，在乎內(nèi)存擴展的朋友接受它，更在乎價格的朋友擁有它。”
　　記者注意到，這款N99與是一比一的仿造3Giphone外觀。在后殼上，N99沒有直接打上“iphone”而打了“phone”字樣，而“TFCARD”的標注，說明了它的可自主擴展特點。而去掉后蓋，N99是一款可以換電池的“蘋果”機，兩塊3800毫安時容量的電池配備，可以實現(xiàn)“超長待機”，價格只有800多元。
　　可見“山寨機”在地下渠道已經(jīng)興盛到猖狂的地步。
　　不僅僅是便宜
　　“‘山寨機’并非是靠占品牌機的便宜生存，至少不全是。”一位署名胡狼狼的業(yè)內(nèi)人士在其博客中說，“因為市場競爭、產(chǎn)業(yè)鏈布局日趨合理以及技術(shù)進步，對用戶更加的尊重。在過去，競爭不充分、信息不對稱、產(chǎn)業(yè)鏈布局不扁平化的年代，我們需要付出品牌溢價，以獲得產(chǎn)品的品質(zhì)保證，現(xiàn)在不需要了。”
　　事實上，在中國三、四級市場以及農(nóng)村市場，“山寨機”正憑借其迅速的市場捕捉能力而占有一席之地。“我們正規(guī)的手機品牌出一款產(chǎn)品至少要2個月，而“山寨機”只要20天。”億通手機生產(chǎn)商的品牌推廣經(jīng)理甘泉告訴記者。億通手機是香港上市公司宇陽集團旗下產(chǎn)業(yè)，它從誕生一開始就定位在了中國廣大的農(nóng)村市場。而在農(nóng)村市場，致力于推廣自己品牌的億通手機正與“山寨機”展開正面交鋒。
　　根據(jù)甘泉介紹，通常一款正規(guī)手機，生產(chǎn)前需要交給工信部檢測，按照2008年的價格算，一款機器入網(wǎng)費用通常在25萬元到30萬元之間。銷量越多，分攤到每臺手機上的費用越小。這個過程是給手機申請身份證，每個手機的ID都不相同。這個過程通常最短需要一個月，由工業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)部屬下的中國泰爾實驗室(CTTL)執(zhí)行。盡管在南方廠商的呼吁下，深圳也建立了泰爾實驗室，但是主要審批仍要在北京進行。甘泉告訴記者，現(xiàn)在幾乎每家正規(guī)手機廠商都在北京設(shè)了辦事處，專門負責辦理網(wǎng)標。從方案提出找設(shè)計公司到開模，出一樣、二樣、三樣檢測，通常需要1個月時間。而“山寨機”通常只需要二十天。
　　“雖然你質(zhì)量保證了，但是人家在時間上比你早進入渠道2個月。”甘泉說，“我們?nèi)スば挪颗抨牭臅r候，人家已經(jīng)更新好幾代了。”
　　“山寨機”已經(jīng)進入了華為、中興等大企業(yè)的視野中。華為公司的戰(zhàn)略部門對“山寨機”現(xiàn)象進行了細致的研究。一位通訊業(yè)界人士告訴記者，正是華為對“山寨機”現(xiàn)象的研究導(dǎo)致了他們最終決定將其相關(guān)手機部門出售。
　　他說：“‘山寨機’最早始于標有CECT品牌的雜牌手機，實際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現(xiàn)金給CECT得到使用權(quán)。后來出現(xiàn)了各種各樣的牌子。有些是Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING這樣的擦邊球品牌，也被稱為高仿機。”
　　記者在華為戰(zhàn)略部的一份研究報告中看到他們對于 “山寨機”的評價：“功能極其豐富，價格極其低廉，外觀極其新穎，質(zhì)量不保證。”
　　現(xiàn)在，“山寨機”已經(jīng)成為一種非主流手機文化，狼性、創(chuàng)新、迎合市場的“山寨機”精神正在影響著整個手機產(chǎn)業(yè)，改變著一些固有的商業(yè)規(guī)則。
[編輯本段]由山寨機引發(fā)的“山寨”潮流
　　由山寨機引發(fā)的“山寨”一詞已經(jīng)成為草根的代名詞，而之所以稱之為“山寨”，也有占山為王，和正規(guī)品牌“分庭抗禮”的味道。雖然山寨機的勢頭減弱，但“山寨”這個詞卻在網(wǎng)絡(luò)上，以年輕人為主的群體當中流行開來。從山寨機到山寨明星，“山寨”一詞不僅逐漸流行，而且含義也在擴大，從原來的商業(yè)產(chǎn)品范疇逐漸擴展到諸多方面，略帶巧合的雷同，刻意模仿的惡搞，只要內(nèi)容帶有一定娛樂元素，都會被放到網(wǎng)上，灌以“山寨”之名，而網(wǎng)友的回復(fù)也大都是“太山寨了”、“很雷人”等特色鮮明的網(wǎng)絡(luò)形容詞。
　　山寨機在中國IT業(yè)的崛起引出山寨文化，如同任何一部中國傳統(tǒng)武俠小說所演繹的故事那樣：先是以非常規(guī)手法游走于主流圈子的邊緣，然后逐漸坐大，最終向正統(tǒng)勢力發(fā)起挑戰(zhàn)，甚至取而代之。
　　山寨文化是以極低的成本模仿主流品牌產(chǎn)品的外觀或功能，并加以創(chuàng)新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產(chǎn)品的一種現(xiàn)象。它的衍生物，將打破手機的束縛，而擴展到數(shù)碼相機、鼠標、鍵盤等等方面，它的副產(chǎn)品同樣可以在相關(guān)行業(yè)引發(fā)結(jié)構(gòu)性震蕩。這是師夷長技以制夷的炮火，這是學(xué)比趕超的來福槍，山寨文化在抄襲與超越的羊腸小道上一路狂奔，尤其是掙脫了牌照的束縛，握緊了低成本高回報的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力與病毒營銷的感染力，徹底顛覆了傳統(tǒng)的行業(yè)**，建立了以山寨文化為基礎(chǔ)的價值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根創(chuàng)新、群眾智慧的烙印，是當之無愧的中國式山寨。