雙管齊下，是說(shuō)雙手執(zhí)筆同時(shí)作畫(huà)，比喻做一件事兩個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行或兩種方法同時(shí)使用。

而對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，為了做好手機(jī)這門(mén)生意，雙品牌運(yùn)作已經(jīng)成為很多手機(jī)廠商的慣用打法。例如，華為系的華為+榮耀、OPPO系的OPPO+Realme、vivo系的vivo+iQOO等等。對(duì)于主流手機(jī)大廠來(lái)說(shuō)，如果不整個(gè)雙品牌都不好意思說(shuō)自己是搞機(jī)的。

然而，雙品牌越來(lái)越多，做得好的甚至能夠堅(jiān)持下來(lái)的卻越來(lái)越少。作為雙品牌運(yùn)作最成功的廠商，華為系的華為+榮耀不僅堅(jiān)持了下來(lái)，而且在雙品牌運(yùn)作方面做得風(fēng)生水起。

按一季度全球銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，華為（含榮耀）已徹底超越蘋(píng)果，躍居全球智能手機(jī)市場(chǎng)前二；與此同時(shí)，榮耀繼續(xù)坐穩(wěn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌……背后有哪些秘訣？對(duì)此，在本周榮耀20系列國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)上，榮耀總裁趙明在接受專(zhuān)訪時(shí)表示：“雙品牌不是把同一個(gè)產(chǎn)品換個(gè)殼、換個(gè)名字就是另外一個(gè)品牌，那樣到最后這個(gè)故事終究是講不圓的。”

雙品牌布局，

做不好就會(huì)自亂陣腳

市場(chǎng)盤(pán)子就那么大，而且隨著換機(jī)周期拉長(zhǎng)，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)放緩甚至下滑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊已經(jīng)讓很多廠商自顧不暇，再搞出一個(gè)雙品牌那還不亂套了？

做好了，才有可能瓜分更多的細(xì)分市場(chǎng)，做不好很有可能自亂陣腳。

所以，雙品牌之間的區(qū)別定位至關(guān)重要。

“首先雙品牌要有足夠的市場(chǎng)和消費(fèi)者層面的區(qū)分。”趙明指出，其實(shí)在華為和榮耀體系當(dāng)中，這樣的劃分從品牌定位上就可以看得出來(lái)——華為品牌更多考慮偏商務(wù)的人群和用戶(hù)群體；榮耀則堅(jiān)持以年輕的生活方式和年輕人群為核心主體，打出的口號(hào)是堅(jiān)持為年輕人做手機(jī)和科技產(chǎn)品，例如近期榮耀Life成都店、榮耀Life昆明店的潮流設(shè)計(jì)元素，在今天手機(jī)線下門(mén)店設(shè)計(jì)中很少采用。

“未來(lái)榮耀在產(chǎn)品理念打造和科技選擇上，也會(huì)堅(jiān)持基于品牌理念本身，聚焦于年輕人喜歡的音樂(lè)、游戲、運(yùn)動(dòng)、拍照、分享，打造極具年輕力的品牌。”

“技術(shù)過(guò)剩”，是華為和榮耀

雙品牌成功的另一個(gè)不傳之秘

在市場(chǎng)和消費(fèi)者層面進(jìn)行區(qū)別定位之后，有了清晰的目標(biāo)用戶(hù)群，如何激發(fā)目標(biāo)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望？就必須要有極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

在趙明看來(lái)，若想做好雙品牌的產(chǎn)品就必須要有足夠的科技支撐。“華為和榮耀是一個(gè)技術(shù)過(guò)剩的公司，隨便拿出來(lái)一個(gè)就很?chē)樔耍軌蛑坞p品牌協(xié)同向前的黑科技特別多。”

作為榮耀“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略下首款“極具競(jìng)爭(zhēng)力”的產(chǎn)品，本次發(fā)布的榮耀20系列不僅是榮耀年度最強(qiáng)拍照手機(jī)，榮耀20 Pro首次送測(cè)DxO，就取得111分的全球第二高分，還同步推出了五大全球領(lǐng)先的自研“硬核科技”：首發(fā)搭載通過(guò)4G和Wi-Fi信號(hào)雙路網(wǎng)絡(luò)同時(shí)下載、得到超高速度的Link Turbo；200多米無(wú)障礙距離都能正常使用的超級(jí)藍(lán)牙；能夠帶來(lái)肉眼可見(jiàn)的快、應(yīng)用操作流暢度提升60%的方舟編譯器；刷手機(jī)可以開(kāi)車(chē)門(mén)、連接跑步機(jī)數(shù)據(jù)等新奇體驗(yàn)的超級(jí)NFC；深度AI體驗(yàn)智能美音、測(cè)膚、視頻剪輯的智慧生命體YOYO。

“科技與創(chuàng)新始終是榮耀做產(chǎn)品的根本，強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)保證我們持續(xù)將更多創(chuàng)新帶給用戶(hù)。”趙明強(qiáng)調(diào)，榮耀一直在研發(fā)領(lǐng)域重投入，而且在研發(fā)領(lǐng)域的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其營(yíng)銷(xiāo)比例，每年超過(guò)銷(xiāo)售收入的10%投入用于研發(fā)領(lǐng)域，用研發(fā)產(chǎn)品、創(chuàng)新和服務(wù)來(lái)牽引整個(gè)榮耀品牌發(fā)展。

為何華為+榮耀

雙品牌模式難以復(fù)制？

從榮耀以“四個(gè)極具”為核心助推器的“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略來(lái)看，除了極具年輕力的品牌和極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，極具擴(kuò)張力的渠道和極具場(chǎng)景力的生態(tài)，也是其能夠在雙品牌運(yùn)作下大獲成功的關(guān)鍵。

極具擴(kuò)張力的渠道方面，按趙明的話說(shuō)，“目前榮耀已逐漸不把自己當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)品牌，因?yàn)闃s耀早就開(kāi)始線上和線下兩條腿走路，通過(guò)與線下的伙伴密切合作，打造一個(gè)比較高效的線下渠道。”

目前榮耀線上和線下銷(xiāo)量的比例幾乎是一半對(duì)一半，可能是整個(gè)中國(guó)手機(jī)界線上和線下布局最平衡的品牌。“榮耀希望打造健康的渠道，可以自我擴(kuò)張，不是需要隨時(shí)隨地補(bǔ)血的渠道，而是和渠道合作伙伴共贏。”趙明的這一思路，正是上述“有朋友有未來(lái)”運(yùn)營(yíng)理念的延續(xù)和深化。伴隨二級(jí)火箭戰(zhàn)略啟動(dòng)點(diǎn)火，以及榮耀Life這一特殊門(mén)店品類(lèi)的布局，榮耀正在為整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)布局帶來(lái)新思路。

極具場(chǎng)景力的生態(tài)方面，比如這次榮耀20系列發(fā)布會(huì)上，榮耀旗下精選電商平臺(tái)榮耀親選帶來(lái)的兩款生態(tài)產(chǎn)品——nimova智能護(hù)眼臺(tái)燈Pro和祈禧智能即熱飲水吧，就是榮耀與行業(yè)的生態(tài)合作伙伴一起合作的成果。“在這樣盛大的發(fā)布會(huì)上，把榮耀合作伙伴的產(chǎn)品隆重地推到臺(tái)前，講得跟我們自己的產(chǎn)品一樣賣(mài)力，把行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的解決方案的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，未來(lái)我們會(huì)幫助更多中國(guó)頂級(jí)的制造資源走向前臺(tái)，幫助他們把最好的產(chǎn)品、最好的設(shè)計(jì)、最好的體驗(yàn)帶給大家。只有大家一起合作，才能打造一個(gè)完整的生態(tài)。”趙明說(shuō)。

對(duì)于未來(lái)雙品牌的宏大目標(biāo)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東此前已經(jīng)通過(guò)微博表示：“華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)全新的歷史階段，今年華為+榮耀很可能成為全球第一手機(jī)廠商。榮耀品牌做到中國(guó)前二。”

對(duì)于這一目標(biāo)，趙明在接受采訪時(shí)表示：“這是余總對(duì)我們的期許，也是對(duì)我們的激勵(lì)。榮耀是執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)設(shè)定之后，我們就放在一邊，因?yàn)槟繕?biāo)已經(jīng)在那了，成天考慮也沒(méi)有意義，更多要通過(guò)執(zhí)行策略的調(diào)整，用確定性的方式方法，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出牌的不確定性。”

“你只有堅(jiān)定的走自己的路，這條路才會(huì)越走越寬，華為公司設(shè)定華為和榮耀兩個(gè)品牌的時(shí)候，就是希望兩個(gè)犄角，兩個(gè)拳頭，如果最后把兩個(gè)拳頭變成一個(gè)拳頭，這是沒(méi)有意義的。”趙明強(qiáng)調(diào)。

結(jié)合上述榮耀在核心定位、人群、戰(zhàn)略上持續(xù)做大做深的布局，我們可以看出，目前國(guó)內(nèi)由華為、榮耀雙品牌成功所帶動(dòng)的多品牌布局潮流，未來(lái)走勢(shì)仍舊充滿諸多不確定性，因?yàn)槿A為、榮耀雙品牌布局，對(duì)很多廠商而言，不論是在技術(shù)積累、研發(fā)投入、戰(zhàn)略布局、執(zhí)行效率、各自品牌定位邊界的把持等諸多方面而言，均不容易復(fù)制。