作為國內(nèi)最大的電商企業(yè)，阿里公布的2019財(cái)年業(yè)績顯示，年度活躍買家增長了1.02億，年度活躍買家增加數(shù)較上年的0.98億有所提升，其中有77%的用戶增長來自于下沉市場，財(cái)報(bào)稱對下沉市場的加速滲透是其核心電商業(yè)務(wù)高速增長的引擎，這無疑凸顯出它與依靠三四五線城市成長起來的電商新貴拼多多的競爭開始進(jìn)入短兵相接的階段。

拼多多與淘寶在三四五線城市肉搏

隨著拼多多2018年的年度活躍買家以4.185億超過京東的3.053億，業(yè)界不時(shí)的拿拼多多與京東進(jìn)行比較，其實(shí)拼多多與阿里的淘寶更為類似，兩者針對的買家主要是對價(jià)格敏感、對品牌認(rèn)知不強(qiáng)的人群。

拼多多的成長與淘寶也頗為類似，兩家起家的時(shí)候都主要是針對價(jià)格敏感的三四五線城市消費(fèi)者；京東則從一開始就強(qiáng)調(diào)品牌商品，主要針對一二線城市的消費(fèi)者，只不過隨著京東的崛起，阿里也認(rèn)識(shí)到了品牌商品的重要性從而成立了天貓，而其后天貓日益受到阿里的重視。

隨著拼多多的崛起，阿里開始再度重視三四五線城市的消費(fèi)者。本次財(cái)會(huì)阿里強(qiáng)調(diào)對下沉市場的滲透是它的核心電商業(yè)務(wù)的增長引擎，可以看出它重新審視三四五線城市，而淘寶無疑承擔(dān)起了重任，其實(shí)此前它就已審核明白到淘寶的重要性，淘寶是它的重要流量來源，正因此淘寶雖然受到諸多詬病而依然為它所重視，如今拼多多的崛起更進(jìn)一步凸顯出淘寶的重要性。

從阿里公布的2019財(cái)年的用戶數(shù)據(jù)可以看出，其實(shí)拼多多的崛起對它也有好處。拼多多依托于三四五線城市推動(dòng)中小商家的崛起，喚醒了這些城市更多消費(fèi)者加入電商市場，推動(dòng)了它的發(fā)展；然而對于中小商家來說，淘寶顯然是一個(gè)更大的平臺(tái)，這些中小商家發(fā)展起來后往往會(huì)同時(shí)加入淘寶平臺(tái)，而對于新加入電商市場的消費(fèi)者來說顯然淘寶能提供比拼多多更豐富的產(chǎn)品，這是阿里巴巴的年度活躍買家新增數(shù)量提速的原因。

如此一來，淘寶與拼多多在三四五線城市的競爭必然會(huì)加劇，雙方勢必會(huì)對中小商家和消費(fèi)者展開爭奪，而從阿里公布的2019財(cái)年業(yè)績可以看出雙方的競爭已給它的核心電商業(yè)務(wù)帶來壓力。

拼多多壓力大

從阿里公布的2019財(cái)年的業(yè)績可以看出，其核心電商業(yè)務(wù)的同比增速為51%，較2018財(cái)年該項(xiàng)業(yè)務(wù)同比增速60%有所放緩，這顯示出它在拓展三四五線城市的過程中雖然帶來消費(fèi)者的加速增長，但是這部分人群的消費(fèi)水平較低，貢獻(xiàn)的收入較低，應(yīng)該是導(dǎo)致其該項(xiàng)業(yè)務(wù)增速放緩的原因。

拓展三四五線城市給阿里帶來的另一個(gè)壓力是造成成本過高。2019財(cái)年Q4的業(yè)績顯示，核心電商業(yè)務(wù)占其整體營收的比例高達(dá)84.4%，該項(xiàng)業(yè)務(wù)同比增速54%推動(dòng)其整體業(yè)務(wù)營收同比增長51%，但是在營收高速增長的同時(shí)，凈利潤增速卻遠(yuǎn)低于營收增速，核心電商業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整前利潤同比增速24%、整體業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整前利潤同比增速為29%。

事實(shí)上，拓展三四五線城市同樣給拼多多帶來壓力，其公布的2018年財(cái)報(bào)顯示營收為131.2億元，但是凈虧損卻高達(dá)102.2億元，分析認(rèn)為這是因?yàn)樗谕卣故袌霎?dāng)中付出了高額的成本所致，而且隨著它的用戶規(guī)模達(dá)到如今的體量，其挖掘新增用戶的成本將進(jìn)一步上升，只不過作為挑戰(zhàn)者，資本市場更看重它的成長潛力，能忍耐它當(dāng)前的虧損。

相對來說，在阿里與拼多多的比拼當(dāng)中，拼多多承受的壓力更大，前者作為國內(nèi)最大的電商企業(yè)地位依然相當(dāng)穩(wěn)固，營收開始沖刺4000億元，盈利高達(dá)876.00億元，擁有資金優(yōu)勢的它可以隨時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對拼多多的挑戰(zhàn)，而作為后來者的拼多多一旦增速放緩就將面臨資本市場的巨大壓力。

綜合來說，拼多多能用3年多時(shí)間就做成了國內(nèi)第二大電商，是一個(gè)了不起的成就，而目前隨著阿里下沉市場戰(zhàn)略的推行，它能否保持目前挑戰(zhàn)淘寶的勢頭值得思考，一切還有待時(shí)間給出答案。