蘇瑞說，他的目標是成為中國最大的外國供應(yīng)商。去年，諾基亞在中國市場的業(yè)務(wù)約占其銷售額的10%，達到了24億美元。在2017年6月的中國之行中，諾基亞董事長里斯托·西拉斯瑪(Risto Siilasmaa)宣布成立諾基亞子公司，致力于幫助中國互聯(lián)網(wǎng)公司向海外擴張。

“我相信信任是中芬關(guān)系的基礎(chǔ)，”西拉斯馬當時用普通話發(fā)表講話時說。

今年7月，諾基亞簽署了一項價值高達11億美元的協(xié)議，向中國移動提供設(shè)備和服務(wù)。按用戶數(shù)量計算，中國移動是全球最大的移動運營商。三周后，華為與德國電信子公司T-Mobile達成了一項35億美元的協(xié)議，向后者出售5G設(shè)備和服務(wù)。

諾基亞要趕上華為還有很長的路要走。20年前，華為開始向海外以外擴張。華為憑借價格低廉、性能可靠的設(shè)備贏得了不少國家電信運營商的青睞，從而在全球市場站穩(wěn)了腳跟。

自那以來，華為在西方贏得了不少客戶。運營商說，該公司通常比諾基亞早幾個月推出硬件創(chuàng)新，而且在定價上具有競爭力。熟悉諾基亞領(lǐng)導(dǎo)層的人士說，一些諾基亞領(lǐng)導(dǎo)人并不否認這一點。

去年夏天，芬蘭一家無線運營商建立了一個5G網(wǎng)絡(luò)，測試華為的無線系統(tǒng)，為用戶直接提供高速Wi-Fi服務(wù)。如果成功的話，它可以減少目前用戶連通互聯(lián)網(wǎng)所用的有線服務(wù)。

諾基亞直到今年2月份才推出類似產(chǎn)品。

芬蘭電信運營商Elisa首席執(zhí)行官維利-馬蒂·馬蒂拉(Vi-Matti Mattila)表示:“華為是目前唯一一家能夠向我們公司交付相應(yīng)設(shè)備的公司?！盓lisa使用的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來自華為、諾基亞和愛立信。

“你可以在一兩個產(chǎn)品上挑剔我們，”諾基亞首席執(zhí)行官蘇瑞說，“但總的來說，我們是有競爭力的。”

諾基亞從手機轉(zhuǎn)向電信設(shè)備，符合其再創(chuàng)造的歷史。該公司創(chuàng)立于1865年，當時是一家經(jīng)營木漿的企業(yè)，并以芬蘭的諾基亞維爾塔河為自己命名。一個多世紀以來，諾基亞向橡膠和電子產(chǎn)品多元化發(fā)展，生產(chǎn)過靴子、輪胎、防毒面具和電腦。

20世紀80年代，諾基亞率先推出了移動設(shè)備和手機。市場研究公司Gartner數(shù)據(jù)顯示，在本世紀頭10年，諾基亞廣受歡迎的機型使該公司在全球手機市場的份額保持在30%以上。2008年，諾基亞占據(jù)了近40%的市場份額。

但智能手機改變了一切，開啟了一個由蘋果iPhone和使用谷歌Android操作系統(tǒng)的智能手機主導(dǎo)的新時代。諾基亞姍姍來遲，推出的智能手機讓消費者覺得難以接受。

諾基亞在2013年以70億美元的價格將手機業(yè)務(wù)出售給了微軟。那時其市場份額約為14%。諾基亞只留下了電信設(shè)備業(yè)務(wù)，2015年其又斥資170億美元收購了法國競爭對手阿爾卡特朗訊(Alcatel-Lucent)，從而擴大了電信設(shè)備業(yè)務(wù)規(guī)模。

此次收購使諾基亞成為向有線電視和互聯(lián)網(wǎng)提供商銷售路由器和其他基礎(chǔ)設(shè)施的主要企業(yè)，推動該公司超越瑞典競爭對手愛立信成為行業(yè)第二大廠商。排在其前面的只有華為。

2015年以來諾基亞從未實現(xiàn)過盈利。自那以后該公司不斷經(jīng)歷裁員和高管更替。去年，諾基亞報告營收226億歐元(約合255億美元)，虧損3.35億歐元。今年1月，該公司再次宣布裁員，其中芬蘭裁員280人，法國裁員408人。

諾基亞與華為等電信運營商在全球各大電信設(shè)備市場都有競爭。諾基亞董事長西拉斯瑪在最近的一次采訪中說，“我們看到成為提供端到端組合設(shè)備的僅有兩家公司之一的機會，也是全球唯一這么做的公司?！?/p>

去年，諾基亞就曾向采用中興設(shè)備的英國電信運營商Jersey Telecom發(fā)出過合作要約。

“他們說，‘你會考慮更換設(shè)備供應(yīng)商嗎?’”澤西電信首席執(zhí)行官格雷姆·米勒(Graeme Millar)表示。他決定繼續(xù)使用中興的設(shè)備，換設(shè)備的成本太高。

而諾基亞一位發(fā)言人說，這樣的要約是行業(yè)慣例。