導(dǎo)言

2019是悲觀的一年，在集體唱衰中國經(jīng)濟(jì)、民企普遍感受巨大壓力的同時，也有很多企業(yè)視之為機(jī)會，也必將成為他們的機(jī)會。

新希望便是在逆勢中將企業(yè)做強(qiáng)的經(jīng)典。一個最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，通過貫徹“四新”，大膽啟用年輕人打造出一個80后的管理團(tuán)隊，孕育出100多家合伙制企業(yè)，甚至引進(jìn)金融、農(nóng)業(yè)新技術(shù)。

看著一個老“農(nóng)民”如此熱切地?fù)肀聲r代，明白成功并非偶然，機(jī)會永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人。寒冬到來，是被淘汰還是勇于自我顛覆？我們需要更多的是信念和決心。

今天我們在這兒召開亞布力第十九次大會，大家匯聚在這兒討論我們的企業(yè)，討論我們的行業(yè)，討論我們中國企業(yè)的夢，討論140年來中國民族工商業(yè)沉沉浮浮的酸甜苦辣。

改革開放40年，我們有一批民營企業(yè)在這兒，還有一批國有企業(yè)，昨天肖亞慶主任率領(lǐng)央企多個企業(yè)家，和我們這些民營企業(yè)家同臺共敘我們未來的發(fā)展。今天盡管經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)很多困難，出現(xiàn)了下行的格局，出現(xiàn)很多想不到的問題，那么很多的企業(yè)面臨著各種綜合要素成本的增長，包括用工成本，包括環(huán)保成本，包括社保成本等等，各種原料價格上漲，在這種情況下我們的產(chǎn)品價格幾乎沒漲，甚至還有下降的趨勢，壓力何其之大？

經(jīng)濟(jì)下行下表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)

不少企業(yè)，特別是傳統(tǒng)的中小民營企業(yè)壓力非常大，甚至有一些壓力山大。但是在這個格局里邊，仍然有一些企業(yè)表現(xiàn)得特別得好，他們很高興、他們很興奮、他們不斷地進(jìn)步、不斷在盈利、在發(fā)展，這包括一些新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，他們走到了中國經(jīng)濟(jì)的前列，也走到了全球經(jīng)濟(jì)的前列，由于他們的存在，使我們在新一輪的技術(shù)革命中走到了全球的前列。

其實今天中國的傳統(tǒng)企業(yè)出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象，多數(shù)的中小企業(yè)壓力比較大，日子很難過；而有一些企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，他們靠科技或者靠轉(zhuǎn)型，他們調(diào)整好了姿態(tài)，用一種新型的辦法在新的格局下進(jìn)行奔跑，他們成為了頭部企業(yè)，活得非常好。

當(dāng)大家都在說今年利潤沒增長甚至有下跌，當(dāng)大家都在抱怨綜合成本增長，卻有一批企業(yè)的利潤蒸蒸日上。

比方說美的，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它的銷售一千億、兩千億甚至更多，它的利潤一百億、兩百億、三百億、四百億在增長，格力也是這樣，還有好多這樣的企業(yè)。

為什么？因為他們背后已經(jīng)倒下數(shù)以百計甚至千計的同行企業(yè)，最終匯聚成一個頭部企業(yè)、大企業(yè)。

全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律大概就是這樣。一些大企業(yè)憑借姿態(tài)好、功夫好、勤奮、努力、認(rèn)真、機(jī)制好、創(chuàng)新好，迅速地走到頭部，走到前行，而他們生產(chǎn)的產(chǎn)品更適應(yīng)市場，綜合成本更低，所以贏得了市場的認(rèn)同。而很多的企業(yè)趕不上，慢慢掉下來了，這確實是一個問題。

利用這個時間我們要講的是中國的新生態(tài)，或者叫中國商業(yè)的心靈。

新希望的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗

作為一個創(chuàng)業(yè)的老兵，作為一個老“農(nóng)民”，我談?wù)勎腋业男孪Ｍ瘓F(tuán)過去這幾年的轉(zhuǎn)型、調(diào)整、轉(zhuǎn)換姿勢，用一種什么樣的方式在考慮、在奔跑、在前行，取得什么樣的業(yè)績和取得什么樣的經(jīng)驗教訓(xùn)。

2011年的時候我們已經(jīng)銷售超過800億，我們滿懷信心，按照當(dāng)時每年增長百分之十幾的速度，以為到2012年最多2013年過千億，結(jié)果2012年沒有過，2013年過去了，也沒有過。我們就認(rèn)真研究，為什么我們花了那么大的努力，我們投了那么多的錢，我們用了那么多的人，我們可是8萬多員工，我們在全國、全球已經(jīng)有6、7百家工廠，就是沒增長。

研究發(fā)現(xiàn)，以前是供不應(yīng)求，或者基本平衡，買地建廠招人、科研一定能賺錢。今天不是這樣，行業(yè)都過剩了，你生產(chǎn)的越多，價格就越低，價格越低就不賺錢。所以，想過來想過去，我們內(nèi)部研究、外部咨詢，最后形成了一個新的格局——要做四新企業(yè)。

1新機(jī)制

我們轉(zhuǎn)變思路，形成全面合伙制。五六年前開始，我們新的企業(yè)幾乎都是合伙制，老的企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)成合伙制。幾年過去，我已經(jīng)有一百多家合伙制企業(yè)了，400多個合伙人，這400多個合伙人跟公司同心同德，心往一處想，勁往一處用，并且他比我更關(guān)心他的企業(yè)。

為什么？因為我們這一個企業(yè)他占了股權(quán)，有的多、有的少，有的占10％幾、20％幾甚至40％，是他的全部。我們注冊一個億，他占10％就要1000萬，他這1000萬從哪兒來？因為他覺得有信心，因為他懂這個行業(yè)，因為我們找的這些合伙人都是行業(yè)里面能夠有業(yè)績、有能力、有本事的。他比我盡責(zé)，他的利益聯(lián)系比我緊。

我給他賦能，賦什么能？賦品牌能，賦金融能，信息能……我們通過這樣的賦能，通過這樣的合伙制，通過這樣的合作，在我們統(tǒng)一的規(guī)劃下，我們提出“四共”，首先形成共識，大家一塊兒做事。共擔(dān)，共擔(dān)當(dāng)。共創(chuàng)，共同來創(chuàng)造。共享。其中最重要的是共識和共享，有了共享就好辦。

六七年過去了，這100多個合伙人企業(yè)令我感到高興，令我感到驕傲，絕大多數(shù)都活得非常好。

比如我們制作肉蛋奶，一年400萬噸各種各樣的豬雞魚鴨肉蛋奶，本來有很多物流企業(yè)，有車、有庫房，以前各自生產(chǎn)服務(wù)，利用率都不高，60％、70％的利用率不得了，浪費(fèi)很高。我們集中起來成立一個物流公司，同時合伙人，以他為核心，我們在全國整合，大概兩年全國整合了30幾個合伙人的企業(yè)，幾乎主要城市都有，形成了干線配送、城市配送，最后一公里全解決，這種格局成為中國龍頭的排頭的物流企業(yè)。

2新起點(diǎn)

我們研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)30幾年，這些管理層多數(shù)都50、60多歲，這些同志們?yōu)槲覀兊墓咀隽司薮蟮呢暙I(xiàn)，勤奮、努力、忠誠、認(rèn)真、心無旁鶩，但是對新經(jīng)濟(jì)不夠了解，手機(jī)不太玩得轉(zhuǎn)，有房、有車、有家庭，什么都有了，這個時候你要讓他去創(chuàng)新，要讓他去拼，一天工作十個小時，不可能。我們把這些老同志妥善地做一個安排，做顧問、做咨詢，要么培訓(xùn)，到點(diǎn)了該退休退休。說起來容易，（做起來）特別特別難。經(jīng)過幾年的努力，我們幾乎全部都妥善地解決好，發(fā)揮老同志的作用，退到二線，我們一線全部讓年輕人，我們提出新青年、新希望。

五年過去了，我們現(xiàn)在整個集團(tuán)兩千多個管理者平均年齡30歲多一點(diǎn)，集團(tuán)總部的總裁、副總裁、總監(jiān)級別平均年齡40歲，如果把我開除了，還要減少幾歲，估計他們會開除我了。年輕化帶來活力，帶來干勁，因為這幫年輕人房還沒有，車正在想有，家庭還沒有完全組建穩(wěn)當(dāng)，他們有的是干勁，有的是活力，有的是企圖心，有的是想上進(jìn)，而他們往往都是手機(jī)玩得溜轉(zhuǎn)，確實他們是新經(jīng)濟(jì)的一群人。

有人說你的女兒劉暢接班接得好，其實不是她一個人，是以她為代表的一群人。我覺得新青年是我們新希望的根本之一。新青年的格局、朝氣、活力、想法，我根本沒想到去年我們實際完成了1300多億，實際上會更多一點(diǎn)，因為還有一些沒并表的，今年完成1500億、1600億是大概率事件，因為他們自己報的指標(biāo)比這個還要多。

以前我們定指標(biāo)都是考核，財務(wù)、總部，你提完成70％，總部提出80％，討論過去討論過來，折騰了一周，想過來想過去干脆75％的完成指標(biāo)。今天不是這樣，根本不用討論，你自己說是多少就是多少，結(jié)果他說100％，不是說75％、80％，結(jié)果真完成了。2018年我們自己報的預(yù)算完成量是101％多一點(diǎn)，非常準(zhǔn)，太高不好，太低也不好，說明不準(zhǔn)。

3新科技

傳統(tǒng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)一定要用科技，怎么用科技？搞農(nóng)業(yè)，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞怎么科技？不要小看，農(nóng)業(yè)的科技學(xué)問大著。

首先，生物工程，我們在美國波士頓建立生物工程公司，請全世界著名的生物工程科學(xué)家，研究飼料的轉(zhuǎn)化，研究育苗的品種。

我們跟農(nóng)科院培育的Z型北京鴨，大家吃的都是英國的品種，實際上是幾十年中國出口出去的鴨培育出來。

比方豬的育種，我們跟法國合作，法國最大的肉豬養(yǎng)殖企業(yè)、食品企業(yè)，人民大會堂兩國的總理簽證，做生態(tài)環(huán)保豬的品種的繁育。

我們做科學(xué)養(yǎng)豬，我們要做智能化的養(yǎng)豬廠，無人養(yǎng)豬廠、大數(shù)據(jù)養(yǎng)豬廠。我們一個養(yǎng)豬廠養(yǎng)十萬頭豬，平時根本看不見人。各種各樣的數(shù)據(jù)采集，溫度、濕度、空氣流動，各種各樣不良的氣體，全部都采集，通過大數(shù)據(jù)，豬臉不但識別，通過看你知道你今天吃了什么東西，吃了多少，長了多少，運(yùn)動沒運(yùn)動，跑步?jīng)]跑步，你要老躺在這兒是不是有病，把你弄起來，這叫科技，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。這是新科技。

二，是在金融領(lǐng)域，我們搞了一個新網(wǎng)銀行，跟雷軍合作，兩年下來現(xiàn)在成為中國民營銀行里邊前三位，第一位是阿里的銀行，第二是騰訊的銀行，第三是我們的銀行，現(xiàn)在成為新的民營銀行里邊名列前茅。

兩年多時間，不單單有很好的盈利，更重要的是什么呢？我們在大數(shù)據(jù)風(fēng)控這方面走到了最前列，我們沒有一個網(wǎng)點(diǎn)，我們不收現(xiàn)金，我們根本不去拉客戶，我們通過線上制度控制體系、電腦的智慧體系，服務(wù)于數(shù)以千萬計的不能在普通銀行拿到錢的人。

我們有牌照，有資質(zhì)，我們在全國發(fā)展，做得非常好。不但做得好，我們第二年就盈利，盈利相當(dāng)可觀，并且我們的不良率只有千分之三四，非常好。正因為這樣很多銀行到我們這兒學(xué)習(xí)，包括一些大型的銀行，于是我們成立了金融科技公司，專門研究金融科技，怎么樣為中小銀行服務(wù)，現(xiàn)在好多中小銀行在我們那兒共同合作，我們提供金融服務(wù)。提供綜合服務(wù)，這叫科技。

由此我們在金融科技，在農(nóng)業(yè)，在大數(shù)據(jù)方面，我們?nèi)ツ陿s獲了國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎，人民大會堂中央國務(wù)院發(fā)的。而我們幾年在全國榮獲了6個國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎。大家說了不起，一個民營企業(yè)、一個農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠獲得6個國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，我們承擔(dān)了很多國家級的科研項目，這是新科技。我們有幾千個近萬個科研人員在第一線，貼近市場，貼近用戶，貼近我們的生產(chǎn)的一線。

3新賽道

什么叫新賽道呢？我們是做農(nóng)業(yè)，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，現(xiàn)代化的養(yǎng)豬是好的，我們要繼續(xù)在做。第二，我們研究在新格局下哪個賽道增長最快，發(fā)現(xiàn)我們這個領(lǐng)域增長快的地方，第一，能量物流長太快，現(xiàn)在不夠，滿足不了需求，還沒有頭部企業(yè)。我們有沒有可能做頭部企業(yè)呢？我們的同志們說完全可能，我們?nèi)プ稍?，大家說完全可能，因為我們具備這個基礎(chǔ)。

于是，我們的冷料物流企業(yè)成立了，短短兩年，30幾家公司全部網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布局，現(xiàn)在正在整合，正在發(fā)展，我相信會是一個培育期。

現(xiàn)在我們做飼料的，貓糧、狗糧，我們以前沒做，這個賽道很快，但是國產(chǎn)化很少，都是國外的，我們在國內(nèi)整合幾家工廠，開門店，線上、線下，最后在澳大利亞花50億收購了一個最大的寵物食品公司，收對了，現(xiàn)在看我們增值了不少，肯定我們會成為一個優(yōu)質(zhì)的寵物食品公司，中國在快速成長。

又如我們現(xiàn)在食品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，需要消費(fèi)升級，豬肉、雞肉價格很低，但是牛肉、羊肉價格很高，海產(chǎn)品價格很高，因為我們土地不夠，資源不夠，全球看澳大利亞資源最好，土地跟我們一樣多，人口只有2000萬，我們在那里建工廠收企業(yè)，現(xiàn)在我們已經(jīng)在澳大利亞有50萬頭肉牛加工能力，在最優(yōu)勢的區(qū)域，現(xiàn)在澳大利亞生產(chǎn)的肉牛賣到中國，切成幾大塊在中國加工，在香港、日本、韓國、***銷售，在美國也建工廠，把美國大市場、澳大利亞大基地、中國大市場結(jié)合起來，一百多個億的銷售，很可能就成為新的賽道。

國家提出三大任務(wù)：

第一，金融防風(fēng)險，我們搞了一個金融科技公司，金融防風(fēng)險方面做得非常優(yōu)秀，甚至有一些大銀行都在購買我們的服務(wù)。

第二，環(huán)境整治，我們覺得這是一個大機(jī)會，國家要投入幾萬億，現(xiàn)在沒有頭部企業(yè)，我們研究覺得完全可能做，因為我們對農(nóng)業(yè)近，離農(nóng)民近，離土地近，我們一二產(chǎn)業(yè)連動進(jìn)行環(huán)境整治，成立新希望生態(tài)修復(fù)公司，就是從最優(yōu)秀的企業(yè)里過來的最優(yōu)秀的人，他們自帶干糧來合作。成立很短的時間業(yè)務(wù)來了，格局來了。我覺得這是很好的格局，生態(tài)也修復(fù)了，是一個大格局。

我們結(jié)合河流整治，好多地方要求我們做生態(tài)整治的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，這是國家的第三件事，是精準(zhǔn)扶貧。我們把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧結(jié)合起來，做了我們應(yīng)該做的事，既對貧困地區(qū)、老少邊窮地區(qū)做了貢獻(xiàn)，同時又形成了一個新的格局，在這個問題上我們利潤少一些，或者我們付出多一些，我們在涼山投資20個億正在做精準(zhǔn)扶貧的事，我們在好多同樣的地方也做這樣的事，我們把企業(yè)的捐贈，把社會的捐贈、政府的一些扶貧基金量化到貧困戶、農(nóng)民的頭上，既有工資收入，又有分紅收入，而且產(chǎn)業(yè)可持續(xù)，這叫產(chǎn)業(yè)扶貧。

去年底榮獲了國務(wù)院頒發(fā)的特別奉獻(xiàn)獎，全國25個人之一，可能跟這個也有關(guān)系。這個事又有社會價值，或許弄得好還有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)價值，更重要的是為國家做了該做的一些事。

“四新”減少了我的壓力，我變年輕了，結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，我們在這三個領(lǐng)域都適當(dāng)做了一些事，面向新消費(fèi)，通過“四新”來求新的發(fā)展，通過“四新”變成“四新企業(yè)”。

我認(rèn)為我們37年在中國民營企業(yè)發(fā)展史上是比較長的，因為改革開放才40年，40年以前中國沒有民營企業(yè)。但是我們這樣一個傳統(tǒng)的企業(yè)，這樣一個民營企業(yè)，應(yīng)該面臨很多困難，但是今天我們顯然步履輕盈，顯然信心滿滿，顯然我的壓力沒那么大。大家都說我看上去好像比實際年輕一些，活力、干勁多一些，可能跟心情相對比較愉快、比較輕松相關(guān)，通過“四新”反而我們的壓力減少了，企業(yè)可能更好一些。

2000多個中層以上干部、400多個合伙人，成為我們“四新”企業(yè)根本的保證，萬事萬物人為本，我們在這方面做了我們應(yīng)該做的事。

所以，在新的格局下，傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，必須更新。昨天幾個專家都談到了在新的格局下智能化、信息化怎么怎么樣重要，在新的格局下趨勢怎么樣。我們必須變革，你不變市場就淘汰你。