10月25日，歐普照明和佛山照明兩家國(guó)內(nèi)照明大廠相繼發(fā)布2018年三季度報(bào)。至此，國(guó)內(nèi)兩家渠道型性照明企業(yè)前三季度經(jīng)營(yíng)成績(jī)浮出水面。

報(bào)告顯示，歐普照明前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.87億元，比上年同期增長(zhǎng)15.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.7億元，比上年同期增長(zhǎng)37.11%。再次為公司未來(lái)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

相反，佛山照明就沒有如此“好運(yùn)”。據(jù)佛山照明三季報(bào)顯示，公司2018年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.86億元，同比下降2.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.24億元，同比下降52.3%。其中，第三季度營(yíng)業(yè)收入為8.21億元，比上年同期減少11.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9439萬(wàn)元，比上年同期減少79.03%。

作為國(guó)內(nèi)兩家知名照明企業(yè)，歐普照明和佛山照明都經(jīng)歷了由傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型的過(guò)程。然而，歐普照明無(wú)論是在營(yíng)業(yè)收入，還是凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度方面都全面占優(yōu)。

從宏觀上來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)預(yù)期增速下行，而國(guó)外經(jīng)濟(jì)增速分化及政治環(huán)境的復(fù)雜性為市場(chǎng)帶來(lái)了不確定性。從行業(yè)角度看，一方面 LED 照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，再加上外部跨界競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此LED照明企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增強(qiáng)。

另外，中國(guó)照明市場(chǎng)結(jié)構(gòu)層次日漸分明，一方面大企業(yè)憑借其核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)一步向行業(yè)巨頭聚攏；另一方面部分中小企業(yè)憑借其明確的市場(chǎng)定位在細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)建立起一定的品牌影響力，在“后照明”時(shí)代，各家企業(yè)都在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

鑒于此，歐普照明持續(xù)鞏固堅(jiān)持“商家并舉”戰(zhàn)略。同時(shí)在新零售與傳統(tǒng)行業(yè)加速消費(fèi)升級(jí)的大背景下，歐普照明加速實(shí)現(xiàn)全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈融合，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，滿足不同消費(fèi)需求，提供高品質(zhì)體驗(yàn)。

公司不僅重視渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的擴(kuò)張，更重視網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的提升，為此持續(xù)優(yōu)化、升級(jí)零售門店運(yùn)營(yíng)以及銷售管理行為的標(biāo)準(zhǔn)。還有，公司不斷提升商用、電子商務(wù)、海外渠道的滲透力，實(shí)現(xiàn)全渠道的立體覆蓋。

憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)資源，歐普照明布局各地?zé)麸棾恰⑽褰鸬辍⑸坛染W(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)省、直轄市、州，地、市、盟市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了較高覆蓋，在縣、旗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)公司也實(shí)現(xiàn)了一定程度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。在家居照明零售渠道，在原有的終端門店如裝飾燈專區(qū)、新亞洲風(fēng)尚展示店的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富其形態(tài)如西式復(fù)古燈飾店、集成家居店、水晶燈精品館、千坪大店等。通過(guò)情景化展示，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

技術(shù)方面，歐普照明研發(fā)中心始終圍繞“以用戶需求為導(dǎo)向，研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以行業(yè)領(lǐng)先的智能化制造為基礎(chǔ)”的公司戰(zhàn)略，設(shè)置了以營(yíng)銷事業(yè)部為引導(dǎo)，以預(yù)研研究部和平臺(tái)為支撐的矩陣式研發(fā)管理模式。公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、積極布局物聯(lián)網(wǎng)及智慧照明，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

佛山照明在經(jīng)歷了2015年的低迷期后，毅然開始改變自己。從過(guò)去兩年的舉措來(lái)看，佛山照明有兩條主線：一條路是，走內(nèi)生外延相結(jié)合的路線，一方面通過(guò)收購(gòu)深圳南和公司、禪昌公司股權(quán)，展開外延式并購(gòu)動(dòng)作，合資設(shè)立一家主營(yíng)電工產(chǎn)品的企業(yè)，減持國(guó)軒高科股票，轉(zhuǎn)讓青海佛照鋰股權(quán)，回籠資金。另一方面，減持與轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)的錢，用來(lái)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，帶動(dòng)佛山照明業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

另外一條路是，重新梳理主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)多元化，利用新品撬動(dòng)市場(chǎng)。2016年，佛山照明提出了照明、電工、汽車照明三大板塊齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)過(guò)一系列動(dòng)作之后，形成了照明、電工、汽車照明三條業(yè)務(wù)主線。另外，佛山照明以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，進(jìn)行新品研發(fā)。2017年開發(fā)新產(chǎn)品385個(gè)系列，技術(shù)工藝改進(jìn)27個(gè)系列，主要包括室內(nèi)燈具、家居產(chǎn)品、商業(yè)照明等主推產(chǎn)品。

在渠道方面，佛山照明近年來(lái)東征西討，全力擴(kuò)張，專賣店、電商、工程商等齊頭并進(jìn)，僅僅是2017年，就新增專賣店443家。工程商渠道方面，成功簽約恒大地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、廣物地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、合能集團(tuán)等地產(chǎn)商的集采項(xiàng)目。

在生產(chǎn)制造方面，歐普照明和佛山照明都積極推進(jìn)在智能制造、智能工廠、智能物流以及智能服務(wù)等領(lǐng)域的能力建設(shè)。

歐普照明于2018年上半年在吳江工業(yè)園新建智能化立體物流倉(cāng)庫(kù)，可實(shí)現(xiàn)貨品的自動(dòng)入庫(kù)、出庫(kù)、盤點(diǎn)等功能，有效降低了人力及倉(cāng)儲(chǔ)成本，進(jìn)一步提升空間利用率。并且，在以業(yè)務(wù)需求為核心的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了層次化、柔性化、系統(tǒng)化的物流倉(cāng)配管理體系，為未來(lái)智能物流平臺(tái)的搭建奠定了基礎(chǔ)。

而佛山照明在佛山、南京、新鄉(xiāng)都有生產(chǎn)基地，打造了公司精益生產(chǎn)的制造文化和大規(guī)模的制造能力。特別是近幾年，公司通過(guò)大力提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平及推進(jìn)管理信息化水平，極大地提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。

只是從近年來(lái)的業(yè)績(jī)來(lái)看，兩家照明企業(yè)的舉措收到的效果不一。未來(lái)，隨著傳統(tǒng)通用照明市場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟，以及國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的加劇，歐普照明和佛山照明這兩家國(guó)內(nèi)照明大企或?qū)⒆呦虿煌较颉?/p>