注意這是一篇神奇的文章，一篇脫離了低級趣味的文章，一篇能夠幫助您的企業(yè)節(jié)省數(shù)百萬/千萬成本的文章，一篇讓您的計劃員、高管愛不釋手相見恨晚的文章。而這篇文章的主角只有一個---SAP IBP。

IBP（IntegratedBusiness Planning，集成業(yè)務計劃云）是SAP幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型并實現(xiàn)數(shù)字化供應鏈建設(shè)所提供的新一代供應鏈計劃平臺。其提供了端到端的供應鏈計劃業(yè)務流程，支持對數(shù)據(jù)實時分析以及與合作伙伴的快速協(xié)同。

IBP作為企業(yè)供應鏈協(xié)同計劃平臺，將豐富的財務指標內(nèi)嵌于企業(yè)計劃流程，為企業(yè)提供以下5個相對獨立又緊密集成的模塊：供應鏈控制塔（SupplyChain Control Tower）提供供應鏈網(wǎng)絡(luò)的整體可視與供應鏈績效管理；銷售與運營（Sales &Operations）銜接企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策流程，為企業(yè)提供協(xié)同統(tǒng)一的產(chǎn)銷平衡平臺；需求（Demand）借助統(tǒng)計預測與機器學習技術(shù)提升需求管理準確率；庫存（Inventory）為企業(yè)優(yōu)化全供應鏈網(wǎng)絡(luò)庫安全庫存的設(shè)定；響應與供應（Response& Supply）為企業(yè)提供訂單級別供應計劃、調(diào)撥計劃等，提升對客戶的快速響應能力。

圖1.IBP組成部分

IBP是全球市場上增長最快的同類產(chǎn)品，短短數(shù)年便獲得數(shù)百家客戶的認可，其客戶群遍布各大行業(yè)，應用廣泛。計劃作為整個供應鏈運營的大腦，是確保企業(yè)供應鏈良性運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵引擎。但其具有牽涉部門廣、流程復雜、業(yè)務范圍廣泛、協(xié)同困難等特點。IBP是有怎樣的魔力，讓各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)對其趨之若鶩？我們總結(jié)了以下十大原因。

1端到端流程帶來single source of truth

IBP的五大模塊共享一套完整的數(shù)據(jù)模型，從根本上避免由于數(shù)據(jù)在多系統(tǒng)/文件中往返復制所導致的數(shù)據(jù)不一致以及數(shù)據(jù)冗余，從本質(zhì)上提供oneplanning system， one truth。基于完整的數(shù)據(jù)模型，IBP涵蓋企業(yè)各項計劃業(yè)務，從需求計劃、庫存計劃到跨部門產(chǎn)銷平衡、供應計劃，并指導企業(yè)生產(chǎn)計劃與采購計劃，同時支持企業(yè)發(fā)貨計劃以及客戶訂單確認，最后借助于Ariba協(xié)同平臺將企業(yè)計劃。

圖2.端到端計劃流程

2IBP內(nèi)嵌豐富的財務指標

越來越多的企業(yè)在供應鏈計劃中開始強調(diào)供應鏈的財務維度指標，從關(guān)注數(shù)量轉(zhuǎn)向關(guān)注財務影響，在計劃階段即確保達到企業(yè)盈利目標。IBP不僅可以銜接戰(zhàn)略性財務規(guī)劃目標，其更包含了全面的價格、成本信息，支持根據(jù)客戶特色靈活定義財務指標計劃邏輯，從財務視角審視多種模擬方案的優(yōu)劣。計劃人員可以靈活調(diào)用和展現(xiàn)財務指標，指導決策。

圖3.IBP中豐富的財務指標

3靈活模擬以及端到端可視

計劃人員可以自由創(chuàng)建任何數(shù)量的模擬方案并進行多方案的對比分析，結(jié)合IBP的財務指標，用戶可以基于利潤、收入、利潤率等不同維度進行決策。并且任何模擬都是基于全網(wǎng)絡(luò)的完整數(shù)據(jù)模型，支持企業(yè)的計劃決策從局部最優(yōu)轉(zhuǎn)向全局最優(yōu)。

IBP內(nèi)嵌SCOR模型的供應鏈績效考核KPI，支持企業(yè)基于流程而非部門的角度進行供應鏈績效管理。靈活自定義的報表和儀表盤幫助企業(yè)進行供應網(wǎng)絡(luò)端到端可視。智能告警監(jiān)控供應鏈運營、實現(xiàn)異常的自動識別并觸發(fā)告警，并協(xié)調(diào)問題解決。

4友好的用戶體驗

IBP采用Excel和Fiori技術(shù)作為前端展現(xiàn)界面，極大改觀了操作友好性，并提升用戶的工作效率。通過采用IBP插件的形式將IBP的計劃功能集成到Excel中，用戶不僅可以使用Excel中任何功能（包括使用VBA），也可以借助IBP所提供的強大引擎提升計劃效率。不同于傳統(tǒng)的手工Excel方式，在IBP系統(tǒng)中的Excel中的所有數(shù)據(jù)均來源于IBP的云平臺，為企業(yè)提供single source of truth。

借助IBP中統(tǒng)一數(shù)據(jù)建模，用戶可以在系統(tǒng)中進行任何維度、任何粒度的數(shù)據(jù)分解和聚合，用戶只需要進行勾選相應的維度即可。并且HANA的性能極大加速該過程，為用戶提供實時體驗。

基于Excel的另一個好處是用戶可以實時獲得任何報表（如庫存報表、產(chǎn)能報表、計劃準確率報表等），并且客戶基于管理層需要靈活調(diào)整報表內(nèi)容，加速決策過程。

圖4.IBP中基于Excel的界面與Dashboard示例

5SAP在供應鏈領(lǐng)域深厚的積淀

SAP的供應鏈管理（SCM）解決方案一直處于Gartner魔力象限領(lǐng)導者地位。IBP在繼承了SAP在該領(lǐng)域深厚的積淀基礎(chǔ)上也逐漸開發(fā)了更高級的計劃引擎，確保幫助企業(yè)打造數(shù)字化供應鏈解決方案，如行業(yè)領(lǐng)先的MEIO（多階庫存優(yōu)化）算法、機器學習算法等。同時IBP也采取與各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的方式，積攢了豐厚的行業(yè)特性。讓所有客戶都能從全球領(lǐng)先企業(yè)供應鏈運營的最佳實踐中獲益。

6豐富的案例，被驗證的行業(yè)價值

別人家的企業(yè)都在用。IBP目前在全球共有400多家客戶，遍布消費品、高科技、制造業(yè)、零售、生命醫(yī)學等各行各業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)中，其中不乏微軟、惠普、高露潔、雀巢、Monsanto、輝瑞、戴姆勒、惠而浦等知名企業(yè)。經(jīng)過多行業(yè)客戶不斷驗證，IBP日趨成熟。任何企業(yè)都可以從IBP現(xiàn)有案例中選找到對標企業(yè)并可以打造適合企業(yè)特色的解決方案。同時，與領(lǐng)先巨頭企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)新保證了該方案的先進性和適用性。

7內(nèi)嵌機器學習功能

目前在IBP中已經(jīng)內(nèi)嵌基于機器學習的需求感知技術(shù)，幫助企業(yè)顯著提升需求計劃準確率，降庫存、提效益。并且越來越多的機器學習算法正在被加入到IBP解決方案中，部分方案正在使用客戶實際數(shù)據(jù)進行驗證。比如通過機器學習，幫助用戶優(yōu)化部分參數(shù)設(shè)置（如提前期），幫助用戶優(yōu)化新品導入建模以及通過機器學習進行自動異常處理以及決策建議等。

8與SAP和non-SAP系統(tǒng)無縫集成

采用SAP云平臺所提供的集成服務（CPI-DS，以前稱為HCI），IBP平臺可以與客戶現(xiàn)有系統(tǒng)無縫雙向集成，不管是SAP系統(tǒng)還是Non-SAP系統(tǒng)，保證企業(yè)現(xiàn)有投資的效益。一方面，如果IBP與SAP系統(tǒng)集成，我們也提供了預置的模板，將現(xiàn)有SAP系統(tǒng)與IBP進行精準mapping，客戶可以基于該模板靈活調(diào)整；另一方面，CPI-DS采取圖形化界面的方式，進一步幫助客戶減少集成的工作量，加速項目進度。

9云產(chǎn)品快速迭代

作為一款公有云產(chǎn)品，IBP每季度更新一次。通過快速迭代不斷增加新功能，滿足企業(yè)不斷變化的需求，最大程度減少客戶的客制化開發(fā)工作量，將獨特需求以標準功能方式提供給客戶，簡化客戶運維成本并降低總體擁有成本。比如，IBP正不斷深化與Ariba的集成，幫助企業(yè)將計劃協(xié)同由公司內(nèi)部協(xié)同擴展到業(yè)務網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，不斷優(yōu)化提升供應鏈成熟度。

10清晰的路線圖與SAP戰(zhàn)略性產(chǎn)品

作為SAP未來戰(zhàn)略重點產(chǎn)品，也是客戶打造雙模系統(tǒng)的關(guān)鍵組成部分之一，成熟的IBP沒有止步不前，其正在吸收越來越多客戶的反饋，不斷發(fā)展壯大。為了幫助客戶清晰掌握SAP對于IBP的投資方向，我們提供了清晰的產(chǎn)品路線圖，在云產(chǎn)品的快速迭代中為客戶指明了我們的前進方向。相比于友商，SAP IBP的路線圖更清晰，這也增強了客戶的信心，進一步壯大IBP的客戶群。

圖6.IBP是企業(yè)運營的大腦

在過去20年里，中國企業(yè)借助SAP ERP快速完成信息化建設(shè)并取得卓越的成效。根據(jù)國際第三方機構(gòu)的研究，ERP建設(shè)夯實了企業(yè)信息化基礎(chǔ)，而在企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新中，供應鏈的建設(shè)與優(yōu)化將成為企業(yè)打造戰(zhàn)略制高點的新目標。如果將ERP比作企業(yè)的軀干，其保證了企業(yè)正常運營；那么供應鏈計劃（IBP）就是企業(yè)的大腦，是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的本源。正如供應鏈管理大師克里斯托芬所說的，未來企業(yè)的競爭將是供應鏈的競爭。