EDA是IC電子行業(yè)必備的設(shè)計(jì)工具軟件，是實(shí)現(xiàn)超大規(guī)模集成電路設(shè)計(jì)的前提。目前，EDA行業(yè)由國外三大巨頭高度壟斷，國產(chǎn)EDA與三巨頭的技術(shù)也存在巨大差距。近期從技術(shù)角度討論國產(chǎn)芯片的文章汗牛充棟，本文作者獨(dú)辟蹊徑，提出“成本-股權(quán)轉(zhuǎn)換投資”模式，試圖從商業(yè)模式創(chuàng)新上探討國產(chǎn)EDA崛起的路徑，令人耳目一新。

筆者和看日出、雪無痕、塞冬一樣，也畢業(yè)于北京大學(xué)微處理器研發(fā)中心（MPRC這是要成網(wǎng)紅的節(jié)奏么）。中興事件引爆了從政府到民間的強(qiáng)烈關(guān)注和熱烈討論，連賣房子的中介大媽都和我聊中興，聊芯片，連我家上幼兒園的小朋友回來都跟我說中興被美國強(qiáng)盜欺負(fù)了，因?yàn)樗嗌嫌型瑢W(xué)的爸爸在中興工作。

這也是一次很好的愛國主義教育，人們猛然間發(fā)現(xiàn)，原來的歌舞升平、歲月靜好，不過是別人還沒有扣動扳機(jī)而已。

筆者從事芯片設(shè)計(jì)行業(yè)超過十年，就拿自己比較熟悉的EDA作為例子，以塞東師弟的雄文《破局中國芯》作為大命題，淺談國產(chǎn)EDA崛起的商業(yè)模式創(chuàng)新，希望能為社會主義集成電路事業(yè)添磚加瓦。

EDA的現(xiàn)狀

在美國制裁中興的事件中，除了禁止賣芯片給中興以外，作為最基礎(chǔ)的EDA工具自然也是美國手中的一大殺器。近日全球最大電子設(shè)計(jì)自動化（EDA）公司Cadence的內(nèi)部郵件流出，郵件稱將停止對中興服務(wù)。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

什么是EDA工具？

EDA工具是電子設(shè)計(jì)自動化(Electronic Design Automation)的簡稱，是從計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(CAD)、計(jì)算機(jī)輔助制造(CAM)、計(jì)算機(jī)輔助測試(CAT)和計(jì)算機(jī)輔助工程(CAE)的概念發(fā)展而來的。利用EDA工具，工程師將芯片的電路設(shè)計(jì)、性能分析、設(shè)計(jì)出IC版圖的整個(gè)過程交由計(jì)算機(jī)自動處理完成。

EDA是IC電子行業(yè)必備的設(shè)計(jì)工具軟件，是IC產(chǎn)業(yè)鏈最上游的子行業(yè)。在沒有EDA工具之前，搞電路要靠人手工，對于大規(guī)模集成電路有上億晶體管的設(shè)計(jì)用手工簡直是不可為的。可以說有了EDA工具，才有了超大規(guī)模集成電路設(shè)計(jì)的可能。

目前全球EDA行業(yè)的現(xiàn)狀是什么？

經(jīng)過不斷的市場洗牌，EDA行業(yè)已經(jīng)從上個(gè)世紀(jì)八九十年代的風(fēng)起云涌和百家爭鳴縮減到目前全球三大巨頭Cadence、Synopsys、Mentor Graphics，成為一個(gè)高度壟斷的行業(yè)。

當(dāng)然，國內(nèi)也有EDA企業(yè)，但有分析指出，中國本土EDA企業(yè)和國外EDA三大巨頭存在的技術(shù)差距至少是20年，特別是Cadence、Synopsys以及Mentor一直穩(wěn)居EDA行業(yè)的前三甲，每年整個(gè)EDA行業(yè)總收入的70%都裝進(jìn)了他們的腰包。

EDA行業(yè)的商業(yè)模式是什么？

EDA公司以賣EDA工具license費(fèi)作為主要的商業(yè)模式。以某家EDA公司的PnR工具為例，一套license三年的使用費(fèi)大約為100萬美金左右。對于芯片設(shè)計(jì)公司來說，一般需要購買多套license才能滿足芯片設(shè)計(jì)需求。

國產(chǎn)EDA崛起的商業(yè)模式創(chuàng)新

既然國產(chǎn)EDA與國外三大巨頭的技術(shù)存在巨大差距，且按照目前的商業(yè)模式，幾乎沒有正面比拼的能力，我們是否可以換一個(gè)玩法？

我們先來看看國外EDA三大巨頭的商業(yè)模式有什么弊端。由于license價(jià)格高昂，一般只有大玩家才買得起。以聯(lián)發(fā)科和華為為例，2010年聯(lián)發(fā)科與Cadence簽了5000萬美金的訂單，2014年底華為與Cadence簽了3000萬美金的訂單。對于初創(chuàng)公司和小公司來說，在面臨設(shè)計(jì)成本和制造成本壓力以及設(shè)計(jì)周期漫長的風(fēng)險(xiǎn)情況下，很難再支付EDA公司高額的license費(fèi)用。（這里不討論盜版license的問題，畢竟從過去十幾二十年的發(fā)展已經(jīng)證明了盜版不能救國，且隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)的重視，版權(quán)保護(hù)已經(jīng)越來越嚴(yán)格，鑒于中國有這么龐大的理工科人才，知識產(chǎn)權(quán)也正在并將會成為中國的優(yōu)勢）

對于國產(chǎn)EDA，既然無法進(jìn)行正面PK，我們或許可以采用一種新的商業(yè)模式，姑且稱之為“成本-股權(quán)轉(zhuǎn)換投資”模式（名字可能不夠?qū)I(yè)，原諒我沒有像塞東師弟一樣上過林毅夫老師的課），即不靠賣license作為主要收入，而是以license折合成本入股初創(chuàng)公司或者中小公司，培養(yǎng)自己生存的土壤，等入股公司做大做強(qiáng)之后上市獲取高額股權(quán)回報(bào)。

此種商業(yè)模式具有以下優(yōu)點(diǎn)：

降低了芯片設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)業(yè)門檻。黨的十九大已經(jīng)明確把集成電路產(chǎn)業(yè)放在了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的第一位，中興事件之后集成電路產(chǎn)業(yè)將會被提升到更高的戰(zhàn)略地位，隨著中央和地方對集成電路產(chǎn)業(yè)扶持政策的出臺，還將會出現(xiàn)一大批集成電路創(chuàng)業(yè)企業(yè)。該商業(yè)模式將進(jìn)一步鼓勵(lì)初創(chuàng)芯片設(shè)計(jì)公司的出現(xiàn)，培養(yǎng)自己生存的土壤。

與入股公司進(jìn)行了深度綁定。只有入股公司發(fā)展壯大，成功上市才能獲取回報(bào)，必然在資源上進(jìn)行傾斜，在服務(wù)上進(jìn)行深度配合，從而提高入股公司的成功率。

股權(quán)回報(bào)的利潤率或?qū)⒏摺Ｅe個(gè)例子，如果要買正版license才能創(chuàng)業(yè)，那么原本可能有100家小公司有意愿，因?yàn)楦哳~的前期投入，變成只有20家小公司創(chuàng)業(yè)，如果每家創(chuàng)業(yè)公司每年支付100萬美金license費(fèi)用，按五年來算，總計(jì)收入為1億美金。 如果以license入股的商業(yè)模式，因?yàn)榍捌谕顿Y門檻降低，這100家有意愿的小公司都創(chuàng)業(yè)了，假設(shè)每家公司的股份占比為10%，五年后如果有20家公司成功上市，按平均市值10億美金計(jì)算，股權(quán)價(jià)值為20億美金。 當(dāng)然數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的，只是為了說明這種模式對于國產(chǎn)EDA廠商來說有可能是另一種可以做大做強(qiáng)的商業(yè)模式。

保證持續(xù)收入。因?yàn)橛泄蓹?quán)投資，入股公司上市后，還可以優(yōu)先賣license，保證持續(xù)收入。

如果把這種商業(yè)模式稱之為戰(zhàn)略，那么這種戰(zhàn)略的可行性如何呢？讓我們把目光投向芯片、互聯(lián)網(wǎng)、通信三個(gè)行業(yè)的幾場經(jīng)典戰(zhàn)役。

ARM VS Intel： 2003年之前，Intel看起來簡直是不可戰(zhàn)勝的，不僅在桌面電腦領(lǐng)域占領(lǐng)了x86架構(gòu)CPU的絕大部分市場份額，還把幾乎所有的RISC架構(gòu)CPU都干趴下，占領(lǐng)了服務(wù)器市場。他的商業(yè)模式是賣自己研發(fā)的通用CPU，搭配windows操作系統(tǒng)，構(gòu)成桌面電腦最核心的部件。但是隨著2000年初移動手機(jī)的興起，尤其是智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，ARM逐漸成為移動領(lǐng)域的霸主，占領(lǐng)了低功耗CPU市場的絕大部分市場份額，把Intel的x86架構(gòu)CPU Atom也打敗了。他的商業(yè)模式是不賣CPU，只授權(quán)IP和架構(gòu)，從而吸引了高通、聯(lián)發(fā)科、蘋果、三星等公司基于他的架構(gòu)研發(fā)低功耗CPU，構(gòu)建了龐大的生態(tài)。請參考另一篇雄文《從Intel和ARM爭霸戰(zhàn)，看看做芯片有多難》。

淘寶 VS ebay易趣： ebay成立于1995年，2003年收購易趣，淘寶成立于2003年，淘寶成立時(shí)ebay已成為美國硅谷神話，2003年交易額為238億美元，凈收入22億美元，而2003年淘寶成交總額才3400萬人民幣，這是一場當(dāng)時(shí)看起來嚴(yán)重不對等的戰(zhàn)爭。但是2005年，淘寶網(wǎng)超越eBay易趣，并且開始把競爭對手們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。5月，淘寶網(wǎng)超越日本雅虎，成為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。2005年成交額破80億元，超越沃爾瑪。2006年，淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站。2009年，已成為中國最大的綜合賣場，全年交易額達(dá)到2083億元。同樣作為電子購物平臺，ebay易趣采取了收費(fèi)的商業(yè)模式，而淘寶靠著免費(fèi)的商業(yè)模式吸引了無數(shù)的淘寶店主，從而也贏得了戰(zhàn)爭，成就了自己。

華為 VS 愛立信： 二十世紀(jì)八十年代末九十年代初，中國的通信市場基本上被歐美巨頭瓜分，華為公司1987年成立時(shí)，愛立信已經(jīng)有100多年的歷史，擁有2G/GSM領(lǐng)域40%的市場份額和2.5G/GPRS近50%的市場份額，成為了無可置疑的通信業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。面對歐美巨頭的壟斷優(yōu)勢，華為采取了農(nóng)村包圍城市的模式，至1995年，銷售額達(dá)15億人民幣，主要來自中國農(nóng)村市場，但已站穩(wěn)腳跟。2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，并保持至今。

從這三個(gè)行業(yè)的經(jīng)典戰(zhàn)役，我們可以看到：

當(dāng)技術(shù)和市場處于劣勢時(shí)，不妨考慮商業(yè)模式創(chuàng)新，改變玩法，不與對手正面競爭。“成本-股權(quán)轉(zhuǎn)換投資”模式，改變了EDA巨頭的玩法，避免與他們正面競爭。

培養(yǎng)自己生存的土壤，即生態(tài)圈，在幫助客戶成功的同時(shí)也成就自己。“成本-股權(quán)轉(zhuǎn)換投資”模式，降低了芯片設(shè)計(jì)公司投資門檻，培養(yǎng)自己生存的土壤，與客戶深度綁定，當(dāng)客戶成功上市后自己也獲得豐厚的股權(quán)回報(bào)。以這種模式建生態(tài)圈，有點(diǎn)類似互聯(lián)網(wǎng)玩法，先獲取用戶，等用戶基數(shù)大了，流量變現(xiàn)（公司上市，股權(quán)回報(bào)）。所以看日出師兄的雄文《中國芯縱有挫折，從不停頓》中提到的芯片救國靠BAT真的不是一句玩笑話，或許還應(yīng)該包含將BAT玩法借鑒到芯片行業(yè)。

農(nóng)村包圍城市的策略，不僅適合于軍事戰(zhàn)爭，也適合于商業(yè)戰(zhàn)爭。“成本-股權(quán)轉(zhuǎn)換投資”模式，其客戶主要瞄準(zhǔn)的是EDA巨頭看不上的、規(guī)模較小、風(fēng)險(xiǎn)較大的中小公司（可比喻為農(nóng)村），這是一塊難啃的骨頭，但是有希望讓自己活下來并且發(fā)展壯大，同時(shí)縮小技術(shù)差距，甚至可能像華為一樣實(shí)現(xiàn)超越。

談到讓國產(chǎn)EDA廠商活下來并且發(fā)展壯大，同時(shí)縮小技術(shù)差距，我們不妨從技術(shù)上再佐證一下。

EDA行業(yè)雖然作為集成電路行業(yè)中的一環(huán)，但是其并不像工藝一樣遵守摩爾定律，而是有著其特殊的發(fā)展規(guī)律，因?yàn)?a target="_blank">算法不可能每18個(gè)月就升級一次。

以Synopsy的PnR工具為例，在130納米以前，基本可以使用Astro，從90納米到28納米，推出了ICC，16納米之后推出了ICC2，每一代工具差不多可以使用3-4個(gè)工藝節(jié)點(diǎn)，即5-7年，具有相對的穩(wěn)定性。并且EDA工具發(fā)展到今天，算法已相對成熟，很少有顛覆性的創(chuàng)新，而相對穩(wěn)定的時(shí)間窗口和算法的成熟性就給了縮小技術(shù)差距比集成電路其他環(huán)節(jié)更多的可能性。

以上探討的是“成本-股權(quán)轉(zhuǎn)換投資”模式的戰(zhàn)略可行性，如果戰(zhàn)略可行，可進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解。既然國家鐵了心要發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)，那么EDA也是必不可少的一環(huán)，考慮這個(gè)模式前期的現(xiàn)金流壓力，先期可由國家進(jìn)行扶持，戰(zhàn)術(shù)上可分兩步走。

第一步，國家強(qiáng)制目前已經(jīng)成規(guī)模的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)必須在一些中低端產(chǎn)品上使用國產(chǎn)EDA，擴(kuò)大國產(chǎn)EDA的使用場景，提升國產(chǎn)EDA的技術(shù)水平，形成正反饋，以縮小國產(chǎn)EDA與國外的技術(shù)水平，可考慮給與一定的稅收優(yōu)惠或是其他鼓勵(lì)政策。

第二步，國產(chǎn)EDA在可靠性實(shí)用性等方面經(jīng)過以上公司驗(yàn)證成熟后，可以開始實(shí)施"成本-股權(quán)轉(zhuǎn)換投資"商業(yè)模式，對國家集成電路戰(zhàn)略發(fā)展中涌現(xiàn)出來的一大批公司采用此模式，并進(jìn)行深度合作，培養(yǎng)自己的生態(tài)，建立護(hù)城河，提高中小公司的成功率，并形成正反饋，最終實(shí)現(xiàn)彎道超車。

針對第一步，一位從芯片設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)到投資領(lǐng)域的師兄看了這個(gè)模式之后，也提出了很好的建議：”這種EDA VC模式有點(diǎn)過于超前，對EDA公司現(xiàn)金流挑戰(zhàn)大。不過可以有個(gè)折中方案，應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化，讓金融市場來解決，讓風(fēng)險(xiǎn)偏好高的投資者來買。“

采用"成本-股權(quán)轉(zhuǎn)換投資"模式，最后還可以形成由EDA孵化出Design House的一種模式，其實(shí)對照同樣作為集成電路基礎(chǔ)設(shè)施平臺的Foundry，已經(jīng)有成功案例：UMC通過孵化聯(lián)發(fā)科、聯(lián)詠等聯(lián)系Design House，一方面可以保證自家的產(chǎn)能，另一方面也獲得了豐厚的股權(quán)回報(bào)。

"成本-股權(quán)轉(zhuǎn)換投資"模式對于EDA作為軟件服務(wù)供應(yīng)商來說可行性較大 ，除此之外，對于IP vendor或許也可以采用此模式。并且，"成本-股權(quán)轉(zhuǎn)換投資"模式，應(yīng)該不僅僅限于EDA或者IP，對于很多行業(yè)都可以采用，考驗(yàn)的是玩家的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。

P.s. 行至文末，一位師兄告訴我，國產(chǎn)EDA確實(shí)在技術(shù)上逐步追趕并且在某些局部領(lǐng)域甚至實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)領(lǐng)先。例如國產(chǎn)EDA廠商華大九天的產(chǎn)品ICE硬生生靠自己的實(shí)力，而不是國家強(qiáng)制，賣給了很多大廠。此外杭州廣力在foundry良率測試分析工具方面，蘇州芯禾在package仿真工具方面也做得不錯(cuò)。

華大九天的產(chǎn)品總監(jiān)董森華從我還在實(shí)驗(yàn)室讀書時(shí)就開始研發(fā)國產(chǎn)EDA，在國內(nèi)很多大牛迫于現(xiàn)實(shí)而放棄夢想的當(dāng)下，他專注國產(chǎn)EDA十五年，讓人動容，值得敬佩。無論怎樣，我們都應(yīng)該為他們打Call！