2018年的A股政策，對技術創業公司來說，頗像這幾天北京的天氣：乍暖還寒。

先是360正式回歸A股；2月下旬，又有消息傳出包括生物科技、云計算、人工智能、高端制造在內的四類獨角獸“可即報即審、不用排隊”，快速IPO；3月1日之后，關于CDR——中國存托憑證，指境外（包括中國香港）上市公司的部分已發行股票經過一系列操作后轉換成的、可在境內A股上市的投資憑證——政策將出臺的消息陸續見世；此后，李彥宏、劉強東、王小川在***期間紛紛表決心“當然會考慮回國上市”。

一時間，科技創投圈群情激昂，尤其AI圈，各種層出不窮的“獨角獸名單”開始在圈內人士的朋友圈和微信群里流傳，市場千呼萬喚“AI第一股”——優必選、曠視、商湯、出門問問、云知聲……數家頭部技術創業公司都榜上有名。

然而上周五（3月30日），第一只落地的靴子卻給此前火熱的期待潑了盆冷水。

***辦公廳轉發了證監會《關于開展創新企業境內發行股票或存托憑證試點若干意見》（以下簡稱《若干意見》）的通知，《若干意見》明確了試點企業可以在境內發行股票或存托憑證，并對試點企業的標準進行了說明。其中，對“尚未在境外上市的創新企業”的IPO門檻極高。

硬性標準是：最近一年營業收入不低于30億元人民幣，且估值不低于200億元人民幣。

柔性標準是：（或）營業收入快速增長，擁有自主研發、國際領先技術，同行業競爭中處于相對優勢地位。試點企業具體IPO標準由證監會制定。

硬軟兩條標準，雖是一個“或”字串聯，也給了明顯的“數量級尺子”：此前熱議的諸多“AI上榜公司”短期內似乎很難在“快速通道”上開車——“AI第一股”，目前看來更多是媒體的炒作和股權投資市場的“自high”。

國內某私募基金合伙人甚至直接告訴「甲子光年」：“這輪IPO新政策，和絕大部分AI公司無關?！?/p>

一邊是揠苗助長的IPO名單和潑冷水的《若干意見》，另一邊卻是2018不容忽視的“錢荒”。創新工場董事長李開復去年曾說，AI項目融資熱始于2017上半年，而融資一般夠用18個月，2018年底時限一到，估計會有一批公司倒掉。

2018年，無疑，AI將進入“整肅期”，一個“三岔路口”隱隱浮現在我們面前：IPO、收購、錢荒。

對此，「甲子光年」采訪了商湯、云知聲、出門問問、曠視等AI（準）獨角獸“熱門上榜公司”，以及若干專注于技術領域的投資人。

我們問了同一個問題：AI（準）獨角獸們，目前究竟離IPO更近，還是離錢荒更近？

IPO新政“和大部分AI公司無關”

根據業界普遍的“獨角獸”標準（估值超過10億美元），優必選、商湯、曠視、云從、依圖、寒武紀、云知聲等公司出現在各類有望快速IPO的獨角獸榜單中。但《若干意見》出臺后，其硬性標準中的估值是200億元人民幣（約合31億美元），且要求最近一年營收達到30億人民幣，各類興奮猜測戛然而止。

但多家接受采訪的公司均向「甲子光年」表示，高門檻并沒有帶來太大心態落差。

成立于2012年的出門問問CEO李志飛的回應很有代表性。他認為，絕大部分AI公司還在發展期，“我們并沒有被潑冷水，我們一直在冷水里泡著?！?/p>

另一家成立于2012年的專注于物聯網AI服務的云知聲CEO黃偉告訴「甲子光年」：“我內心是真的沒那么多波瀾。難道說明天云知聲IPO了，我就不干了嗎？我還是會帶著公司往前走?！睅啄赀^去，黃偉對AI的希望和困難早已學會冷靜視之。

根據此前的一份公開資料，云知聲的估值已達10億美金，成為眾多AI獨角獸榜單中的一員，黃偉對估值金額沒有否認，但也未透露具體數字。

黃偉對頭部AI企業在2018年的財務表現有樂觀預期。他認為：那些在2016和2017年沒有沉浸于PR麻醉劑而是腳踏實地做事的公司，必將在2018年迎來財務數據的爆發式增長。

黃偉告訴「甲子光年」，云知聲2017年營收已超過1億元人民幣，2018年Q1營收已環比增長3倍，2018的營收目標是3億元人民幣，計劃將在2020年左右IPO。

計算機視覺公司商湯科技聯合創始人徐冰同樣向「甲子光年」表示“我們沒有心理落差”。他認為，把門檻設高，是保護中國股民的正確策略。徐冰同時自信透露，商湯很可能會滿足《若干意見》中的柔性條件。

徐冰告訴「甲子光年」，商湯正在積極觀望，目前公司處于高速發展期，優先戰略是保持技術和業務的領先性，保持營收的規模增長，為上市做好準備，但并無明確上市時間表。

徐冰同時向「甲子光年」澄清，商湯的資本架構并不是此前一些媒體報道的VIE架構，而是紅籌架構，所以不存在VIE協議造成的問題。商湯已于2017年11月完成4.1億美元B輪融資，外界普遍認為其估值超過40億美元。

云知聲則采用合資架構。黃偉明確告訴「甲子光年」，云知聲一開始就計劃在內地上市，有兩點考慮：第一，云知聲在2012年成立時，AI大潮尚未到來，海外市場對中國技術公司的認知和關注度不夠；第二，公司的業務市場主要在國內。

同樣成立于2012年的出門問問于2017年4月獲得大眾汽車（中國）集團1.8億美元獨家D輪融資，根據公開報道，其估值也達到10億美元獨角獸級別。

出門問問CEO李志飛告訴「甲子光年」，對大部分技術公司來說，IPO不會如外界炒作的那么快，回歸商業本質，盈利和增長是AI公司商業化過程中的必要目的之一，目前出門問問沒有IPO的具體時間表。出門問問市場負責人透露，公司接下來會著力做營收，夯實商業能力。

計算機視覺領域的另一家獨角獸公司曠視（Face++）在去年拿到C輪4.6億美元融資后，其創始人印奇也曾透露上市想法。他預言，未來兩年左右，會有“純深度學***”或“純人工智能”公司進入***，并說“希望我們是第一個”。

接受采訪的各家AI頭部公司都表達了冷靜看待IPO新政的態度。

徐冰告訴「甲子光年」，好企業是要靠自己的技術做起來，而不是依賴政府扶持，政策只是如虎添翼，錦上添花；黃偉也同樣認為，政策只是助力，重點還是修煉內功做好業務，IPO只是一個新起點，最終要在公共***上靠業績說話。

放眼整個AI行業，頭部公司僅是九牛一毛，IPO對大多數技術類創業公司而言，還過于遙遠。

某紅圈律所（中國頂尖律所）從事***業務的合伙人曾參與操作多起公司的IPO，他告訴「甲子光年」：“對于AI初創公司來說，現在考慮怎么上市，在哪里上市和相應的資本架構，是一件太奢侈的事。”

線性資本創始合伙人王淮告訴「甲子光年」，目前AI領域沒有多少公司能自證在商業模式上達到IPO標準，如果為了上市而上市，過早強調企業營收反而會拖累成長，“如果現在就從這個角度（IPO）來想，我覺得是瞎扯?！辈贿^王淮同意黃偉的觀點：2018年AI領域靠譜的公司，會迎來營收的大幅增長，2019年可能出現一個符合港股、A股新政的上市潮。

然而，行業里還存在眾多非頭部公司，此前已有征兆顯示，2018年會是人工智能行業的“整肅期”。

根據騰訊研究院2017年發布的《2017中美人工智能創投現狀與趨勢》，截至2017年6月31日，全球AI公司總數達2542家，其中中國有592家。僅去年一年，全球已有超過50家AI創業公司宣布倒閉。

大部分AI公司更符合“并購邏輯”

IPO是最優解嗎？真不一定。

IPO提供了融資渠道和流動性，但上市絕非創業終局，IPO也不是“下牌桌”標志。

而另一條路，雖在海外司空見慣，但在國內卻被很多人認為“失敗”、“不光彩”。這條路就是并購。

中美兩國面對創新創業有著強烈的文化差異：中國企業家和輿論往往把賣掉公司視為失敗，一定要獨立持久地活下去；而美國普遍接受賣公司和連續創業者。

特斯拉創始人Elon Musk、維京航空創始人Richard Branson都是歐美典型的連續創業者，連續創業，讓他們實現了跨行業、跨領域的創新迭代。但摩拜創始人胡瑋煒仍會被中國媒體包裝成“出局的失意者”，“買家”美團創始人王興則被描繪成屢戰屢敗后終于“苦盡甘來”，成功逆襲。

某種意義上講，一味追求獨立上市，造成了如今一級市場普遍的估值泡沫、downround悲劇，和可能難以收場的未來。

其實，被收購未嘗不是一種合理結局。

如果說互聯網公司大并購的邏輯在于流量紅利耗盡之后的“合并同類項”，多少有點迫不得已、壯志未酬；那么以AI為代表的技術類公司，天然更適合并購路線。

這是由技術類創業公司的屬性決定的。

這輪技術創業，主要邏輯不是在網絡世界快速到達C端用戶，而是要深入產業和場景，去提供源動力，改造生產力，提質、控險、增效、降耗，所以很多技術公司，一開始就是“產業賦能者”，天然需要嫁接產業才能存活。

中國亟待升級的傳統產業，給技術類公司提供了廣闊的增長空間。然而，技術公司不坐擁場景，就難有定價權，技術公司自己生長場景是很難的，這時，資本就成了技術和場景之間的“紅娘”——坐擁場景、數據的產業巨頭收購坐擁人才、技術的新興企業，正是強互補型的“嫁接”。

市場趨勢也反映了這一點。以AI為例，據《***》總結，截至2017年12月，全球AI領域的合并與收購金額高達213億美元——交易數量比2015年多出26比。

從下圖可以看出，2016年以來，AI領域的并購交易呈顯著上升趨勢：

在一些行業內，產業巨頭對技術類公司的大并購案引人注目。

如2016年，西門子以45億美元收購美國半導體軟件公司Mentor Graphics；2017年，通用汽車花10億美金收購自動駕駛初創團隊Cruise；同年，軟銀集團收購了Google旗下的機器人公司Boston Dynamics和Schaft，此前傳聞豐田也有意收購Boston Dynamics。

根據波士頓咨詢2017年的并購報告：2016年，以技術并購為目的的并購交易額達到7170億美元，占全球并購市場交易總額的近3成，其中5億美元以上的大額并購案增速最快，2012年以來，每年增速超過13%，同期并購案的總體平均增速為9%。

一個顯著特點是：促進技術并購案增長的收購主力軍是“非技術行業的買家”，比例從2012年的61%上升到2016年的70%。

如前文所述，非技術公司收購技術公司，正是技術助力產業升級的方法之一。旺盛的并購需求，對許多技術創業者和投資人來說是一個不可忽視的啟發：技術創業者應該學會主動在對的時間切入場景，以合作、合資、戰投、并購等形式主動與行業建立深度融合的橋梁。

AI巨頭需警惕“獨角獸***”

如果對比中美獨角獸公司，你會有一個有趣的發現。

據天風證券本月發布的一項宏觀研究顯示：中國獨角獸企業數量僅次于美國，但主要集中在互聯網金融、電子商務、文化娛樂、生活服務等領域，在硬件、軟件、科技、制造這些領域，獨角獸依然稀缺。

可以看到，中美獨角獸數量在企業服務領域差距最大，而這個領域集中了很多以技術賦能傳統企業發展的科技公司。

獨角獸的數量差距，意味著未來的經濟轉型方向和巨大的成長空間。

市場天平正在倒向技術公司。結合并購市場上升趨勢，再看A股的IPO新政，和今年以來，包括港交所、紐交所在內的全球***對優質“技術獨角獸”的搶奪（港股給出“同股不同權”問題時間表，并放寬對生物醫藥公司的盈利指標；紐交所出臺“直接上市”方案），技術類公司的退出渠道有了越來越多可能性。

A股的CDR新政和創新企業試點政策，使國內的技術創業公司在搭建資本架構時更具靈活性。

安賜資本聯合創始人陳長潔告訴「甲子光年」，他們會建議被投企業在融資的同時一定提前規劃好資本路徑，做好幾手準備，架構設計上適合境內外上市和被并購等多種可能；此外，也有數位投資人向「甲子光年」表示，2018年的港股將是一個技術類公司的上市黃金窗口期；王淮表示，他將繼續支持技術公司走VIE路線，將來在港股上市還是回中國走CDR都可以。

值得補充提及的是目前的宏觀經濟格局：

一方面，“***”帶來了不穩定因素，特朗普***的手段除了關稅之外還包括限制中國企業對美國高科技資產的投資、并購。未來，***的連鎖反應很可能對中美之間的跨國技術合作及相應的資本層面合作產生抑制作用。

另一方面，種種跡象表明，2018年將有一波嚴重的“錢荒”：宏觀經濟的去杠桿大背景，中國貨幣政策由寬松轉向“穩健中性”，導致資產拋售（去杠桿、去債務，引起資產拋售），而資金緊張（貨幣供應量減少）；對各類***的清理，也會陸續堵住銀行、券商、保險、各類投資公司對實體和居民輸送資金彈藥的花式渠道，使資金進一步收緊。所以對AI（準）獨角獸們來講，回答能否IPO，不如先回答能否拿筆錢過好今年的冬。

如果你的公司，不一定真正要上市，一定要謹慎抬估值，避免“獨角獸***”。估值過高，企業成了“在懸崖邊疾馳的快車”，要么go big，要么直接go home——畢竟，能收購獨角獸的買家，全球加起來也沒有幾個，而估值倒掛（downround）是更糟糕的事。

在神話傳說中，“獨角獸”具有治愈魔力：某天深夜，很多動物圍在水池邊卻不敢喝水，因為水有污染，直至一頭獨角獸出現，它用角輕輕沾一下水池，池水終于重返清澈。

如今，湖面正等待被漣漪喚醒。這潭需要“變清澈”的水，并非整體質量有待提升的A股，并非任何地方的***。資本的路徑選擇，從來都只錦上添花而非雪中送炭，是方法而非目的。需要真正被“技術獨角獸”觸碰的，終究是龐大的產業需求——需求立住了，資本的道路也就自然出現了。