By華強電子產業研究所分析師潘九堂

來自可靠的渠道稱，華為海思已和一家知名手機ODM，簽了兩款麒麟芯片授權，為華為及其他廠商設計制造手機，最早2015年下半年就可能有采用海思的非華為品牌手機出現。

因為微博評論中，一些朋友已經說出是中諾／Ontim，我就爆料到底吧，這家ODM確實就是以技術見長的中諾/Ontim- -這家源于MOTO/德信無線的方案設計公司，曾最先幫助STE、Marvell和展訊等智能手機芯片公司把產品推向市場，涉及的兩款海思芯片，可能是麒麟930/630兩款一高一低P2P兼容的8核64位處理器。中諾/Ontim的第一個項目將是給華為，后續也將為其他客人提供海思平臺的ODM服務。

剛過去的2014年，海思手機芯片業務部門可以說完成了從量變到質變，不僅技術基本追上國際一流水平（個別參數還領先，例如對Cat6的支持），為提升華為手機的品牌形象做出了杰出貢獻（全世界能做芯片的手機公司就三家，蘋果，三星，俺華為，雖然做好手機和能做芯片間沒有必然的聯系，但這樣對一般消費者宣傳是非常有效的），而且業務模式這么快發生巨變一一從只對內到對外，這比我原來的預期快了不少！

而從事后諸葛亮分析來說，這一切又在情理之中。

事實上，2014年初的時候，華為最高層管理者（比大嘴總的職位再高一點點），就私下很認真咨詢過孫昌旭老師，海思手機芯片部門是否應該獨立(10年前關于華為海思第一個WCDMA芯片的文章就是孫老師寫的，我那時和她還是同事，還記得她和海思某負責人聊完回到辦公室激動的場景。現在她也深受華為一些中高層的尊敬，哎，經常看到孫老師被一些不明真相的小朋友們罵花黑，我也是深深地醉了）。

我記得孫老師的觀點是應該獨立和對外，理由是一個芯片平臺用的廠商越多就越成熟和穩定，兼容性越好，進入良性循環，否則就很難長久，孫老師也在微博上大概寫過。后來，華為某部門就海思未來發展方向做戰略和規劃的時候，也邀請了孫老師和我寫過一些建議，但我沒有想到這么快…

盡管華為很早就在糾結海思手機芯片部門是否應該對外，但2014年經常有關某家手機廠商將采用海思芯片的傳聞，很多人問起我時，我都說不可能，主要依據有兩點：

1．海思是華為手機的戰略核武器和營銷制高點，華為不會輕易放給別人。其它手機廠商再吹處理器有多強多燒多極致，可那也是高通或MTK的，你有別家也有，而華為怎么吹，牛皮都不會破，因為芯片是自家地里獨家種的，華為不想放給別人，而海思在初期也需要華為提供財力支持，芯片畢竟是太燒錢的業務。如果一家公司手機的研發人員人均開銷是20 - 40萬元／年的話，芯片公司研發的人均開銷可能是60 -100萬／年，差2-3倍。

2．能自家用和能對外賣，那是兩個概念，芯片類似于蓋房子，研發手機有點類似搞裝修，自建自裝的話，幾根柱子和架子搭好了（芯片），就可以搞裝修，只是比較費時費力。但如果要對外賣，你至少得提供毛胚房（芯片+基礎軟件和少量中上層軟件），類似于高通的QRD；最好能夠提供簡裝修（芯片+基礎軟件+完整軟硬件參考設計），類似于MTK的turnkey，客人只需要軟裝修下。

后兩種對外賣的情形，要求芯片廠商了解客戶需求和能力，花更多人力做軟硬件參考設計和技術支持（如果海思只對華為，一年就是幾個項目要支持，而高通和MTK需要支持幾十個客人的幾百到上千個項目，例如高通8916平臺就在國內有200多個項目在跑…）。

還有非常重要的一點是，芯片廠商還要搞定知識產權問題，明確哪些可以開放給客人，哪些要封閉起來，而內部使用就不存在這個問題。

因為過去幾年海思還在技術追趕期，沒有精力，也沒有經驗支持外部客人。

而經過了2014的劇變后，上面這些因素都發生了變化，華為手機部門和海思都實現了良性的循環，不再需要抱在一起取暖，具備獨立和各自單飛的能力。

1．海思在技術、出貨量和經驗上、財務上都實現了良性循環。

過去幾年，海思手機芯片在技術上一直處于追趕狀態，但在2014年麒麟920發布后，基本上追上國際一流水平（個別參數還領先，例如單芯片SoC對Cat6的支持）。而且2014年海思和華為手機攜手作戰，不僅2014年實現了大約1 500萬手機芯片的出貨量，而且通過榮耀3C 4G版／榮耀6／榮耀6P/ P6s/P7/Mate2/Mate7等機型，海思積累了豐富的實戰經驗。

而且在財務上，由于201 5年手機芯片有大約1500萬的出貨，且集中在中高階，加上海思數據卡modem芯片還有超過2000萬的出貨，根據我們的測算，2014年海思手機芯片部門已經實現贏利！

也就是說，海思在技術、出貨量和經驗積累上、財務上都實現了良性循環，已經有了多余的精力和能力，具備獨立和對外的能力。

2．華為手機在產品、品牌形象和營銷推廣上進步巨大。

雖然華為一直最有錢，有資源和有戰斗力，研發實力國內最強，但因為做久了運營商定制和中老年人市場，產品形象長期是傻大黑粗，品牌推廣早期則是人撞馬…

“不僅僅是500強”和海思一直是華為手機技術和品質水平的長期代言人，很簡單粗暴但有效。

但在過去1-2年，華為手機在產品、品牌形象和營銷推廣上進步巨大，華為P6/P7、mate7、榮耀6/6P、G7這些產品可以說都是定位和定義準確，品牌營銷推廣耳目一新…雖然個別文案和營銷沒有節操，但瑕不掩瑜，而且華為畢竟是華為，他們偶爾沒節操一下，國人都能原諒…

也就是說華為手機本身已經可以為自己背書，而且華為技術領先已深入國人心中，已經可以放手讓海思獨立和對外了。

為什么要獨立和對外呢？因為征途是星辰大海。

正如前面孫昌旭老師曾向華為高層的建議，芯片平臺用的人越多，就越成熟和穩定，兼容性越好，越良性循環。對于海思手機芯片部門來說，解決溫飽和實現戰略目標后，為了實現更大更良性的發展，也需要對外面的世界開放和互動，加入開放競爭合作體系。

就好象三星有自己的芯片，但也采用高通和展訊的芯片，并且也賣芯片給魅族。就好象華為雖然大力扶植海思，但高通對華為仍然大力支持和癡心不改，另外華為手機也不可能一直不用高通的高端旗艦芯片，因為不能夠回避競爭，引入競爭，內部才能夠做得更好。當然．如果有一天華為終端能夠到達類似蘋果的水平和江湖地位，可能會再次封閉。

另外，芯片部門和整機部門，畢竟是不同性質的業務，各種管理、考核和激勵機制都不太一樣，如果搞一刀切，難免會出現矛盾和不滿，要知道國內幾家手機芯片公司有了政府和資本支持后，都對海思的人才積極在挖角…