在2023年狂攬441億元利潤之后，寧德時(shí)代愈發(fā)高調(diào)地開始宣傳自己的產(chǎn)品。?

4月9日，寧德時(shí)代舉行了儲(chǔ)能品牌發(fā)布會(huì)，并亮相了天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)。

寧德時(shí)代儲(chǔ)能事業(yè)部CTO、儲(chǔ)能歐洲業(yè)務(wù)部總裁許金梅在介紹產(chǎn)品時(shí)表示：“讓我們用實(shí)力說話，也用實(shí)證說話。”

寧德時(shí)代儲(chǔ)能事業(yè)部CTO、儲(chǔ)能歐洲業(yè)務(wù)部總裁許金梅 來源：寧德時(shí)代

根據(jù)寧德時(shí)代的官方介紹，天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品5年功率和容量零衰減，鋰電池壽命可實(shí)現(xiàn)15000次實(shí)驗(yàn)室循環(huán)。

儲(chǔ)能是個(gè)很大的概念，從電力輸送的角度可以分為發(fā)電側(cè)、配電側(cè)和用電側(cè)儲(chǔ)能，從實(shí)際使用主體也可以分為工商業(yè)儲(chǔ)能和家用、消費(fèi)級儲(chǔ)能產(chǎn)品。

也正是因?yàn)槭袌鲎銐螨嫶螅诖饲暗娜廖迥陼r(shí)間里，發(fā)展儲(chǔ)能幾乎成了中國電池供應(yīng)商的主流敘事。

但現(xiàn)實(shí)情況是，無論是哪種類型、哪個(gè)場景下的儲(chǔ)能系統(tǒng)，由于市場機(jī)制、成本和產(chǎn)品性能等原因，實(shí)際使用效果沒有想象中的樂觀。

而寧德時(shí)代正在試圖用技術(shù)創(chuàng)新來打破這個(gè)僵局。

1.規(guī)模和問題都很大

儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏讓所有人措手不及，快速飽和的市場和性能仍不夠優(yōu)良的產(chǎn)品在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)中共存。

從數(shù)據(jù)上來看，中國新型儲(chǔ)能市場的規(guī)模擴(kuò)張很快。根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2023年底，中國已建成投運(yùn)新型儲(chǔ)能項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)66.87GWh，平均儲(chǔ)能時(shí)長2.1小時(shí)；2023年新增裝機(jī)48.70GWh，較2022年底增長超過260%。

發(fā)展新型儲(chǔ)能的初衷，是減少風(fēng)光發(fā)電后的棄電現(xiàn)象，保證電網(wǎng)可以消納更多的綠電，以推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)也得到了政府層的大力支持。

因此儲(chǔ)能賽道在一瞬間變得擁擠，市場飽和的速度非常快。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年5月，中國共有儲(chǔ)能企業(yè)約8.9萬家，儲(chǔ)能概念上市公司就有256家。

在盈利模式仍不明確的情況下，新型儲(chǔ)能企業(yè)的內(nèi)卷程度越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭開始明顯。

另一方面，儲(chǔ)能產(chǎn)品本身而言并也沒能達(dá)到市場認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。

提高儲(chǔ)能系統(tǒng)循環(huán)次數(shù)和能量密度是不約而同的發(fā)展方向，目前從產(chǎn)品宣傳上來看，各企業(yè)均宣稱自己的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)超過1萬次的循環(huán)次數(shù)，使用壽命可以做到10年以上。但實(shí)際情況是，電芯在被集成為儲(chǔ)能系統(tǒng)后，其循環(huán)次數(shù)和使用壽命都會(huì)降低。

中國電科院電池儲(chǔ)能技術(shù)檢測部主任官亦標(biāo)曾表示：“從系統(tǒng)實(shí)際運(yùn)行壽命角度看，通常供應(yīng)商承諾系統(tǒng)10年內(nèi)電池容量保持率不低于80%。但在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)際運(yùn)行設(shè)定值遠(yuǎn)低于承諾的額定值，造成的客觀事實(shí)是額定條件下的壽命難以達(dá)標(biāo)。”

官亦標(biāo)還表示，電池容量虛標(biāo)也是普遍現(xiàn)象，“電池性能不對稱，甚至不真實(shí)。”

產(chǎn)品問題會(huì)反過來影響市場，在沒有正確引導(dǎo)和高性能產(chǎn)品的情況下，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)容易陷入“越不用越不好用，越不好用越不用”的局面。

2.用實(shí)力說話

在發(fā)布會(huì)上，“凍齡”這個(gè)一般用于形容女性容貌狀態(tài)的詞被用在了天恒儲(chǔ)能產(chǎn)品上，意為其儲(chǔ)能系統(tǒng)功率、容量不發(fā)生衰減。

根據(jù)寧德時(shí)代的官方介紹，天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)采用了仿生SEI和自組裝電解液技術(shù)，成功地解決了“零衰減”電池中鋰金屬高度活性的問題，有效遏制了氧化反應(yīng)引發(fā)的熱失控現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品5年功率和容量零衰減。

此外，天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)鋰電池壽命可實(shí)現(xiàn)15000次實(shí)驗(yàn)室循環(huán)，許金梅特別強(qiáng)調(diào)，這個(gè)壽命是經(jīng)過實(shí)證的。

在接受「甲子光年」等媒體的專訪時(shí)，許金梅表示，寧德時(shí)代的天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)鋰電池在電芯級、直流側(cè)系統(tǒng)級、儲(chǔ)能站級和電網(wǎng)級都進(jìn)行了完成了壽命測試，并搭建了軟硬件的測試環(huán)境。“我們真的在實(shí)驗(yàn)室里對電芯測試過1.5萬次，而不是測試幾千次后就進(jìn)行壽命模擬，我們的做法在行業(yè)里是很罕見的。”許金梅說到。

寧德時(shí)代希望通過這種全面實(shí)測的“笨辦法”，來保證系統(tǒng)壽命可以和產(chǎn)品宣傳時(shí)保持一致。

電芯方面，天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)搭載了儲(chǔ)能專用磷酸鐵鋰電芯L系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了430Wh/L的超高能量密度，并在標(biāo)準(zhǔn)20尺集裝箱內(nèi)實(shí)現(xiàn)6.25兆瓦時(shí)級的高能量，單位面積能量密度提升30%，整站占地面積減少20%，

這些技術(shù)上的改進(jìn)，能讓用戶通過配置更少的儲(chǔ)能單元實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)收益。

安全方面，寧德時(shí)代搭建了安全實(shí)證平臺(tái)，能夠模擬不同電網(wǎng)場景和運(yùn)行環(huán)境的儲(chǔ)能系統(tǒng)安全情況。在項(xiàng)目投運(yùn)后，寧德時(shí)代會(huì)通過AI風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和智能預(yù)警不斷監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)。

寧德時(shí)代儲(chǔ)能技術(shù)中心主任余東旭也在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場表示：“儲(chǔ)能安全非常重要，而可量化的安全尤為重要。”

據(jù)介紹，天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)電芯單體失效率做到了PPB等級，這本身是一個(gè)濃度單位，即10的-9次方，也就是十億分之一。寧德時(shí)代用此來宣傳天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)，向市場釋放了產(chǎn)品極度安全的信號。

許金梅也表達(dá)了對天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)的愿景，她認(rèn)為未來該品牌將會(huì)成為寧德時(shí)代儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的主流品牌，同時(shí)品牌旗下也會(huì)發(fā)展處不同的產(chǎn)品系列，以滿足用戶的不同需求。

3.一切為了市場

即使是所有產(chǎn)品都在面向B端的寧德時(shí)代，也開始了品牌營銷。

此前，寧德時(shí)代的產(chǎn)品幾乎沒有特殊的命名，幾乎全部以代號和型號區(qū)分，但最近幾年寧德時(shí)代開始在動(dòng)力電池領(lǐng)域啟用了新的命名方式，例如“麒麟電池”“神行電池”等，如今這中營銷策的改變也延伸到了儲(chǔ)能領(lǐng)域中。

許金梅向「甲子光年」解釋了打造天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)的原因，她表示：“儲(chǔ)能是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，我們需要給客戶提供一個(gè)可以信賴的產(chǎn)品，‘天恒’這個(gè)名字也指代我們產(chǎn)品的性能。”

同時(shí)許金梅表示，擁有一個(gè)明確清晰的品牌名稱后，也更利于寧德時(shí)代與用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣和商業(yè)合作。

而營銷策略的變化同樣源于幾近白熱化的產(chǎn)業(yè)競爭，即使儲(chǔ)能電池銷量連續(xù)三年市占率全球第一的寧德時(shí)代也受到了影響。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年，寧德時(shí)代儲(chǔ)能電池系統(tǒng)占全年?duì)I業(yè)收入比重是3.86%，2021年是10.45%，2022年是13.69%，2023年是14.94%。從增長率來看，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的高速增長窗口期只有短短三年，而且已經(jīng)過去，產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷已經(jīng)到來。

中國儲(chǔ)能網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年開年以來，部分磷酸鐵鋰儲(chǔ)能項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格已經(jīng)來到了0.615元/Wh，儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格走低將成為“常態(tài)化”。

許金梅在接受專訪時(shí)對此并不諱言，她表示：“每一個(gè)行業(yè)到了產(chǎn)業(yè)成熟的時(shí)候，都會(huì)存在一個(gè)價(jià)格的競爭，但我們應(yīng)該選擇有質(zhì)量的‘卷’。”

這并不是許金梅第一次提到有質(zhì)量的“卷”，2023年11月9日，在寧德市舉辦的2023世界儲(chǔ)能大會(huì)上，許金梅同樣提到了這一概念，并表示高質(zhì)量的“卷”的一個(gè)目的是讓客戶“爽”，例如通過提升產(chǎn)品性能實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能電站的少故障和多吞吐。

儲(chǔ)能是繼新能源汽車產(chǎn)業(yè)之后最大的電池消納市場，也是各電池企業(yè)競相追逐的“第二增長曲線”，在競爭依舊激烈但市場空間巨大的情況下，寧德時(shí)代希望通過技術(shù)革新走的更遠(yuǎn)。

審核編輯：劉清