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e絡(luò)盟:新簽ADI授權(quán)代理等,強化產(chǎn)品線與倉儲投入,提升工程師設(shè)計流程支持力道

花茶晶晶 ? 來源:電子發(fā)燒友網(wǎng) ? 作者:黃晶晶 ? 2023-07-25 10:36 ? 次閱讀

截至2023年4月1日的第三季度,安富利銷售額達65億美元。e絡(luò)盟全球業(yè)務(wù)實現(xiàn)了4.55億美元銷售額,環(huán)比增長11.5%。增長的主要動力來自于e絡(luò)盟與供應(yīng)商合作伙伴合作解決全球供應(yīng)短缺問題,并且持續(xù)強化產(chǎn)品投資策略,2022 財年引入了超過25萬種新產(chǎn)品,同時持續(xù)改進電子商務(wù)平臺客戶體驗。在2023年慕尼黑上海電子展期間,e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總經(jīng)理黃學(xué)堅接受媒體采訪,交流了e絡(luò)盟的近況以及業(yè)務(wù)發(fā)展策略等話題。

拓展產(chǎn)品線的廣度和深度


e絡(luò)盟與2000多家領(lǐng)先供應(yīng)商展開合作,提供95萬多種產(chǎn)品,為學(xué)生、創(chuàng)客、專業(yè)工程師群體的整個設(shè)計流程提供全方位支持。并持續(xù)拓展產(chǎn)品線的廣度與深度,是ADI、Raspberry Pi、NI、Omega等眾多廠商的授權(quán)代理商。黃學(xué)堅表示,ADI是e絡(luò)盟新簽的授權(quán)代理。他相信是ADI看到了e絡(luò)盟的價值。e絡(luò)盟作為高質(zhì)量服務(wù)分銷商,在NPI、客戶體驗、帶新客戶方面很有優(yōu)勢。

圖:e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總經(jīng)理黃學(xué)堅


e絡(luò)盟也是Raspberry Pi的獨家代理,還是NI唯一一個簽了全球分銷協(xié)議的代理商。并與Omega保持著很好的關(guān)系。黃學(xué)堅說到,這四個品牌帶來的是不同產(chǎn)品品類,ADI是芯片,Raspberry Pi是開發(fā)板,NI是儀表,Omega則是連接器、傳感器產(chǎn)品等,表明e絡(luò)盟在電子設(shè)計領(lǐng)域的產(chǎn)品廣覆蓋。

黃學(xué)堅還介紹了近期增加的一些供應(yīng)商和產(chǎn)品,比如Seeed Studio系列物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品,該產(chǎn)品沒有最低訂單量要求且提供靈活的定制方案,包括reComputer,基于Raspberry Pi計算模塊 4(CM4)的 reTerminal,EdgeBox工業(yè)邊緣計算控制器,Seeed Studio XIAO小型開發(fā)板,Grove系統(tǒng);還有新型BeagleConnect和BeaglePlay單板機;NVIDIA Jetson系列領(lǐng)先平臺,適用于自主機器和其他嵌入式應(yīng)用。

工業(yè)4.0技術(shù)的快速發(fā)展及集成應(yīng)用將重塑制造商的業(yè)務(wù)運營及產(chǎn)品生產(chǎn)流程。針對工業(yè)領(lǐng)域,e絡(luò)盟工業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)貨庫存超過8萬種,與超過42家工業(yè)制造商伙伴合作,包括施耐德電氣、霍尼韋爾、Festo、Omega等,在過去的12個月里工業(yè)產(chǎn)品庫存增加了50%。

與母公司安富利的高效協(xié)同


e絡(luò)盟和安富利在業(yè)務(wù)形成互補,共同為客戶提供從前端設(shè)計到后端量產(chǎn)的全流程服務(wù)的支持。黃學(xué)堅表示,在產(chǎn)品生產(chǎn)的各個階段,客戶無需再去尋找、評估并結(jié)識新的合作伙伴。借助e絡(luò)盟和安富利,客戶在整個產(chǎn)品開發(fā)周期中相當于只需面對一個合作伙伴,從而節(jié)省時間和成本,并能在復(fù)雜的產(chǎn)品開發(fā)周期的各階段獲得有力支持。

黃學(xué)堅進一步說道,客戶到安富利買的產(chǎn)品可能是一到二百萬這種大批量的,而e絡(luò)盟提供的數(shù)量是幾萬、幾千、幾百、幾十到幾個。在整個團隊協(xié)同方面,這種互補很有效。從產(chǎn)品的設(shè)計方案,到中小批量,再到大批量生產(chǎn),到EOL,e絡(luò)盟和安富利都能夠提供相應(yīng)支持。

80多年來,e絡(luò)盟與很多海外品牌簽署了分銷協(xié)議,包括主動器件、被動元件、連接器、機電產(chǎn)品(Emech),MRO產(chǎn)品,和生產(chǎn)線用產(chǎn)品,比如萬用表、示波器、焊臺、石膏、探頭等。豐富的產(chǎn)品組合增加客戶的粘性,使得e絡(luò)盟能夠一站式滿足客戶需求。

增加倉儲投資,預(yù)估年底行情好轉(zhuǎn)


在芯片分銷行業(yè)從業(yè)多年,黃學(xué)堅感嘆今年罕見出現(xiàn)了第二季度比第一季度行情低的情況,這是十幾年里少見的。自去年年底放開之后,市場行情并不如預(yù)期。而很多客戶手里有庫存,他們把生產(chǎn)延后,就需要時間消耗現(xiàn)有庫存。預(yù)計今年年底可能會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

即便行業(yè)處于調(diào)整周期,e絡(luò)盟仍有計劃地增加產(chǎn)品線,擴充倉庫。黃學(xué)堅表示,我們的產(chǎn)品線在增加,SKU在增加。位于英國的倉庫在兩年前擴大一倍,為了支持大中華區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展,正進一步擴大新加坡的倉庫。e絡(luò)盟多年來形成多渠道分銷矩陣,提供線上電商平臺、線下銷售等,從銷售人數(shù)、渠道等方面都鋪設(shè)更廣。在歷經(jīng)行業(yè)周期波動時,e絡(luò)盟會更多地去開拓不同客戶、拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線和引入新的產(chǎn)品線等,從而保持良好的增長趨勢。

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