電子發(fā)燒友網(wǎng)報道(文/黃晶晶)在2023年7月舉辦的2023慕尼黑上海電子展期間,電子發(fā)燒友網(wǎng)采訪到IBS Electronics公司高管,IBS公司是創(chuàng)新電子元件和物流解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者,IBS高管們對當(dāng)前電子元器件的分銷市場以及IBS的中國市場策略做了精彩分享。
全新上線中文網(wǎng)站
就在采訪前兩天,IBS上線了全新的中文網(wǎng)站,這個網(wǎng)站幫助中國的工程師和采購團隊更好地進行參數(shù)了解和物料采購。
IBS Electronics 全球市場和公關(guān)總監(jiān) Matthew Amato向筆者介紹,新網(wǎng)站包含700多家制造商、64條授權(quán)產(chǎn)品線,以及100多萬個SKU的信息資源,使客戶更容易查找到適合其項目的電子元器件。在IBS全新的中文網(wǎng)站上,通過BOM工具、全新參數(shù)搜索工具和市場導(dǎo)航器等高級功能,幫助工程師和采購團隊簡化其設(shè)計至采購的流程,一站式獲得有價值的行業(yè)見解和新聞動態(tài)。BOM工具是新網(wǎng)站的一個突出特色,旨在幫助采購團隊管理報價并簡化報價流程。強大的搜索工具具有參數(shù)搜索功能,工程師可根據(jù)特定要求,在項目的各個階段搜索產(chǎn)品。
Matthew Amato還表示,這個新的網(wǎng)站將不斷豐富物料信息,及時更新行業(yè)動態(tài),以及增加特色功能,包括規(guī)劃中的線上支付等,令客戶在我們的平臺實現(xiàn)一站式采購流程。
高效協(xié)同、全方位電子供應(yīng)鏈再升級
IBS Electronics提供廣泛的替代半導(dǎo)體和電子元件品牌選擇,對于幫助客戶尋找替代料,IBS的成功案例不少。Matthew Amato分享了一個經(jīng)典案例,就是STM32 MCU的替代,由于前兩年缺貨潮的時候,ST MCU一芯難求,不僅價格高而且缺貨,令許多客戶頭疼不已。IBS發(fā)揮全球采購和渠道多元化的優(yōu)勢,以較好的交期和價格提供給客戶替代料,幫助客戶節(jié)省上百美金的采購成本。在這個過程中IBS提供的可靠產(chǎn)品和服務(wù),得到了客戶的信賴,成為客戶長期認(rèn)可的合作伙伴。
IBS Electronics Group 中國區(qū)總經(jīng)理 Stanley Ng在元器件分銷行業(yè)從業(yè)多年,他向筆者表示,做為混合型分銷商并不能單純地售賣現(xiàn)貨或者代理的元器件,而是要以多樣化的服務(wù)提升客戶粘性。基于這樣的理念,IBS拓展了組裝業(yè)務(wù),除了提供給客戶電子元器件之外,還能夠提供物流、備庫存,甚至是PCBA,實現(xiàn)了全方位的電子供應(yīng)鏈服務(wù)。
進行全球化采購的IBS,也建立了內(nèi)部的高效溝通流程,Stanley Ng談到,很多國外公司會設(shè)立大中華區(qū),通過層級來管理,但IBS內(nèi)部十分重視信息共享,溝通則是扁平化的,銷售點能夠與總部或者其他辦公地點及時的交流信息,能夠協(xié)同起來第一時間服務(wù)客戶的需求。
雙向服務(wù)中國市場
IBS公司總部位于美國,在東南亞設(shè)有銷售點,包括新加坡、馬來西亞、泰國、印度、菲律賓、中國香港等。IBS公司人員規(guī)模達(dá)160多人,大多數(shù)駐扎在亞洲地區(qū),倉儲分布在美國、香港、菲律賓、新加坡等地。在中國大陸,IBS公司總部設(shè)在深圳,在成都、重慶、蘇州、上海等城市也設(shè)有銷售點。
IBS在中國市場耕耘超過17年,為OEM和CM廠商提供廣泛的綜合采購解決方案。在工業(yè)、醫(yī)療、光伏鋰電、新能源汽車等市場獲得長足的發(fā)展。這也是近期IBS發(fā)布新的中文網(wǎng)站,加大中國市場投入的原因。
近幾年,IBS拓展產(chǎn)品線的策略是更加多元化,過去基本上以代理國際品牌為主,如今IBS也開始代理中國大陸品牌的產(chǎn)品,包括簽約了普冉半導(dǎo)體、極海、移柯等國內(nèi)原廠的授權(quán)代理線,面向大陸市場,輻射全球市場。
在東南亞市場IBS有著成熟的業(yè)務(wù)和分銷經(jīng)驗。Stanley Ng表示,隨著制造業(yè)的外溢,IBS能夠幫助客戶在東南亞市場建立在地化的供應(yīng)鏈,更好地進行終端制造。
Stanley Ng說道,今年上半年半導(dǎo)體市場出現(xiàn)下滑,元器件分銷市場遇冷不可避免,不過隨著客戶對庫存的逐漸消化,今年下半年或?qū)⒒嘏瑹o論如何IBS對中國市場的發(fā)展充滿信心。
-
芯片
+關(guān)注
關(guān)注
456文章
51140瀏覽量
426160 -
分銷
+關(guān)注
關(guān)注
0文章
10瀏覽量
16535 -
IBS
+關(guān)注
關(guān)注
0文章
13瀏覽量
10598
發(fā)布評論請先 登錄
相關(guān)推薦
評論