服務(wù)器庫(kù)存正在燃燒，增長(zhǎng)將在明年恢復(fù)。

眾所周知，服務(wù)器支出是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)或下降的領(lǐng)先指標(biāo)，本文將跟蹤兜售系統(tǒng)的上市公司，試圖了解他們是如何做的，以更好地了解企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和其他組織與超大規(guī)模企業(yè)和云建設(shè)者不同。后者占服務(wù)器出貨量的一半左右，占服務(wù)器支出的略低于一半。

戴爾在過(guò)去兩個(gè)季度顯示服務(wù)器收入下降，惠普企業(yè)在第二季度下降于 4 月結(jié)束，本文想弄清楚發(fā)生了什么。我們將看看聯(lián)想和超微（ Supermicro），這兩家公司都只公布了截至 3 月份的財(cái)政季度。

讓我們從聯(lián)想開(kāi)始。本文將衰退定義為連續(xù)兩個(gè)季度下滑，那么根據(jù)定義，對(duì)于這家中美服務(wù)器、存儲(chǔ)和 PC 制造商來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)肯定沒(méi)有出現(xiàn)衰退。

截至 3 月 31 日的季度，聯(lián)想整體銷(xiāo)售額下降 24.2% 至 126.4 億美元，凈利潤(rùn)下降 31.7% 至 1.06 億美元。聯(lián)想在本季度也消耗了略高于 10 億美元的現(xiàn)金，但其現(xiàn)金儲(chǔ)備仍比去年同期高出 33.6%。

罪魁禍?zhǔn)桩?dāng)然是 PC 業(yè)務(wù)。聯(lián)想的智能設(shè)備集團(tuán) （IDG） 收入下降 34.2%，略低于 98 億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降 37.3% 至 6.61 億美元。盡管收入下滑，聯(lián)想仍保持全球第一大個(gè)人電腦銷(xiāo)售商的地位，聯(lián)想認(rèn)為庫(kù)存正在燃燒，增長(zhǎng)將在明年恢復(fù)。

盡管從 2023 財(cái)年第三季度開(kāi)始出現(xiàn)大幅下滑，該公司的基礎(chǔ)設(shè)施解決方案事業(yè)部 （ISG） 仍在瘋狂增長(zhǎng)。聯(lián)想的服務(wù)器、存儲(chǔ)、交換和其他數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 56.1%，達(dá)到 22 億美元，但營(yíng)業(yè)收入持平，為 700 萬(wàn)美元。

ISG 占聯(lián)想總銷(xiāo)售額的 17.4%，略低于 2023 財(cái)年第三季度占總收入的 18.7%，當(dāng)時(shí)聯(lián)想的 ISG 收入達(dá)到 28.6 億美元的歷史最高水平，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降了 4300 萬(wàn)美元。

聯(lián)想的財(cái)報(bào)中沒(méi)有談到與企業(yè)和中小型企業(yè) （ESMB） 客戶(hù)相比向云服務(wù)提供商銷(xiāo)售基礎(chǔ)設(shè)施的情況，但如果第三季度的趨勢(shì)與第四季度相匹配，那么 CSP 部門(mén)的銷(xiāo)售額為 13.2 億美元，增長(zhǎng) 93.8%，但環(huán)比下降 22.9%，而 ESMB 增長(zhǎng) 20.9% 至 8.8 億美元，環(huán)比下降相同數(shù)額。

預(yù)料之中的，戴爾、HPE、聯(lián)想、超微在新的一年各自的系統(tǒng)業(yè)務(wù)將出現(xiàn)環(huán)比下滑。這是過(guò)去 6 年 IT 預(yù)算實(shí)踐設(shè)定的正常趨勢(shì)。

與聯(lián)想在中國(guó)開(kāi)展更多業(yè)務(wù)的超大規(guī)模企業(yè)和云建設(shè)者有自己的周期，英特爾和 AMD CPU 路線(xiàn)圖也有驅(qū)動(dòng)周期。去年 11 月推出的 AMD“Genoa”Epyc 7004 有所幫助，但“Sapphire Rapids”Xeon SP 推遲到今年 1 月。

從上圖可以清楚地看出，聯(lián)想已經(jīng)找到了向超大規(guī)模和云構(gòu)建商兜售的新工具，盡管我們不知道十大巨頭中有哪些從聯(lián)想購(gòu)買(mǎi)的具體細(xì)節(jié)。聯(lián)想首席財(cái)務(wù)官黃偉明確實(shí)表示，CSP 和 ESMB 都有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，ISG 總經(jīng)理 Kirk Skaugen 表示，正如市場(chǎng)研究人員 Gartner 和 IDC 所指出的那樣，ESMB 尤其疲軟。

“ESMB 部門(mén)還將利用人工智能邊緣、混合云、高性能計(jì)算和電信通信領(lǐng)域解決方案的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，”Wai Ming 在電話(huà)會(huì)議上表示?！皩?duì)于 CSP 部分，ISG 擁有獨(dú)特的 ODM+ 商業(yè)模式，可以滿(mǎn)足對(duì)垂直整合供應(yīng)鏈不斷增長(zhǎng)的需求。該業(yè)務(wù)將繼續(xù)使其客戶(hù)群多樣化，并通過(guò)跨技術(shù)平臺(tái)的設(shè)計(jì)贏得新客戶(hù)。該方法將在通用產(chǎn)品和定制產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)最佳平衡，同時(shí)確保適當(dāng)?shù)囊?guī)模和高效的成本結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)和盈利能力擴(kuò)張?！?/p>

Yuanqing 補(bǔ)充說(shuō)，根據(jù)其對(duì)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)的分析，在2023財(cái)年，聯(lián)想升至全球第三大服務(wù)器制造商，僅次于戴爾和HPE，僅次于中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浪潮，排名第四，并從第八位升至第二位。Skaugen表示，第四財(cái)季，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)增長(zhǎng)29%，存儲(chǔ)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)200%，基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)軟件業(yè)務(wù)增長(zhǎng)25%。

Yuanqing的目標(biāo)是，隨著 2025 年的結(jié)束，服務(wù)器領(lǐng)域的收入將增長(zhǎng)到 1320 億美元，存儲(chǔ)領(lǐng)域的銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)到 360 億美元，而邊緣領(lǐng)域的銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)到 370 億美元。

聯(lián)想的解決方案和服務(wù)集團(tuán) （SSG） 又迎來(lái)了一個(gè)不錯(cuò)的季度，收入增長(zhǎng) 18.2% 至 16.5 億美元，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅增長(zhǎng) 3% 至 3.24 億美元。聯(lián)想顯然正試圖在其系統(tǒng)硬件業(yè)務(wù)中獲得更多利潤(rùn)，但它已將軟件和服務(wù)分開(kāi)，在第四季度占收入 19.7% 的運(yùn)營(yíng)層面，這是合理盈利的。聯(lián)想沒(méi)有提供 2024 財(cái)年第一季度的收入預(yù)測(cè)。因此我們將不得不看看結(jié)果如何。

Supermicro 在與第一季度（即 Supermicro 2023 財(cái)年第三季度）大致相同的時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)了與其 OEM 同行相同的連續(xù)下降，而且該公司沒(méi)有達(dá)到之前為該季度設(shè)定的數(shù)字。 但與同行不同的是，Supermicro 確實(shí)提供了一些指導(dǎo)意見(jiàn)，說(shuō)明它希望本季度的表現(xiàn)如何。

在 3 月季度，Supermicro 的總收入下降了 5.3% 至 12.8 億美元，大大低于該季度預(yù)測(cè)的 14.2 億美元至 15.2 億美元。供應(yīng)鏈再次成為罪魁禍?zhǔn)祝M管我們強(qiáng)烈懷疑需求大于供應(yīng)，而不是由于過(guò)去三年不止一次發(fā)生的疫情導(dǎo)致的制造不足。

“雖然本季度沒(méi)有像我們預(yù)期的那樣展開(kāi)，但我對(duì)我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)勢(shì)頭感到非常鼓舞，因?yàn)槲覀冇眯乱淮?X13、H13 和 H100 領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，尤其是在人工智能方面，”創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Charles Liang Supermicro 首席執(zhí)行官在與華爾街分析師的電話(huà)會(huì)議上表示?！皝?lái)自頂級(jí)公司的這些新的 AI 產(chǎn)品需求使我們?cè)谛碌年P(guān)鍵組件可用性方面面臨挑戰(zhàn)。加上經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)，我們第三季度的業(yè)績(jī)反映了這些困難但恰逢其時(shí)的情況。好消息是，在過(guò)去幾個(gè)月里，我們已經(jīng)開(kāi)始解決這些組件短缺的壓力，而且我們的情況在未來(lái)有了很大改善。自 4 月以來(lái)，我們已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)和運(yùn)送一些延期交貨的訂單?！?/p>

Liang 補(bǔ)充說(shuō)，Supermicro 剛剛用英特爾、AMD 和 Nvidia 的新 CPU 和 GPU 更新了整個(gè) Supermicro 產(chǎn)品組合，并且它在 GPU 加速系統(tǒng)的設(shè)計(jì)勝利方面創(chuàng)下了創(chuàng)紀(jì)錄的速度（針對(duì)自己，不一定是整個(gè)行業(yè)），并且進(jìn)一步表示，其完整的機(jī)架級(jí)集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)繼續(xù)超過(guò)其普通服務(wù)器或系統(tǒng)組件的銷(xiāo)售。

為此，Supermicro 正在擴(kuò)大其在美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、荷蘭和馬來(lái)西亞的制造業(yè)務(wù)，以支持收入增長(zhǎng)。我們將再次指出，有大量空置的工廠(chǎng)產(chǎn)能、電力和勞動(dòng)力——許多超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心和云構(gòu)建數(shù)據(jù)中心如雨后春筍般涌現(xiàn)，微軟增加了蘋(píng)果、元平臺(tái)和谷歌的設(shè)施——就在北卡羅來(lái)納州西部。

有了這些，Liang 在電話(huà)會(huì)議上表示，Supermicro 有信心在截至 6 月的 2024 財(cái)年第四季度實(shí)現(xiàn) 17 億至 19 億美元的收入，并表示如果供應(yīng)狀況更快改善，那么 Supermicro 將高于該范圍，大概可以彌補(bǔ)第三季度的預(yù)測(cè)失誤。Liang仍然認(rèn)為，Supermicro今年至少可以增長(zhǎng)20%，并且可以在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額達(dá)到100億美元的目標(biāo)。

Supermicro 首席財(cái)務(wù)官 David Weigand 表示，AI 系統(tǒng)和預(yù)集成機(jī)架規(guī)模系統(tǒng)合計(jì)占總銷(xiāo)售額的 29%，即 3.72 億美元，并進(jìn)一步表示現(xiàn)有的云服務(wù)提供商客戶(hù)已超過(guò) 10百分比客戶(hù)第一次。

我們查看了向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的 10-Q 文件，它表示一個(gè)客戶(hù)占第三財(cái)季收入的 10.7%，一個(gè)客戶(hù)占截至第三季度的九個(gè)月收入的 11.8%。此外，在截至第三季度的九個(gè)月中，一名客戶(hù)占應(yīng)收賬款的 21%。到 2023 財(cái)年為止，這一個(gè)客戶(hù)的收入為 10.4 億美元，本季度另一個(gè)客戶(hù)的收入至少為 1.3 億美元。

根據(jù)上圖，我們預(yù)計(jì)這兩個(gè)客戶(hù)都位于美國(guó)。結(jié)果是 Supermicro 在第三季度下降了 5.3%，這完全歸咎于組件短缺，并且有望在本財(cái)年的最后一個(gè)季度實(shí)現(xiàn) 4% 至 16% 的增長(zhǎng)。因此，除非在接下來(lái)的三周內(nèi)發(fā)生真正奇怪的事情——比如核戰(zhàn)爭(zhēng)——否則 Supermicro 不會(huì)出現(xiàn)服務(wù)器衰退。

無(wú)論如何，如果一切按計(jì)劃進(jìn)行，Supermicro 將帶來(lái) 66.4 億至 68.4 億美元的銷(xiāo)售額，并且將達(dá)到其年銷(xiāo)售額突破 100 億美元的目標(biāo)的大約三分之二。在第四季度范圍的中點(diǎn)，Supermicro 將在 2023 財(cái)年增長(zhǎng) 29.7%，按照這個(gè)速度，它將在 2025 財(cái)年中期的某個(gè)時(shí)候突破 100 億美元的增長(zhǎng)率。