機器視覺的下一個風口在哪？在5月11日2022機器視覺技術(shù)與應用峰會下午的“機器視覺應用專場：細分賽道多點開花”主題專場，章魚博士研發(fā)總監(jiān)朱偉輝、廣汽集團數(shù)字化專家林尚芳、超音速副總經(jīng)理張立、廣成創(chuàng)新總經(jīng)理張強、知象光電技術(shù)總監(jiān)白民宇博士、盛景智能智能制造事業(yè)部總經(jīng)理周家明、杉巖數(shù)據(jù)聯(lián)創(chuàng)兼COO邱尚高等嘉賓圍繞機器視覺行業(yè)痛點、鋰電準入門檻、終端需求、橫向與縱向發(fā)展選擇等話題進行了圓桌討論。

圓桌話題1、站在甲方角度，目前機器視覺行業(yè)有什么痛點以及方向趨勢？ 2、隨著大模型不斷發(fā)展，廠商的算法壁壘不可避免地會被降低、削弱，價值點逐步偏向數(shù)據(jù)。有的數(shù)據(jù)掌握在甲方手里，有的則在數(shù)據(jù)廠商手里。在未來，數(shù)據(jù)企業(yè)會在機器視覺領(lǐng)域扮演什么角色？ 3、進入鋰電行業(yè)有哪些準入條件？ 4、甲方選擇供應商時最看重什么？ 5、行業(yè)不斷出現(xiàn)新事物和新挑戰(zhàn)，是做加法還是做減法，業(yè)務(wù)是橫向延伸還是縱向拓展？

圓桌企業(yè)

章魚博士：章魚博士是蜂巢能源下屬企業(yè)，“對內(nèi)”承接蜂巢能源AI智能工廠建設(shè)的戰(zhàn)略分工，此外，章魚博士也“對外”提供能源互聯(lián)、工業(yè)智控硬件、AI算法與核心工業(yè)軟件、燈塔工廠總包集成等方向的產(chǎn)品與服務(wù)。

廣汽集團：廣汽集團主營業(yè)務(wù)涵蓋研發(fā)、整車、零部件、能源及生態(tài)、國際化、商貿(mào)與出行、投資與金融等七大板塊。

超音速：超音速是一家專注于AI+機器視覺智能裝備的企業(yè)，聚焦鋰電池智能制造行業(yè)，研發(fā)的鋰電極片缺陷檢測系統(tǒng)、涂布對齊檢測系統(tǒng)、制片卷繞機極片缺陷檢測系統(tǒng)、模切機和分條機的在線缺陷檢測和尺寸測量系統(tǒng)等，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)得到廣泛的應用。

廣成創(chuàng)新：廣成創(chuàng)新專注于3D機器視覺核心技術(shù)研發(fā)，目前已擁有十余項核心自主知識產(chǎn)權(quán)及四大產(chǎn)品線，包括：結(jié)構(gòu)光3D相機產(chǎn)品線、線激光3D相機產(chǎn)品線、雙目3D相機產(chǎn)品線、PMD 3D相機產(chǎn)品線。

知象光電：知象光電是一家專注于高精度3D視覺技術(shù)創(chuàng)新的硬科技企業(yè)。所研發(fā)的3D掃描儀性能出色、便攜易用，智能硬件、醫(yī)療成像、元宇宙、3D打印、VA/AR等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了落地應用。

盛景智能：盛景智能是三一重工孵化的智能傳感科技公司，面向智能制造和智能車載領(lǐng)域，提供集感知、認知、決策和控制于一體的機器智能解決方案，推動傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

杉巖數(shù)據(jù)：杉巖數(shù)據(jù)軟件定義存儲市場廠商，提供大數(shù)據(jù)智能存儲產(chǎn)品和解決方案，其產(chǎn)品已在金融科技、高端制造、黨政、能源、電信、交通、醫(yī)療、教育等10余個行業(yè)實現(xiàn)大規(guī)模商用部署。

“正樣本測試”

章魚博士研發(fā)總監(jiān)朱偉輝：目前我們幾乎都是用缺陷樣本做檢測，未來是否可以用正樣本做檢測呢？例如，某個零件的十萬個樣本之中或許只有兩個缺陷樣本，數(shù)量很少也很難收集。換個思路，我們是否可以尋求利用正樣本檢測的方法，或許可以節(jié)省大量的人力和物力，同時也能提升效率。

“缺陷數(shù)據(jù)共享”杉巖數(shù)據(jù)聯(lián)創(chuàng)兼COO邱尚高：制造業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)保密工作都做得十分嚴密。盡管杉巖數(shù)據(jù)是做數(shù)據(jù)的企業(yè)，但是客戶的數(shù)據(jù)并不在我們這，都在工廠中，且工廠與工廠之間不共享。 在脫敏的情況下，如果有協(xié)會或其他組織把同類型企業(yè)的不同部件的數(shù)據(jù)集中于一個平臺，實現(xiàn)缺陷樣本數(shù)據(jù)共享，那么大家就可以基于這些數(shù)據(jù)去做算法。例如，政府將各個部門的數(shù)據(jù)集中存儲，然后再提供給AI公司搭建公共模型，這是值得探討的一個發(fā)展方向。

“鋰電行業(yè)準入門檻”

盛景智能智能制造事業(yè)部總經(jīng)理周家明：進入行業(yè)的首要門檻是Know—How。

知象光電技術(shù)總監(jiān)白民宇博士：知象光電較少直接面向產(chǎn)業(yè)，提供的產(chǎn)品是系統(tǒng)集成解決方案的其中一部分。動力電池對安全性和穩(wěn)定性要求非常高，因此對機器視覺設(shè)備提出了同樣的高要求。大部分情況下，哪怕手機出現(xiàn)了藍屏，重啟也能繼續(xù)正常使用。但如果在工業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)了哪怕是很小的問題，對產(chǎn)線而言都是一次巨大的損失。

廣成創(chuàng)新總經(jīng)理張強：鋰電行業(yè)和傳統(tǒng)工業(yè)的要求基本一致，都對機器視覺設(shè)備提出了精度、速度、可靠性、魯棒性等方面的要求。鋰電行業(yè)的密封釘、焊道等金屬產(chǎn)品檢測較多，提出的要求更嚴苛一些。

超音速副總經(jīng)理張立：各個行業(yè)都有對應的機器視覺設(shè)備供應商。而近兩年越來越多其他行業(yè)的機器視覺設(shè)備供應商扎堆布局鋰電，真正留下來的卻不多。要想入局鋰電行業(yè)，首先要對它有深刻的認知，進而剖析各個工藝，有針對性地選擇硬件并進行軟件代碼開發(fā)。跨行業(yè)入局的廠商要做好心理準備，鋰電行業(yè)的驗收周期較長，是一場“持久戰(zhàn)”。

章魚博士研發(fā)總監(jiān)朱偉輝：我們看重的不僅僅只是機器視覺設(shè)備的性能，而是供應商的綜合能力。設(shè)備涉及與PLC通訊，以及與MES對接，考驗供應商的綜合能力。

一方面，交付要快。我們優(yōu)先選擇設(shè)備性能非常強，且安裝部署速度很快的供應商。如果供應商只擅長設(shè)計開發(fā)，而沒有專業(yè)的安裝團隊，我們就會猶豫。

另一方面，性價比要高。疫情之后的工業(yè)景氣度盡管有提升，但是仍然不如以往，性價比變成行業(yè)競爭的核心因素。不同的項目都有不同的廠家參與競爭。在產(chǎn)品和技術(shù)都達標的情況下，方案必須凸顯出性價比。

“終端看重什么？”廣汽集團數(shù)字化專家林尚芳：不少甲方可能會比較在意品牌，但是我比較淡化品牌，更加看重供應商對于聯(lián)合開發(fā)的支持力度，以及在設(shè)備落地上能做哪些工作。另外，我們也很看重產(chǎn)品的可靠性，以及快速解決問題的能力。 與很多品牌方的工作人員商談時能夠感受到對方提供的解決方案整體性不夠好，主要是因為對實際應用場景的了解不夠。另一方面，國內(nèi)品牌商產(chǎn)品的價格“水較深”，只需要銷售產(chǎn)品，技術(shù)方案我們自己出，價格差別很大。

廣成創(chuàng)新總經(jīng)理張強：通常比較看重五個層面：產(chǎn)品具備的功能；產(chǎn)品的性能；產(chǎn)品的可靠性；產(chǎn)品的易用性；產(chǎn)品的成本。

以汽車行業(yè)為例，汽車行業(yè)對機器視覺集成商、器件商的要求比其他行業(yè)高很多。首先是專業(yè)性要求，對汽車行業(yè)應用場景要有深入的理解，才能針對性地解決甲方項目中存在的痛點。第二，提供及時服務(wù)。汽車產(chǎn)線不等人，一旦出現(xiàn)問題，需要在24小時之內(nèi)解決。某些特定的應用場景甚至需要提供本地服務(wù)。作為器件商，我們通常與集成商配合，能較快地響應集成商和終端的需求。

盛景智能智能制造事業(yè)部總經(jīng)理周家明：產(chǎn)線不等人，我們對集成商提出了出現(xiàn)問題需要及時響應并處理的要求。此外，產(chǎn)品的可靠性同樣重要。國內(nèi)品牌商需要不斷打磨產(chǎn)品，提升可靠性，最終獲得汽車廠商的信賴。

“加法還是減法？”杉巖數(shù)據(jù)聯(lián)創(chuàng)兼COO邱尚高：在這些年的摸索過程，我們發(fā)現(xiàn)聚焦才能把場景、產(chǎn)品、Know-How做深。杉巖數(shù)據(jù)聚焦金融業(yè)和制造業(yè)。其中，在制造業(yè)中聚焦3C、動力電池、光伏產(chǎn)業(yè)鏈。正因足夠聚焦，我們對行業(yè)的Know-How理解就更加深入，產(chǎn)品壁壘也更加高，投入產(chǎn)出比和營業(yè)利潤率的優(yōu)勢更加顯著。

盛景智能智能制造事業(yè)部總經(jīng)理周家明：與消費級產(chǎn)品不同，機器視覺單品爆品是一個多SKU、多品類的過程。初創(chuàng)企業(yè)要想在機器視覺行業(yè)鋪開所有的SKU難度很大。集中于某一行業(yè)，擊穿行業(yè)的Know-How和應用，沉淀產(chǎn)品，繼而逐步橫向擴展，會更加容易實現(xiàn)。

知象光電技術(shù)總監(jiān)白民宇：個人認為，尤其是對初創(chuàng)期的企業(yè)而言，體量等因素本身就限制了鋪開的范圍，因此首先應該聚焦核心技術(shù)和主要產(chǎn)品。技術(shù)在變，市場在變，在不同階段依照不同的節(jié)奏發(fā)展，朝著核心目標謀定長遠戰(zhàn)略。圍繞主業(yè)，去做適當?shù)臄U展。

廣成創(chuàng)新總經(jīng)理張強：機器視覺的應用范圍很廣，企業(yè)要想進入每一個可應用行業(yè)非常困難。機器視覺本身不是一個行業(yè)，不能做閉環(huán)自運營，一定是與不同行業(yè)結(jié)合，解決各行業(yè)的痛點難題從而發(fā)揮價值。廣成創(chuàng)新扎根、聚焦在某幾個行業(yè)，吃透每一個行業(yè)，然后再逐步做加法。

超音速副總經(jīng)理張立：扎深根才能深耕。一棵樹要想枝繁葉茂，首先需要扎深根。起初，超音速在鋰電行業(yè)專注涂輥分，而現(xiàn)在我們已經(jīng)有全系列的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)在超音速也擴展到光伏，氫電領(lǐng)域了。

廣汽集團數(shù)字化專家林尚芳：廣汽集團屬于汽車行業(yè)，原本應該專注生產(chǎn)汽車，但恰恰相反，現(xiàn)在副業(yè)似乎快做成主業(yè)了，當然我們還是堅持以汽車生產(chǎn)為主業(yè)。在過去，汽車產(chǎn)業(yè)中大部分工控產(chǎn)品都是日本的。而現(xiàn)在，我們有意識地研究工控產(chǎn)品和數(shù)字化。做好主業(yè)的同時，拓展一些新興業(yè)務(wù)，能夠起到對主業(yè)的反哺作用。

章魚博士研發(fā)總監(jiān)朱偉輝：當前機器視覺的實際能力與需求之間仍然存在差異。站在客戶的角度上來看，希望供應商能夠聚焦做精，及時響應并解決問題。

但是從另一個角度來看，也可以做加法。傳統(tǒng)的機械設(shè)備領(lǐng)域已相對固化，可創(chuàng)新的空間較小。如果機器視覺設(shè)備廠商可以整合部分的自動化設(shè)備，針對某一個工位提供包含機械、電子、自動化、視覺的完整解決方案，增量市場將是可觀的。

審核編輯 ：李倩