*本文來源：海峰看科技

直播公司需要高速上網的關鍵時刻，直播間有的信號很好，有的信號卻很弱；

在SOHO辦公的企業，出現從一樓切換到二樓，信號容易卡頓甚至掉線；

在小型商超本不富余的倉儲空間，還要給傳統路由器留出空間……

相信不少中小企業主曾遇到過上述emo時刻，可喜的是，上述難題有解了！

在5月舉行的華為中國合作伙伴大會的“華為分銷|與伙伴攜手，讓生意更易”分論壇上，華為數據通信園區網絡分銷PDT經理孫亮，連發三款華為數通園區分銷新品，涉及園區網絡解決方案、路由交換一體機和Wi-Fi 6 AP等產品，精準解決中小企業聯網困境，堪稱中小企業建設信息高速公路神器！

華為數據通信園區網絡分銷PDT經理孫亮

煙火氣漸升的2023年，中小型企業數字化轉型進度條進一步加快。大家普遍關注的是，中小企業在用網方面遇到哪些困境？華為數通分銷三大新品能為客戶帶來哪些提升？深耕園區網絡多年，華為數通分銷實力幾何？我們來一一探討。

1 中小企業聯網遭遇困境

隨著我國數字經濟高速發展，企業數字化轉型步入深水區。與之形成鮮明對比的是，我國中小企業數量多達5200萬，其中仍有不少中小企業數字化轉型停留在概念階段，他們被一連串的云計算、物聯網、區塊鏈等高科技名詞搞得暈頭轉向，存在“不想轉”“不敢轉”“不會轉”等典型特征。

客觀來說，中小企業技術、資金、人員有限，組織慣性和企業文化相對保守，要快速切換到數字化賽道并非易事。針對上述困境，有何精囊妙計？在我們看來，建設信息高速公路是通往數字化未來的必經之道，當引起重點關注。為此，我們梳理了中小企業普遍存在的四大用網痛點。

第一，網速慢，頻繁卡頓，適配體驗差。中小企業常常因為Wi-Fi信號不穩定、網絡擁堵、路由器運行狀態等原因導致網速慢甚至卡頓掉線等現象。同時，由于不同設備處理器、網卡、操作系統等方面差異，設備與Wi-Fi路由器兼容性問題也會使得員工用網體驗變差。

第二，覆蓋有盲區，導致信號衰減。Wi-Fi信號覆蓋范圍主要受到信號源位置、天線方向、傳輸功率等因素影響，在實際應用中，由于信號穿透能力較弱，多堵墻隔開的地方往往成為信號盲區，容易產生信號衰減現象。

第三，設備占用空間大，影響美觀度。傳統路由器體積較大，占用空間多，安裝時還需要考慮其走線和散熱等問題，容易出現走線紊亂、排布不美觀等問題，不僅影響辦公場所和大平層的美觀度，還會對網絡連接速度和質量產生影響。

第四，運維成本高，中小企業難以分攤網絡運營成本。中小企業往往沒有大型企業那么強大的資金實力來支持網絡建設和運營，也缺乏相關運維人員支持，網絡運營成本居高不下。

從上述分析不難看出，中小微企業并不是不需要數字化轉型，而是市場缺乏有效供給和適用的產品與服務。在孫亮看來，能讓中小企業數字化轉型事半功倍的產品需具備以下特征，即：易賣易買，易裝易維，易學易用。

“六易”產品原則，相信很多人也是第一次聽說，具體該如何理解？

首先，對于分銷的伙伴來講，易買易賣的產品可以更好的帶動產品的銷售。對于工程商來講，易裝易維的產品，安裝和開通簡單容易，不需要復雜操作和設置調試，可以大大降低網絡開通的復雜度和時間。對于最終用戶來講，易學易用的產品，使用起來會更加簡單方便。

2 華為數通園區分銷三大產品解難

“六易”產品原則容易發現，但知易行難。作為深耕通信行業30余年的資深設備商，華為數通分銷本次三大新品優勢何在，具體能為客戶帶來什么價值？我們來逐個盤點。

產品一：Huawei Soho Wi-Fi 6園區蜂鳥套裝解決方案，一套產品助力小微企業快速開通高品質無線網絡。Huawei Soho Wi-Fi 6 園區蜂鳥套裝解決方案是一套產品組合，由身材小巧的“油條”交換機和面板式AP組成，專門面向SOHO辦公、直播間、工作室等場景打造。

該解決方案核心優勢在于，一是身材小巧，可安裝在弱電間，且沒有噪音困擾，面板AP安裝在網線盒上，使用原有網線即可，省去重新布線；二是面板AP雖然身材小巧但性能強勁，支持雙頻工作、極速3000M帶寬，高清視頻下載和視頻會議都不會卡頓；三是內置智能天線，輕松多穿一堵墻，覆蓋無死角，還能做到無縫漫游，室內隨意走動不會掉線。

產品二：華為坤靈S380路由交換一體機，超高性價比，融合路由、交換于一體，滿足企業紛雜業務多種需求。該路由交換一體機將為客戶帶來以下體驗優化：一是一機多用，全面多能，可降低企業TCO 30%；二是其具備多核轉發架構，在同等位產品對比下，性能是業界平均水平2倍；三是其最多滿足500個終端同時接入網絡；四是其安裝部署方便、以太組網靈活、所有端口提供線速交換能力，滿足多業務需求。

產品三：華為坤靈AP362 Wi-Fi 6 AP，卓越高性能Wi-Fi 6 AP接入產品，智能識別VIP業務數據，主要推薦直播場景使用。一方面，該產品具備新一代技術和智能化調度算法，可以將延遲降至ms級，保證數據實時性，直播畫面沒有延時。另一方面，該產品使用智能識別技術，可以識別主播數據，將其標注為VIP數據，保證主播數據優先。

中小企業數字化轉型意義重大，企業規模越小，對數字化轉型敏感度越高，效率提升越快。據孫亮表示，部分小微企業通過數字化能實現10%生產率提升，而部分小型企業只能實現7%生產率提升。我們相信，華為數通分銷本次的四大新品將幫助中小企業在當前生產力增長面臨重壓下，取得更穩健、長足的發展。

3 華為數通分銷實力，邁向領先

通過對本次三大新品性能和使用場景的深度解讀，相信大家已經對華為數通分銷能力，有了更深一步了解。

當企業在進行消費決策時，除了關注產品性能之外，大家往往更關注產品背后的品牌實力、市場認可度等指標，因為前者決定產品是否好用，后者決定產品能否用得久。

華為數通園區分銷產品近年來贏得越來越多客戶的信任，其背后實力如何，我們來探究一二。

首先，歷經十多年耕耘，華為園區網絡邁向領先。在研發方面，華為數通園區在全球擁有10+個研究所，研發人員超過300名，研發投資占比達到22.4%。在標準方面，華為在Wi-Fi 6、IPv6+和400G等領域貢獻領先。

其次，華為數通園區分銷產品款型豐富，涉及WLAN、交換機、路由器等多種類型，可以充分對接客戶的全場景需求，其各類型產品細分類目明確，客戶可選擇空間大。

最后，華為數通分銷雙措并舉，助力伙伴快速成長。一方面，華為官網“資料書架”模塊，將培訓賦能、客戶交流、投標、營銷、售后等產品分類匯總，為伙伴使用提供一站式平臺。另一方面，華為為合作伙伴提供了統一的能力提升平臺，全產品、多場景的在線課程，以及實時直播培訓，為伙伴自主學習提供便利。

筆者觀察：

五大舉措助力伙伴成長

作為華為年度合作伙伴大會，不少伙伴透露出對華為數通分銷類產品的核心關注點，主要集中在款型齊全、功能齊全、產品競爭力強、營銷資料及時好用和售后服務體系齊全五大方面。回顧華為數通分銷本次發布的新品，恰好匹配了伙伴上述五大關注點，也將為中小企業生產提供不小的效率增益。

近兩年華為在企業市場動作頻頻，主要表現為發力商業市場、深耕中小企業、變革分銷業務三步曲。

一方面，中小企業數字化轉型預計未來將帶動每年幾百億元的ICT市場空間，華為數通分銷市場未來前景廣闊，值得期待。

另一方面，華為分銷的成績，離不開伙伴助力，華為自去年開始，啟動一系列分銷業務變革，包括打造適銷產品、完善渠道體系、促進市場秩序、高效數字化作業平臺，幫助分銷伙伴實現對中小企業市場有效覆蓋，共同做大分銷業務。

未來雖遠，行則將至。面向未來，我們期待華為數通分銷攜手伙伴，聚集點點星光，發揮乘數效應，讓天下沒有難做的生意。同時，我們也相信華為會不斷堅持技術和業務創新，助中小企業數字化轉型一臂之力，為數字中國建設增添活力。

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