近年來，全球機器人產業進入迅猛發展階段，而中國是全球最大的機器人市場和增長最快的新興市場，占全球市場份額的一半以上。其中工業機器人規模占比超50%。 據《中國機器人產業發展報告（2022年）》顯示，到2022年，全球機器人市場規模將達到513億美元，2017至2022年的年均增長率達到14%。其中，工業機器人市場規模將達到195億美元，服務機器人達到217億美元，特種機器人超過100億美元。預計到2024年，全球機器人市場規模將有望突破650億美元。

2023年中國市場銷量有望超過35萬臺。工業機器人應用領域已經覆蓋汽車、電子等52個行業大類、143個行業中類。而隨著技術創新圍繞仿生結構、人工智能和人機協作不斷深入，機器人產業在餐飲、公共服務、物流運輸、教育陪護、醫療康復、危險環境等領域，應用持續拓展。

機器人末端執行器是連接在機器人末端的執行工具。工業機器人、服務機器人、特種機器人三大類機器人中，均需要配置末端執行器。以前工業機器人末端系統所涉及的功能性部件，幾乎都是外資品牌壟斷，隨著國內精密技術的成熟及國產替代趨勢的發展，機器人末端應用設備對于快換裝置、夾爪等核心部件的國產化替代已經形成趨勢，并在快速占領高端市場。其中橋田智能國內機器人末端應用設備服務商。

經過長達7年的技術積淀，橋田智能已經構筑了自己的技術“護城河”，一舉打破了國際品牌在國內機器人末端系統行業的壟斷，實現國內機器人末端關鍵功能部件的中高端國產替代，為中國智造貢獻重要力量的同時，也為社會創造著價值。

橋田智能產品業務

產品上，橋田智能在已有的快換裝置、工業連接器、零點定位系統、夾爪產品矩陣上，不斷拓展工業機器人周邊設備，其中，機器人快換裝置的技術已進階到行業前三甲的位置，快換裝置的安全等級達到行業內最高的PLd Cat.3，產品通過歐洲最權威檢測機構TüV認證，并已經申請專利技術達50多項、發明專利2項，有些專利技術已處于行業領先水平，是真正掌握機器人快換裝置核心技術的國產品牌。

面對未來發展趨勢，橋田智能創始人劉小平表示“全球機器人未端及周邊應用的市場是幾百億、上千億，因此待開發的細分領域產品還有很多，橋田的使命是幫助制造業客戶快速實現柔性化生產最后一公里，所以我們將不斷拓展市場應用，緊跟政策，更好的服務中國市場。”

創業歷程

創業過程說起來簡單，但是走過來還是很難的。而橋田之所以能夠一直保持高速發展的節奏，一方面是國內政策導向和行業發展，包括早期的智能制造和當前的十四五規劃等，都給予了制造業更多的支持和信心，同時新能源行業的爆發也進一步促進了細分領域核心部件的國產化進程；在2016年隨著我國自動化的良好趨勢，通用行業興起，我們正式成立了橋田智能這個品牌，并趕上了一波自動化的高潮。汽車是2018年發展到它的高速增長線，當時通用行業的自動化才剛剛開始，內部爆發的很快，同時，今年我們也完成了吉利厚同和哇牛資本的聯合戰略投資。

橋田智能獲得吉利厚同和哇牛資本聯合戰略投資

包括剛創業的時候，第一件事就做了技術團隊建設和高端銷售營銷培訓，18年著手做行業市場普及培訓，包括行業鐵軍培訓，企業內部組織架構調整優化等，今年，我們已經開始安排核心管理層到中歐國際商學院進修，所以總結來說，外部政策環境和內部學習文化促成了橋田一直走到了今天。

橋田智能第一批中歐國際商學院進修人員

選擇機器人快換裝置作為企業的第一增長曲線

橋田智能創始人劉小平表示：我是2010年開始創業的，創業之前在日企做工廠的技術人員，當時也是行業龍頭，用了三年時間成為技術部負責人，后來又用了3年時間成為工廠廠長，做了3年半廠長之后出來創業。初期定位是高附加值、高門檻、有難度、國外壟斷嚴重的行業。所以當時選擇了機器人快換裝置這個細分品類，因為快換裝置既有一定的技術壁壘，又長期被國外品牌所壟斷，同時也是制造業在升級改造智能制造或柔性化生產的剛需環節。

快換領域并不是無限增長的，整個快換行業大概100多億，真正與我們相關的（中高端的）也就10多個億。所以我們也在考慮未來2-3年的增長點在哪里。在18、19年的時候，我們就切入了工業連接器模塊， 19年后一直在上量，到今天占比已經達到大概40%了，20年我們推出了零點定位系統，這三個目前是我們生產值的成熟品類。今年，我們則繼續開拓新產品的研發計劃，包括氣爪電爪、電極帽整形機以及注塑機快速換模磁力板等。

橋田智能QZR-80零點定位系統

未來第二增長曲線規劃

目前我們的定位是機器人末端及周邊，因為中國的市場足夠大。我們的擴容產品是機器人爪手。爪手分氣爪和電爪。氣爪在行業已經很成熟了，我們目前只是填補空位。但是電爪全世界也是剛剛起步兩年。氣爪抓取任何東西，不僅能源消耗大，且沒有加持，原因是氣驅動的，相對來說比較生硬，所以未來應該是電驅為主。就是帶爪手、帶傳感器、帶反饋的。

我們未來的重點是做電動爪手；另外一部分是我們在國外壟斷，但是國內還沒有的注塑行業的磁力板。這個技術是有的，但是目前都在低端，高端市場被國外的三家公司壟斷。我們之所以接觸這個，也是因為客戶的委托。所以我們現在有一個交大的博士團隊在開發這個產品。預計今年下半年上市。

還有就是爪手、磁力板、焊鉗電極帽整形機。爪手和磁力板屬于注塑行業，其中爪手覆蓋了整個三C電子汽車零部件。焊鉗電極帽整形機，與汽車相關，與快換屬于一個大領域，但是快換也是通用行業和汽車行業為主，通用行業相對來說比較寬泛。

橋田智能電極帽整形機

行業的壁壘

首先是時間壁壘，例如我們的大客戶之一比亞迪，從接洽公關到實現大量量產，我們用了五年，吉利也是19年開始接洽，今年才要開始量產。這就是一個巨大的壁壘，也就是說，你需要團隊、錢來開發這個產品，進入主機廠，一般來說，沒有3-5年也進不去。

另外一個是品牌壁壘，以立邦為例，甲方就是認這個品牌，或者汽車市場就是都認某個品牌，所以到最后就形成了品牌壁壘。

而技術壁壘也是有的，技術在不斷迭代，我們的知識傳遞和技術傳遞是有邊界的。壁壘是在迭代的代數上面，在競爭對手不斷進步的同時，我們跟上了，并沒有掉隊，并且形成了綜合素質較好的團隊，拉近了技術差距。當然不僅僅是技術，服務和相應的組織能力也很重要，這就牽扯公司管理體系的問題。我認為這是一個很關鍵的核心競爭力。

合作客戶超千家

田智能在市場上獲得了汽車主機廠、設備集成商、電子電氣、軌道交通、激光切割、化學工業、光纖通信、鋼鐵、注塑、食品等多個領域的知名客戶認可，包括比亞迪、寧德時代、美的、華為、三一重工、富士康、KUKA、寶鋼、五糧液等行業頭部企業，與幾百家客戶有了持續長期的合作。能夠得到眾多行業標桿企業認可的原因，主要在于橋田智能對下游用戶需求的深度理解、從用戶角度解決用戶的真實需求、及時提供合適的產品、以及7*24小時的響應機制等。

上海橋田智能設備有限公司（簡稱“橋田智能”）成立于2016年，定位于機器人末端應用設備及解決方案提供商，致力于為制造業柔性化生產創造價值，產品服務包括快換裝置、工業連接器、零點定位系統、注塑機磁力板、焊鉗電極帽整形機、夾爪等應用設備，產品已通過TUV、CE、ISO等行業權威機構認證，現已廣泛應用于新能源汽車、3C電子、半導體、航空航天等行業，客戶包括比亞迪、上汽、一汽紅旗、寧德時代、格力、美的、中國航天、華為、三一重工、中聯重科、徐工、博世、富士康、延鋒、KUKA、ABb機器人、FANUC、安川、寶鋼、海天、五糧液等行業頭部企業。

審核編輯黃宇