誰能扎實解決AGV行業(yè)鋰電池的痛點和難點問題，誰將在該細分領(lǐng)域搶占市場的制高點。

AGV/AMR一般是由電池作為儲能載體。過去，能夠被AGV/AMR使用的電池種類有鉛酸/純鉛、鎳氫、鎘鎳、鋰離子電池。出于安全性的考慮，此前大部分AGV/AMR產(chǎn)品使用的都是鉛酸蓄電池，AGV/AMR的續(xù)航能力也因此十分有限。

近年來，磷酸鐵鋰和三元電池因體積小、續(xù)航高正在不斷取代傳統(tǒng)的鉛酸電池。因此，現(xiàn)階段主流應(yīng)用在AGV/AMR上的是以磷酸鐵鋰、三元電池等組成的車載蓄電池組。鋰離子電池具有能量密度高，功率密度高、壽命長、環(huán)保等特點，在AGV行業(yè)中的應(yīng)用比例逐年提高。

近幾年，隨著中國移動機器人一路“狂飆”，不少鋰電企業(yè)也紛紛將業(yè)務(wù)拓展至移動機器人市場，深圳市鵬誠新能源科技有限公司（簡稱：鵬誠新能源）正是其中之一。

鵬誠新能源是一家專注于鋰電池研發(fā)、生產(chǎn)的新能源公司，公司致力于為客戶提供安全可靠的鋰電池模組以及相關(guān)產(chǎn)品，最初主要聚焦在家庭儲能領(lǐng)域，近兩年開始向移動機器人行業(yè)拓展。近日，新戰(zhàn)略移動機器人全媒體記者特別采訪了鵬誠新能源創(chuàng)始人譚祖憲博士，雙方就鋰電池應(yīng)用于AGV市場的現(xiàn)狀、困境及企業(yè)未來發(fā)展方向展開深入交流。

人物簡介：譚祖憲，武漢大學電化學專業(yè)，博士研究生，先后在大型民營企業(yè)、國有企業(yè)、美資企業(yè)從事研發(fā)、管理工作。2015年，譚祖憲和同學一起創(chuàng)辦了鵬誠新能源。

老團隊迎戰(zhàn)新版圖，硬實力化難點為優(yōu)點2016年，鵬誠新能源正式投入第一個項目--戶外太陽能儲能產(chǎn)品的生產(chǎn)，2017年公司開始涉足家庭儲能電池領(lǐng)域，2021年鵬誠新能源開始布局AGV鋰電池的研發(fā)與生產(chǎn)。

在談及為何會涉足AGV行業(yè)時，譚祖憲表示，事實上，在公司成立之前，他就已經(jīng)關(guān)注到AGV這個行業(yè)，工業(yè)自動化是大勢所趨，而移動機器人正是工業(yè)自動化的核心產(chǎn)品之一，此前公司一直處在觀望階段，直到2021年，公司發(fā)展步入正軌，國內(nèi)AGV市場情況也逐漸明朗，在此背景下，鵬誠新能源開始布局AGV領(lǐng)域，并且在短短一年時間內(nèi)取得了不錯的成績，譚祖憲也表示，未來移動機器人板塊將成為公司發(fā)展的重點。

“雖然移動機器人鋰電池的定制化、制作工藝等在一定程度上給電池廠商設(shè)立了一個較高的門檻，但從另一個角度來看也為我們篩除了部分對手，相對其他鋰電應(yīng)用領(lǐng)域來說，移動機器人市場的技術(shù)水平要求更高，競爭也沒有那么激烈，以我們團隊的專業(yè)水平以及深耕鋰電行業(yè)多年的經(jīng)驗，我們相信鵬誠新能源的鋰電池未來能夠在移動機器人領(lǐng)域占有一席之地。”

譚祖憲解釋，移動機器人作為一個系統(tǒng)性產(chǎn)品，需要投入大量的工程師及研發(fā)力量，大多數(shù)整機廠沒有太多精力花費電池這類零部件的研究上，各家AGV廠商都高度依賴電池廠為其設(shè)計方案。且由于AGV行業(yè)目前并沒有統(tǒng)一的標準，每家的需求都不同，因此，對于電池廠商的定制化方案設(shè)計能力要求很高。

穩(wěn)定的鋰電產(chǎn)品生產(chǎn)管理結(jié)合豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，是決定電池廠商方案設(shè)計能力的兩大關(guān)鍵因素。譚祖憲表示，鵬誠新能源之所以有自信能夠拓展移動機器人領(lǐng)域，首先是因為鵬誠新能源有專業(yè)的人才團隊作保障，在鋰電技術(shù)方面積累深厚。

譚祖憲表示：“我們的創(chuàng)業(yè)團隊都是技術(shù)出身，且配備非常齊全，從電芯到BMS管理系統(tǒng)，每一個核心部門都有相應(yīng)的專家，完善的技術(shù)布局構(gòu)建了我們產(chǎn)品的核心競爭力。”

同時，進入移動機器人市場近2年時間內(nèi)，鵬誠新能源與各大AGV廠商開展合作，積累了不少案例，“通過大量的實際案例應(yīng)用，我們也在不斷反思產(chǎn)品設(shè)計上的盲點，這樣能更快速地迭代產(chǎn)品，形成良性循環(huán)。”

譚祖憲認為，無論是鋰電池還是AGV，都是以技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品為核心的新領(lǐng)域，“完善的技術(shù)布局+豐富的應(yīng)用經(jīng)驗”是鵬誠新能源能夠在如此內(nèi)卷的行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的原因。

突破核心痛點，推動行業(yè)標準化進程涉足AGV行業(yè)以來，鵬誠新能源收獲頗豐的同時也遇到了有待繼續(xù)突破的難點，一是低溫場景的應(yīng)用，二是標準化。

AGV應(yīng)用環(huán)境中有一些特殊的場景，需要適配的鋰電池充電時具備耐高溫或者耐低溫的特性，這很大程度上取決于電芯。目前高溫場景的應(yīng)用已經(jīng)有較好的解決方案，但在低溫場景的應(yīng)用目前整個行業(yè)內(nèi)都沒有一個特別成熟的方案。

從AGV在各領(lǐng)域的應(yīng)用情況來看，當前在低溫冷鏈市場的應(yīng)用并不多，事實上，冷庫場景對于AGV的需求一直存在，但由于環(huán)境限制，應(yīng)用一直難以突破。

譚祖憲認為，誰能率先解決電池耐低溫的問題，不僅是鋰電池廠商自身的突破，還將推動AGV廠商在低溫冷鏈場景的應(yīng)用突破。

“有很多整機廠跟我們談低溫鋰電池的解決方案，目前我們正在通過一些物理的方式解決低溫的問題，已經(jīng)有了樣品，正在進行測試，低溫產(chǎn)品的開發(fā)是我們當前技術(shù)研發(fā)的重點之一，希望今年下半年能在這塊有更大的突破。”

低溫場景的應(yīng)用之外，高度的定制化需求對于整個AGV鋰電池行業(yè)而言，是制約行業(yè)未來進一步規(guī)模化發(fā)展的關(guān)鍵。

整體來看，AGV/AMR鋰電池行業(yè)目前的特點還是處于非標定制中，沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)標準，從而導(dǎo)致各家AGV對鋰電池的需求實際不一樣。即便AGV/AMR鋰電池的電壓平臺一樣但是也會存在對其容量、電流以及其他的功能，包括通訊方式、設(shè)計結(jié)構(gòu)、智能化要求等都各不相同，同時本身鋰電池行業(yè)魚龍混雜也導(dǎo)致AGV/AMR鋰電池這個行業(yè)目前存在很多的設(shè)計、質(zhì)量、交付等問題。而隨著市場的快速增長，成本控制將是AGV/AMR產(chǎn)品的核心關(guān)鍵競爭之一，鋰電池作為成本占比超過10%的零部件，如何實現(xiàn)在確保性能的情況下有效降本將是AGV鋰電池接下來面臨的重大課題。 “行業(yè)內(nèi)并沒有一個統(tǒng)一的標準，電池尺寸形態(tài)各異，不同細分領(lǐng)域應(yīng)用的AGV產(chǎn)品對電池能量、大小需求不一致，我們需要根據(jù)不同的訂單去更換產(chǎn)線，但頻繁更換產(chǎn)線工裝既不利于電池廠商統(tǒng)一生產(chǎn)，也不利于品質(zhì)和成本的管控，這是目前我們所有電池廠商都面臨的問題”。

譚祖憲認為，行業(yè)的標準化是未來方向：“我們這個行業(yè)，最終一定要實現(xiàn)鋰電池在某一類車型上的標準化應(yīng)用，對于電池廠商而言，實現(xiàn)標準化后，不僅可以進一步提升生產(chǎn)效率，同時也能大幅降低成本，對于整機廠而言，電池標準化也將進一步降低整機成本，但標準化的實現(xiàn)還有很長一段路要走，這需要電池廠以及整機廠一起努力。”

市場需要培養(yǎng)、技術(shù)需要升級，在AGV鋰電池這個行業(yè)，由于處于市場的初始化階段、行業(yè)的井噴前期，所以機會和挑戰(zhàn)并存，這也意味著誰能扎實解決AGV行業(yè)鋰電池的痛點和難點問題，誰將在該細分領(lǐng)域搶占市場的制高點。

“作為一個企業(yè)來講，看中一個市場會希望這個市場能夠快速穩(wěn)步地發(fā)展，我認為移動機器人這個行業(yè)，正處于一個穩(wěn)步上升的階段，這對我們鋰電池廠商而言是一個很好的機遇，因為鋰電池這么多應(yīng)用領(lǐng)域，現(xiàn)在大部分領(lǐng)域基本上都是一片紅海，而移動機器人這個行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，也存在一定技術(shù)壁壘，對像我們這樣的后來者而言，行業(yè)還有一定空間去探索，像鵬誠新能源這樣專注研發(fā)的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)也有一定優(yōu)勢，未來，我們也希望一步一個腳印，穩(wěn)步前行。”

譚祖憲表示，今年及未來幾年，移動機器人都是鵬誠新能源重點開發(fā)的領(lǐng)域，公司將在市場和技術(shù)研發(fā)兩方面投入更多精力，以更好、更高的標準去服務(wù)移動機器人整機廠。此前，鵬誠新能源在家庭儲能業(yè)務(wù)中積累了不少海外渠道，今年公司會利用這些渠道在海外設(shè)置一些售后的技術(shù)服務(wù)點，在中國AGV企業(yè)出海浪潮下，為開拓海外市場的AGV客戶提供更加便利的服務(wù)與支持。

審核編輯 ：李倩