自2018年起，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)殘酷的“肉搏”階段：這一年，落魄者如酷派、聯(lián)想、魅族、錘子，這些手機(jī)品牌的銷量均呈現(xiàn)出斷崖式下跌;輸不起的中小品牌只能加速退場(chǎng)，如破產(chǎn)的金立、“賣身”給小米的美圖......

一年之后，iQOO橫空出世。當(dāng)時(shí)身邊的不少朋友問，這個(gè)品牌你覺得還能活躍多久?或許大部分人都很難想象，iQOO這個(gè)橫豎看著玩法極其類似前輩小米的新品牌，在如此羸弱的市場(chǎng)環(huán)境下，居然沒有曇花一現(xiàn)，反倒顛覆了手機(jī)市場(chǎng)格局。

618期間，iQOO一舉拿下了安卓市場(chǎng)TOP2的靚麗戰(zhàn)績(jī)，領(lǐng)先華為、榮耀等一眾全球主流手機(jī)品牌，并與小米組成了國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)超一線陣營(yíng)。可以說(shuō)，讓廣大消費(fèi)者見識(shí)到了中國(guó)新生品牌的黑馬潛力。

那么，作為誕生僅短短兩年時(shí)間的新生品牌，iQOO是如何悄然崛起的?

差異化打法成制勝法寶

要洞悉iQOO的成功基因是什么，就必須拉長(zhǎng)視野，回到iQOO的過去。

正如上文所述，2018年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和，為尋找更廣的增量市場(chǎng)，小米、華為、OPPO等一眾品牌沖向了IoT的浪潮中，它們一會(huì)兒發(fā)布一個(gè)智能音箱，一會(huì)兒又亮出一臺(tái)智能電視，希望在前景廣闊的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分得一塊蛋糕。

那時(shí)的一些行業(yè)巨頭們，還沒領(lǐng)悟到新世代互聯(lián)網(wǎng)人群的獨(dú)特魅力。

iQOO的領(lǐng)導(dǎo)層，無(wú)疑是眼光毒辣的。為尋找高價(jià)值的細(xì)分增量市場(chǎng)，他們縱觀整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，認(rèn)為挖掘垂直細(xì)分和謀求差異化是絕處逢生首招。同時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上還需要一個(gè)硬核配置+感官體驗(yàn)的品牌，去覆蓋那些對(duì)極致性能和創(chuàng)新科技及其在意的新世代互聯(lián)網(wǎng)年輕人。

于是，iQOO決定走性能旗艦的差異化定位。

從發(fā)布第一款手機(jī)起，iQOO便把性能作為自身的突破口，無(wú)論是使用高通驍龍頂級(jí)處理器、還是“大內(nèi)存”配置、亦或是系統(tǒng)、屏幕、游戲、算法等軟硬件的升級(jí)和優(yōu)化，這些都在目標(biāo)用戶心中留下“強(qiáng)悍”的品牌印象和強(qiáng)差異化認(rèn)知;同時(shí)，5G、超快閃充、液冷散熱等業(yè)界前沿技術(shù)，也讓用戶感受到了創(chuàng)新科技帶來(lái)的極致體驗(yàn)和愉悅感受。

清晰的產(chǎn)品定位，強(qiáng)悍的性能體驗(yàn)，領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新，iQOO幾乎每款產(chǎn)品都成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)所在價(jià)格段的“行業(yè)標(biāo)桿”，得到了用戶與業(yè)界的超預(yù)期反饋。

2019年正是5G來(lái)臨前的紅利真空期，智能手機(jī)行業(yè)在一地雞毛的“中年危機(jī)”中舉步維艱，包括一些頭部廠商在內(nèi)，也頂著出貨量下滑的巨大壓力。而在一片慘象中，風(fēng)景這邊獨(dú)好。GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，誕生僅約半年時(shí)間，iQOO拿下了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額前7名，成為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌。

用品質(zhì)和創(chuàng)新釋放消費(fèi)潛力

除了上文所述的差異化定位之外，智能手機(jī)作為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)品類，產(chǎn)品力才是iQOO在紅到發(fā)黑的存量市場(chǎng)渡過生死考驗(yàn)的根本。產(chǎn)品力，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，主要從產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)兩個(gè)層面來(lái)體現(xiàn)。

先來(lái)看創(chuàng)新。如果說(shuō)其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商衷于喊話和花式營(yíng)銷，那么iQOO則擅長(zhǎng)與年輕人打成一片，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求，進(jìn)而思考背后的產(chǎn)品創(chuàng)新方式，并通過技術(shù)研發(fā)投入來(lái)實(shí)現(xiàn)。

一個(gè)例子是，隨著大型手游、短視頻、vlog等高功耗的應(yīng)用爆發(fā)以及5G時(shí)代的到來(lái)，對(duì)手機(jī)的續(xù)航及充電體驗(yàn)不斷提出新的要求。iQOO基于這一觀察，在其迭代產(chǎn)品上不斷升級(jí)超快閃充技術(shù)，從而保證用戶的使用體驗(yàn)。

2020年，iQOO在其5G旗艦手機(jī)iQOO 5 Pro上首次搭載了120W 超快閃充技術(shù)，該閃充技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)熄屏狀態(tài)下15分鐘將電池充至100%，是智能手機(jī)行業(yè)充電體驗(yàn)的一次質(zhì)的飛躍。對(duì)于用戶而言，可以在更加碎片化的時(shí)間中提升充電效率，讓他們擁有一種“用了就再也回不去”的體驗(yàn);對(duì)于行業(yè)而言，則加速了百瓦快充時(shí)代的到來(lái)。

再來(lái)看品質(zhì)。脫胎于vivo的iQOO，與vivo使用的是同一套研發(fā)、生產(chǎn)、品控和供應(yīng)鏈渠道體系。vivo在全球擁有10大智能研發(fā)中心和5大智能制造中心，以及遠(yuǎn)超行業(yè)的品控標(biāo)準(zhǔn)，因此可以很好地保證iQOO手機(jī)品質(zhì)。

一部iQOO手機(jī)在交到消費(fèi)者手里之前，從結(jié)構(gòu)到硬件再到軟件，它的每一個(gè)功能，都要在“vivo中心實(shí)驗(yàn)室”經(jīng)過重重考驗(yàn)，比如強(qiáng)力扭曲500次、模擬坐壓1000次，充電口插拔10000次，側(cè)按鍵摁壓150000次……只有經(jīng)受住“酷刑”，才能上市發(fā)售。

在手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上，大部分廠商為搶奪更大的市場(chǎng)蛋糕，通常會(huì)選擇ODM模式來(lái)提高出貨速度。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年小米委外ODM出貨量比例達(dá)到了79%;而為了維持高品質(zhì)，iQOO是少有將研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試全鏈把握在手中的廠商。因此不管是在電商平臺(tái)還是社交平臺(tái)上，都能看到許多用戶對(duì)iQOO品質(zhì)的肯定，并形成了強(qiáng)有力的自傳播與話題聲量，擴(kuò)散到更廣泛的人群。

值得一提的是，依托vivo完善的自研自產(chǎn)體系，iQOO可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)和現(xiàn)貨供應(yīng)，這也是其征戰(zhàn)市場(chǎng)的一大利器。而此前，小米、錘子、魅族等一眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，都曾在品質(zhì)和產(chǎn)能兩大門檻上摔過跟頭。

總之，在消費(fèi)者越來(lái)越挑剔、購(gòu)機(jī)日趨理性的時(shí)代，iQOO能夠?qū)崿F(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，無(wú)疑證明了其產(chǎn)品力表現(xiàn)準(zhǔn)確擊中了年輕互聯(lián)網(wǎng)群體的味蕾。

iQOO有望創(chuàng)造新的神話

在頭部手機(jī)品牌華為、三星、蘋果的眼皮底下，iQOO崛起已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通過不斷打磨和創(chuàng)新產(chǎn)品，iQOO不僅沖破了存量市場(chǎng)天花板和“黑天鵝”的陰霾，還成功繞過了小米、榮耀等一眾傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)品牌的圍追堵截，最終成為安卓手機(jī)市場(chǎng)TOP2品牌。

如今，iQOO更是被小米視為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一點(diǎn)從iQOO每每發(fā)布新機(jī)或有所新動(dòng)作，小米高層立馬就在社交平臺(tái)上隔空喊話能看出來(lái)。

在娛樂圈，有一種說(shuō)法：“咖位相當(dāng)?shù)慕谢ニ海挥袆e的叫扶貧，十八線和一線叫碰瓷。”這一言論放在手機(jī)圈或者其他圈層同樣受用，因?yàn)橹挥袑?shí)力不相上下才具備比較的價(jià)值。而小米屢屢主動(dòng)對(duì)比iQOO，頭部手機(jī)品牌對(duì)新生代品牌表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)烈針對(duì)意味，從一個(gè)側(cè)面反映了其對(duì)后者實(shí)力和行業(yè)地位的認(rèn)可與重視。

但低調(diào)本分的iQOO，似乎不太在意外界的聲音，只遵循內(nèi)心步調(diào)繼續(xù)攻城略地。

2021年初，基于自身運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)，iQOO啟動(dòng)了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略系統(tǒng)打法。即全面布局和升級(jí)產(chǎn)品、渠道、品牌和全球化，通過四大維度高效配合，向“3-5年沖刺第一陣營(yíng)，至少奔著前三品牌去”的戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)。

而僅僅只過去半年時(shí)間，iQOO便成功實(shí)現(xiàn)了“坐二望一”，距離這一總的戰(zhàn)略目標(biāo)越來(lái)越近。

過去幾年，小米運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造了銷售神話;未來(lái)的歲月，iQOO同樣可能創(chuàng)造新的銷量神話。因?yàn)閕QOO最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于對(duì)目標(biāo)用戶需求的感同身受。在大街上、地鐵里，可以發(fā)現(xiàn)手拿iQOO手機(jī)的年輕人越來(lái)越多，在他們心中，這就是最懂自己的手機(jī)。

總之，隨著市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者更加重視手機(jī)帶來(lái)的感官體驗(yàn)和個(gè)性化需求，那些想通過堆砌配置或低價(jià)收刮“民脂民膏”的日子一去不復(fù)返，只有誠(chéng)心誠(chéng)意從消費(fèi)者需求出發(fā)打造的手機(jī)產(chǎn)品，才能夠真正吸引到他們，并心甘情愿地去買單。iQOO，就是最好的范例。