我寫了篇《國產替代風頭勁，ST MCU扛不住開始放貨？》收到不少朋友的來信，吐槽了他們被漲價蹂躪的苦楚，一位朋友說，一顆普通MCU竟然報價90塊，他想殺人的心都有，還有的苦口婆心的求原廠，就差下跪了，結果原廠還是一分錢不降！全球芯片荒，市場一片漲價聲，高興的是原廠是渠道，哭的是終端廠商，有的廠商說他們竟然被某國際MCU大廠坑了兩回！老張追問才得知原來是這家廠商連續兩次調價，但是竟然還是沒貨！沒貨你漲個毛啊！

老張也認為漲價缺貨是最考驗客戶關系的時候，所謂患難見真情，大家都很苦需要多互相體諒，我注意到很多原廠已經將產品分發權收回，以免渠道趁機囤貨擾亂市場，有網友評論說：芯片使用方對外國企業有僥幸心理，炒貨者幫助他們消滅了中僥幸心理，所謂長痛不如短痛，也有網友評論說ST縱容代理商的行為是要反噬其害的。

也有網友評論說：其實這輪漲價。。最終受害的肯定是ST.。 MCU這種產品。一旦切換就很難再改。。有很強的慣性。。舊產品一旦切換成國產。。幾乎在它生命周期內。就不會改回來了。。除非國產真的不穩定。實際上，國產MCU經過使用還是不錯 ，這也是很多系統廠商最近加緊改版的原因。

納尼？缺貨讓ST訂單接到手軟，漲價上天，竟然成了受害者？不過，通過走訪一些系統廠商，我發現還真是這樣：很多廠商在改版設計，開始采用國產MCU ，某汽車電子CTO說：“前幾年TI改革銷售模式是十分明智之舉。這次短期受傷的是用戶，長期受傷的是ST，因為這次受傷的主要是對價格不太敏感的工業電子，因為價格敏感的消費電子國產MCU一點一點地吞原來ST的市場。這次ST漲價近10倍大家都在沒日沒夜地移植，加上國內一大推103的MCU助推。”有的表示以前對國產MCU不信任，覺得可靠性差，穩定性差，現在用了之后覺得雖然不是完全滿意，但還是能用的。

不過，通過走訪，我也了解了本土MCU的一些短板，這里整理如下：

1、 datasheet做的不好，不專業；

2、性能指標不均衡，喜歡放大自己的芯片的某個點來宣傳，其實是犧牲了其他點；

3、芯片有bug遮遮掩掩，要靠軟件特殊處理才行，但又不告訴你；

4、技術支持不到位，對小客戶不上心；

5、參考設計少，生態圈建設不成熟；6、國產MCU供應能力受到質疑以上是一些本土MCU的通病，希望可以修正短板抓住機遇實現騰飛，這里再分享一下我5年前在靈動微剛剛進入MCU領域時，當時國內著名MCU專家、周立功單片機創始人周立功教授給本土MCU的五個忠告，現在看依然有效！

忠告一、產品要接地氣，超出客戶預期

周立功認為產品定義是本土MCU廠商發展的第一關鍵因素。周立功結合自身幫助NXP定義MCU并取得成功的經驗，告訴大家定義如何創造奇跡，“我花了三年時間和NXP定義MCU，針對需求定義，開發出來后BOM成本降低到僅需60多塊，比競爭對手的100多塊BOM成本少了40塊RMB，深受客戶喜愛”?！澳阋滥愕漠a品是賣給誰的，你能否切實地為客戶解決麻煩？只有明確客戶的需求，像對待“岳母”一樣對待客戶，聆聽客戶的聲音，挖掘客戶的內心，從客戶的角度出發真正地解決客戶的問題，并超出了客戶預期，創造出獨一無二的商業模式，擺脫競爭，才能獲得成功。

忠告二、形成”壟斷“--“失敗是因為競爭，成功是因為壟斷”

本土MCU想要成功，就必須突出重圍，擺脫競爭。“大家都能看得到，都做得到，那都不是成功的資本，我定義了恩智浦的芯片，價格當然是我說了算，誰有獨一無二的商業模式，誰能真正為客戶解決麻煩，誰就能壟斷獲得成功?！?。抓住發展機遇還必須專注細分領域一戰成名，提供其他廠商不能提供的差異化服務，“MCU型號不要求多，要讓客戶喜歡你的產品，就要讓他用了你的MCU后不愿意再用第二家，只有做到這樣你的產品就成功了。如何做到這一點？多聽客戶的反饋。”要放眼未來，就一定要提供前瞻性的方案。

忠告三：差異化思路，做競爭對手做不到的

他認為如今在MCU國內需求不斷增長的前提下，本土MCU廠商在未來的發展機遇非常大。本土MCU想要獲得巨大的成功，關鍵不在設計，也不在制造，成功的重要核心在于做競爭對手做不到的事，“你可以投兩千塊錢做出來的技術，他跟土豪投一個億也能做出來。重點是你也還沒有一個億。所以設計和制造并不是成功的關鍵。”“我們不能做人有我有的產品，國外IC設計能力不會比國內差，但是他們的工程師離市場遠，決策慢，我們要發揮靈活機動的優勢，定義獨特的瞄準細分應用的產品，細分市場未必是小市場?！?/p>

忠告四、保持愚蠢，保持持久，別打價格戰

”當年我們成功，是我們做了別人最愿意做的最傻的事情---自己掏錢把NXP等公司的英文單片機文檔都翻譯成了中文。這個最傻的舉動卻為我們贏得了很多新客戶?！八硎荆碑斎?，一時的成功并不代表最終的勝利，成功的持久性還需要保持愚蠢，切忌浮躁?！?/p>

“當我們剛開始被競爭對手拷貝商業模式時，為了與之抗衡，我們打起了了價格戰，其實當時我們并不知道自己為什么成功，其實我們的成功就是用傻辦法解決了客戶的麻煩而已。但是打價格戰的公司最后都會死掉，因為你品牌不如人家，你憑什么贏？而且你也沒有錢開發下一代的產品，最終拖死的也只會是自己。”

所以，對于本土公司，要變的傻一些，多想如何持久地給客戶解決問題就好。在這點上，本土科技公司的創新典范---華為公司就做的很好，他們不但提出”以客戶為中心“的核心價值觀，還不斷構筑技術洼地，虛心向友商學習，不斷提升自己的技術開發能力。

忠告五、從未來需求挖掘出獨特的商業模式

除此之外，創新更是成功必不可少的重要因素，而且獨特的商業模式可能可以讓你提升很多競爭優勢，“中國人產品為什么做得不好，我用了十二年的時間去研究發現，我們的工程師不是把精力放在算法、需求、用戶體驗、工藝、結構上面，而是在疲憊重復地寫代碼，根本沒有時間創新，一個人的能力是有限的，做多了也做不好。因此，沒有創新，只用蠻力在開發的公司，再好的工程師最終也只能紛紛出走，再好發展機遇也會最終錯過。中國MCU要成功，必須創造獨一無二的商業模式進行壟斷。”他強調，”可以用錢買到的就盡量買，讓工程師只開發買不到的或者別人做不到的東西，這樣才能提升自己的核心競爭力?！?/p>

我們看到，5年來靈動微正是在這5個忠告的指引下獲得了快速發展，現在靈動微已經位列本土ARM MCU三甲廠商了。

一些新進入者也勢頭很猛，如進入MCU領域不到2年的國民技術，這次在慕尼黑上海電子展就展出了覆蓋網絡安全、無線射頻、電機控制、工業應用、消費電子、智能家居家電、健康醫療、智能交通、物聯網、MCU 生態10大主題80+參考設計方案！

國民技術主打安全概念，很快在可信領域安全領域獲得成功！

一些本土MCU則選在垂直領域發力 ，比如芯海科技深耕信號鏈，珠海極海半導體在工業控制、汽車電子，藍牙室內定位領域發力。

這是他們的藍牙室內定位方案介紹：

今年以來，外企高管紛紛加盟本土公司，如《剛剛！匯頂官宣：胡煜華女士擔任匯頂科技總裁！》，另外，在MCU領域，我注意到一些國際MCU大廠的大牛比如TI 的 NXP的神級大牛都加盟到本土MCU廠商了，這代表了一個大趨勢，未來，本土MCU企業中一定會涌現出10億級出貨的大公司，會是誰呢？

這里我列舉一些本土優秀的MCU廠商（主要數據來源于電子工程專輯的統計），不足的大家補充啊。

1、兆易創新

主要產品：閃存芯片、微控制器和傳感器

核心技術：SPI NOR Flash、基于Arm Cortex-M和RISC-V 內核的通用MCU、光學和超聲波傳感和CMEMS工藝技術。

2、中穎電子

主要產品：工業控制級別的微控制器芯片和OLED顯示驅動芯片。核心技術：高精度ADC架構血壓計微處理器、驅動電路及驅動電流控制方法和處理器。3、樂鑫科技

主要產品：Wi-Fi MCU通信芯片、ESP32-S2（搭載單核32位處理器，并集成RISC-V協處理器）核心技術：大功率Wi-Fi射頻技術、Wi-Fi物聯網異構實現

4、芯海科技

主要產品：高精度ADC、高可靠性MCU、測量算法以及物聯網一站式解決方案

核心技術：高精度ADC技術及高可靠性MCU技術

關鍵應用：智慧健康、智能手機、消費電子、可穿戴設備、智慧家居、工業測量、汽車電子等領域。

主要客戶：與小米、vivo、魅族、華米、紫米、麥克韋爾、飛科、漢威、美的、香山衡器、樂心醫療、鋰電某龍頭公司等知名企業建立了緊密合作并成為華為鴻蒙及HiLink生態戰略合作伙伴。

競爭優勢：基于對高精度ADC技術及高可靠性MCU技術的深刻理解，公司掌握了集感知、計算、控制、連接于一體的全信號鏈芯片設計技術。

5、上海貝嶺

主要產品：智能計量SoC、電源管理、非揮發存儲器、高速高精度ADC、工控半導體，核心技術：下一代智能電表計量、5G 通信用數據轉換器技術

6、國民技術

主要產品：安全芯片、通用MCU、可信計算、智能卡、金融支付終端、藍牙、RCC及其他創新產品。核心技術：信息安全、低功耗SoC、無線射頻連接技術

7、上海復旦微電子

主要產品：低功耗MCU、智能卡金融IC卡芯片、智能電表芯片、EEPROM核心技術：PUF（物理不可克?。?a target="_blank">芯片技術、內嵌國密SM9算法的安全芯片技術

8、華大半導體

主要產品：低功耗MCU、高效能模擬器件、功率器件和寬禁帶半導體核心技術：安全與智能卡芯片技術、超低功耗工業控制和車規級微處理器技術、工控和汽車電子的核心功率器件、第三代SiC功率半導體技術

9、東軟載波微電子

主要產品：HR7P/ES7P/7H系列8位MCU、HR8P/ES8P系列32位MCU、ES32F系列32位MCU核心技術：8位/32位 MCU設計開發10、深圳中微半導體

主要產品：微控制器、觸摸感應、電機驅動、健康測量、電源管理、無線鏈接、功率模塊、顯示驅動及專用芯片等核心技術：8位/32位設計及高精度模擬、無線射頻、驅動、算法的高品質高可靠性產品平臺11、晟矽微電子

主要產品：MCU核心技術：MCU設計研發

12、靈動微電子

主要產品：MCU核心技術：32位MCU技術

13、芯旺微電子

主要產品：混合信號超低功耗工業/車規級高可靠性MCU/DSP芯片、高性能低功耗智能門鎖mSOC、電機/電源/電池/射頻SOC。核心技術：MCU/DSP采用自主發明KungFu32/KungFu32D內核，芯旺車規芯片通過汽車AEC-Q100 Grade-1認證。

14、深圳航順

主要產品：MCU EEPROM NOR FLASH LCD驅動 超低功耗穩壓LDO家族核心技術：大存儲、超低功耗、高工藝、性能穩定

15、極海半導體

主要產品：通用微控制器、低功耗藍牙芯片、安全芯片等。核心技術：8/16/32位CPU和DPS獨立設計技術， 多核異構SoC芯片設計技術，安全加密芯片設計技術

16、杭州萬高

主要產品：工業級高性能主控芯片等核心技術：頻寬設計技術、資源共享技術、同步技術和快速中斷響應技術等17、賽騰微電子

主要產品：面向汽車、工業應用的8位，32位MCU及配套模擬功率類芯片核心技術：ISO/TS16949認證通過的汽車級嵌入式閃存工藝制造、汽車級封裝以及滿足AEC-Q100 Grade 1各項測試規范的嚴格測試。

18、貝特萊電子

主要產品：觸控及顯示驅動芯片、生物識別（指紋識別）芯片、3D壓力傳感器、MCU等核心技術：觸控和微處理器芯片設計技術

19、雅特力科技

主要產品：AT32F407， AT32F403A， AT32F403， AT32F413， AT32F415，AT32F421核心技術：55nm先進工藝ARM Cortex-M4 32位微控制器研發

20、沁恒微電子

主要產品：BLE、MCU、接口轉換芯片核心技術：USB/BLE/Ethernet/PCIE等接口芯片和單片機的軟硬件設計

21、匯春科技

主要產品：YS4004系列、YS62FXXXX系列、YS68FXXXX系列、MDT系列芯片核心技術：手勢識別、觸摸IC、麥肯mcu、光電sensor

22、杰發科技

主要產品：AC781X系列32位車規MCU、AC7801x系列32位車規MCU核心技術：車規AEC-Q100 Grade1認證通過、零失效、超強ESD防護、惡劣環境抗干擾能力等。

23、芯圣電子

主要產品：8位8051和32位ARM單片機產品核心技術：8位8051和32位ARM微處理器研發技術

24、時代民芯

主要產品：航空用微處理器、工業用微處理器核心技術：應用處理器技術

25、珠海炬芯

主要產品：ATS系列、ATJ系列、ATB系列和QUAD-CORE系列音頻和多模態交互處理芯片、核心技術：超低功耗藍牙Soc、音視頻處理、無線互聯

26、珠海建榮

主要產品：低功耗藍牙音頻芯片、8位MCU、核心技術：超低功耗藍牙和語音處理技術。

27、蘇州國芯

主要產品：C0、C200、C300、C400、C2000、C8000、C9000等7個系列43款高性能嵌入式CPU系列；構建了以C*Core為核心的系列 SoC 芯片設計平臺和應用軟硬件開發平臺；指紋登錄生物識別芯片。核心技術：高性能低功耗C*Core 32位嵌入CPU核，面向不同應用的SoC芯片設計平臺，對外進行授權、設計服務和開發自主芯片產品。

28、蘇州華芯

主要產品：通用MCU、無線編解碼器、傳感控制器、馬達驅動芯片核心技術：MCU、射頻、傳感器、馬達驅動等領域數字及數?；旌项愋酒脑O計與研發技術

29、上海云間

主要產品：寬帶電力線載波通信芯片、智能可穿戴CPU、超低功耗CPU內核Bolt、高性能CPU內核Storm核心技術：自主CPU內核設計以及SoC芯片和系統技術

30、賽元微電子

主要產品：通用MCU、觸控MCU、電機驅動MCU等核心技術：工業級通用和專用Flash MCU技術以上是有發展潛力的本土MCU公司，歡迎大家補充！祝愿本土MCU大發展?。ㄍ辏?/p>

原文標題：ST竟是本輪漲價受害者？本土MCU如何抓住大機遇？周立功有5點忠告

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責任編輯：haq