作為終端生產廠商，當其產品從不聯網的傳統終端向智能終端轉型時，“連接”給其整個業務流程帶來不小的挑戰，這些挑戰往往是圍繞一張物聯網卡而產生的。所謂“解鈴還須系鈴人”，小巧靈活、安全穩定的eSIM成為解決這類問題最為典型的方式之一。

自去年5G商用以來，5G的熱度、受關注度一直居高不下。前段時間，受新基建影響，5G更是吸引了大眾更多的注意。5G之所以如此重要，源于它或將真正叩響物聯網時代的到來。

萬物互聯時代，越來越多的設備從“啞終端”搖身變成了“智能終端”，企業能夠從設備端收集海量數據，分析數據從而產生新的洞察，用以提升效率、降低成本。

顯然，連接是物聯網的第一步。然而，作為終端生產廠商，當其產品從不聯網的傳統終端向智能終端轉型時，“連接”給其整個業務流程帶來不小的挑戰，這些挑戰往往是圍繞一張物聯網卡而產生的。

所謂“解鈴還須系鈴人”，小巧靈活、安全穩定的eSIM成為解決這類問題最為典型的方式之一。

物聯網的“連接”痛點

根據三大運營商公開的數據，截至去年底，國內采用蜂窩網絡的物聯網連接數已超過10．3億。這些互聯的智能攝像頭、智能表計、智能POS機、共享單車智能鎖、車載智能終端等聯網終端大都依賴專門的物聯網卡作為唯一的身份標識以實現數據通信。

當終端廠商開始生產采用蜂窩網絡2G／3G／4G／NB－IoT的物聯網終端時，直接面對著生產、供應鏈、測試等多個環節發生改變帶來的挑戰，我們不妨以表計行業為例來一一說明：

（1）供應鏈碎片化

在傳統表計時代，所有表計具有同質化的功能，因此所有生產材料和元器件可以規模化、批量化采購。然而，隨著物聯網表計時代的到來，供應鏈碎片化的問題迎面而至。

水表、燃氣表面對的是全國甚至全球化的市場，在每一地域部署時都需要連接到當地運營商網絡中，不同地區客戶對于通信制式都有具體的要求。如此前要求2G，現在更多要求NB－IoT。為了保障網絡服務質量，表計廠商往往會根據項目所在地訂單和客戶需求選擇采購當地的物聯網卡。

當終端廠商面對全國乃至全球市場，它需要分別與大量本地運營商去采購物聯網卡，而每一筆采購量并不大時，這種供應鏈的碎片化會降低其整體采購效率。

（2）產線效率低下

傳統表計經過不斷發展，很多環節已經形成固定、高效的流水線式生產，整體效率較高。但在智能表計時代，嵌入式物聯網卡則需要工廠額外增加相關連接部件的工序，且表計本身極長的使用周期也決定了其會選擇一些穩定性更高的貼片卡。

由于要滿足分散市場對網絡接入的需求，不同客戶、不同區域訂單嵌入的貼片卡并不一樣。傳統表計可以自動化無間斷地生產，但物聯網表計需要頻繁中斷產線，根據每一訂單要求來貼本地具體運營商的物聯網卡，同一型號表計會產生多個批次的產品，還需要根據訂單做好產品管理，防止不同客戶不同地域發貨出錯。因此，與傳統產線效率相比，物聯網卡的特點造成產線效率降低的挑戰。

（3）測試與實際應用環境存在差異

對于智能表計而言，其通信能力直接關乎產品自身質量是否合規。因此，智能表計廠商一般在出廠前有必要增加額外的通信測試工序，以檢測該產品能否正常連接網絡。

為確保產品通信測試順利完成，一般測試場地附近的網絡基礎設施都非常完備，網絡質量高。但是各種物聯網表計產品在實際應用環境中的網絡質量并不可控，很容易造成智能表計抄表成功率低等問題。因此，智能表計的終端廠商和方案商往往需要協調大量人員進行上門網絡測試與優化，變相增加了工作量。

（4）售后服務成本

智能表計中的物聯網卡往往都是專機專供，一旦智能表計存在質量問題需要返廠，其原有的物聯網卡就很難再得到有效利用，而該網卡的通信套餐一般在出廠前就已經選擇按照生命周期計費，已付費的套餐會造成一定浪費。

如果想要將相關套餐重新利用，其過程一般是先申請停機，再在運營商處辦理遷移，往往費時費力。

為了解決這些實際存在的痛點，目前業界已經在多個方面開展探索，eSIM就是其中的典型方案之一。

eSIM如何破解連接難題

眾所周知，5G、NB－IoT蜂窩物聯網等技術方便了智能表計部署、提高了智能表計的穩定性，而SIM卡在這一過程中充當著智能表計“身份證”的關鍵角色。

隨著技術的不斷發展，SIM卡逐漸發展到現今小型化、嵌入式、空中寫卡的階段。過去兩年，全球eSIM生態系統得到了長足的發展，一個關于eSIM的時代正悄悄來臨。

在國內，中國移動旗下的中移物聯網有限公司早已組建了專業的eSIM業務運營團隊。作為最專業的eSIM行業解決方案提供商，中移物聯基于公司強大的eSIM研發能力、產品制造能力，形成豐富的eSIM產品體系，并開發出數十款eSIM芯片、模組與終端。

eSIM可以先給予終端廠商一個臨時測試碼號，當終端出廠后進入項目所在地，再一次性寫入本地的碼號，由本地運營商收取套餐費。這一流程的優化對用戶來說是一大改進：

在采購、生產時植入無差異的eSIM卡，可解決供應鏈和生產端痛點；

eSIM出廠預置物聯網公司無省份屬性的臨時碼號，用戶可在設備實際部署使用時通過空中寫卡寫入已開通的正式碼號；

當終端出現故障時，可通過售后流程將原碼號資費轉移至新號碼，避免浪費，通過OTA的方式寫入備用終端中，及時快速解決問題；

另外，廠商還還可以建立起自己的物聯網連接管理平臺，使得整個過程只需通過平臺遠程軟操作，無需對硬件和各類實體流程發生改變。

中移物聯eSIM預置臨時碼號，不具有省份屬性，可通過空中寫卡平臺下發帶來正式卡profile的寫卡短信，完成對臨時碼號的替換，從而實現遠程配置profile的目的。

針對生產時間高度敏感型的場景，如模組生產產線，中移物聯還能提供高效率的產線寫卡方案。在智能表計行業，廠商可以預先使用臨時碼號芯片生產通用的表計設備，提前完成設備備貨。當接到小批量掛測或交付訂單時，僅需向當地的運營商申請eSIM碼號資源，在產線上或在終端應用上寫卡，遠程配置為指定運營商的碼號，便可以在一周內完成設備交付。根據表計廠商反饋，eSIM模式較使用運營商現制卡、庫存卡生產交付模式，交付時間縮短70％、40％以上。

為方便廠商快速開發eSIM方案，中移物聯還提供了豐富的eSIM開發資料包，廠商可以根據場景選擇標準化產線工具或者靈活的API接口。

目前，中移物聯eSIM業務運營團隊已形成完善的eSIM芯片體系，主要包括物聯網通信芯片、eSIM卡兩大產品序列。其中，物聯網通信芯片主要以通信制式分為NB通信芯片、2G通信芯片和4G通信芯片，采用eSIM通信芯片的終端無需再單獨集成SIM卡，且具備空中寫卡功能。eSIM卡主要包含C5X6貼片卡、C2X2貼片卡和安全SIM卡。這些eSIM芯片已廣泛應用于穿戴設備、智能抄表、智能物流、智能POS等多個領域。

云管端一體化解決方案

當然，再簡單的事情重復足夠多，其難度也會指數級遞增。對于數量巨大的eSIM而言，同樣如此。

對此，中移物聯結合OneNET及OneLink平臺，已經形成了一整套完備的云－管－端一體化解決方案。

OneNET是基于物聯網技術和產業特點打造的開放平臺和生態環境，定位為PaaS服務，即在物聯網應用和真實設備之間搭建高效、穩定、安全的應用平臺，能夠有效降低物聯網應用開發和部署成本，滿足物聯網領域設備連接、協議適配、數據存儲、數據安全、大數據分析等平臺級服務需求。

作為全球四大物聯網連接管理平臺之一，中國移動OneLink平臺可提供大數據、風險防控、國際化、實名認證、能力開放等符合國內市場需求的本地化服務，全面涵蓋了管理與自服務等方面能力，包括開停機、卡狀態管理、資費變更、APN管理、用量及賬務查詢、用戶位置信息等。

如今，eSIM在全球的發展如火如荼，而中移物聯已然成為國內eSIM領域的領路人。據麥肯錫預測，全球eSIM 2020年市場規模（M2M部分）將突破14億美元，復合年均增長率為95％，市場將出現爆發式增長。

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