為離散制造業(yè)的生產(chǎn)制造和運營環(huán)節(jié)提供管理咨詢和智能制造平臺級解決方案「慧工云」宣布完成了億元的B輪融資。本輪融資由同創(chuàng)偉業(yè)（Cowin Capital）與廣電電氣（SGEG，601616.SH）共同投資，融資將用于核心工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品的研發(fā)和成功實踐的應(yīng)用推廣。

慧工云成立于2016年，成立的市場背景有兩點值得關(guān)注。

一是，離散制造業(yè)痛點由來已久。離散制造企業(yè)是中國制造業(yè)的根基，但同樣也面臨著增長疲軟、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匱乏、生產(chǎn)現(xiàn)場混亂等核心痛點，反映的是質(zhì)量、成本、交期等的多方面挑戰(zhàn)。如何在不改變原有運營邏輯的同時，通過精益生產(chǎn)，實現(xiàn)工業(yè)化與數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，是行業(yè)企業(yè)持續(xù)關(guān)注的主題。

二是，市場空間大。36氪曾系統(tǒng)梳理過工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的玩家圖譜，根據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟測算，2017年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直接產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為5700億元，按照18%的年平均復(fù)合增長率來算，預(yù)計2020年將達到萬億元規(guī)模。慧工云聯(lián)合創(chuàng)始人&董事長朱鷹認為，慧工云所處的垂直賽道平臺解決方案賽道，市場規(guī)模在2000億左右，并且競爭對手更多是以金蝶用友SAP為主的ERP廠商，新玩家也更多從MES角度切入，和慧工云角度不同。

朱鷹告訴36氪，去年接觸了近千家制造企業(yè)，沒有轉(zhuǎn)化成客戶的原因并不是和競爭對手pk然后輸單，而是客戶本身沒有想好要不要做數(shù)字化。服務(wù)客戶時遇到競對的概率小于5%。也就是說，雖然參與玩家多，但因為市場空間大、流程環(huán)節(jié)多，所以仍然有很大的機會。

朱鷹曾任施耐德電氣中國數(shù)字化與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型總監(jiān)與負責(zé)人，主導(dǎo)完成過集團中國區(qū)從銷售管理、數(shù)字營銷到數(shù)字化供應(yīng)鏈累積近億元的重大數(shù)字化變革。在公司成立初期，朱鷹和團隊調(diào)研了數(shù)百家不同行業(yè)的工廠，意識到對標(biāo)“工業(yè)4.0”，中國90%的中小型民營企業(yè)平均離“工業(yè)2.0”還有一定差距，生產(chǎn)制造面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)；而在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的加持下，利用數(shù)字化手段進行全方位的工廠運營管理，這背后蘊含著巨大的機遇與需求。

不同于單純的產(chǎn)品技術(shù)提供方，慧工云從中國制造業(yè)的工廠運營管理為出發(fā)點，打造“精益化+數(shù)字化”策略，研發(fā)了“IN工業(yè)?制造運營平臺”，包括PaaS平臺和SaaS應(yīng)用模塊。其中SaaS應(yīng)用包含項目管理、生產(chǎn)計劃、即時管理、供應(yīng)商管理、智能廠牌等十多個模塊，覆蓋設(shè)計、采購、生產(chǎn)、服務(wù)等多個工業(yè)環(huán)節(jié)，客戶可根據(jù)需求直接調(diào)用相應(yīng)模塊。

具體落地中，慧工云的服務(wù)流程包括四個環(huán)節(jié)：

工業(yè)專家現(xiàn)場診斷。專家團隊來到企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，帶領(lǐng)客戶團隊一起，對物流、信息流和財務(wù)流分別進行調(diào)研訪談，并對生產(chǎn)交付全流程進行基于價值流分析的評估和診斷。

頂層方案設(shè)計和規(guī)劃。結(jié)合企業(yè)頂層戰(zhàn)略方向，為客戶企業(yè)搭建數(shù)字化工廠3-5年整體規(guī)劃和分階段實施方案，同時基于企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)做出規(guī)劃方案。

系統(tǒng)交付和實施落地。確定切入點，對生產(chǎn)流程進行簡化和標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)入先進成熟的方法論。對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行梳理和解析，對軟件模塊做適配、測試并迭代上線。同時進行上線后跟蹤，確保實施和落地效果。

能力交付和持續(xù)改善。為客戶企業(yè)培訓(xùn)出一支能夠持續(xù)推動生產(chǎn)運營優(yōu)化，并能在IN工業(yè)制造運營平臺上進行二次開發(fā)拓展和熟練管理分析使用數(shù)據(jù)的人才梯隊，使企業(yè)具備自我持續(xù)進化的能力。

盈利模式上，主要包括：軟件、咨詢與硬件（部分）。軟件部分提供兩種付費模式：SaaS模式按年付費，則定價在客戶產(chǎn)值的千分之一至千分之三；按傳統(tǒng)軟件付費方式，則一次收取3~4倍的年費價格，外加每年的10-15%的服務(wù)費。目前二者對軟件收入的貢獻是5：5。

考慮到工業(yè)體系的導(dǎo)入與持續(xù)升級，咨詢（流程再造）業(yè)務(wù)在客戶的初期尤其凸顯價值，這是軟件可以標(biāo)準(zhǔn)化，以及國際軟件企業(yè)“最佳實踐”思路的優(yōu)秀應(yīng)用。

涉及到硬件改造與升級，雖然慧工云在行業(yè)內(nèi)有極強的工業(yè)背景與能力，但傳統(tǒng)思路上，基本遵循平進平出的方式，或者介紹合作伙伴直接與客戶接洽。當(dāng)然，今年在融資后，慧工云也和一些優(yōu)秀的伙伴探討硬件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

綜合來看，大型客戶（年產(chǎn)值20億+）的首年年收費在100萬+的量級，中小型（1-5億）的客戶，首年年收費普遍在30-50萬元。

慧工云已累計超連接過200家工廠，700個數(shù)字化車間，10萬工業(yè)人以及600TB工業(yè)數(shù)據(jù)存儲。2020年，慧工云累計服務(wù)客戶超過300家，覆蓋電力裝備、電器元件、電子通訊、新能源汽車四大領(lǐng)域，銷售業(yè)績同比實現(xiàn)了2.5倍增長。核心工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣義續(xù)約率在90%以上，而且二期三期增購率也有80%左右。

本輪融資將用于核心解決方案的持續(xù)研發(fā)與特色制造運營平臺的持續(xù)優(yōu)化。
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