“為什么要上市？”

俗語有云，賺十萬靠體力，賺百萬、千萬靠經(jīng)商，賺幾個(gè)億靠資本。過去，在跌宕起伏的股市中，不少中國企業(yè)迅速造富，成就百億市值神話。

在市場(chǎng)的洪流中打拼了近20年，廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“冠豪高新”）董事長鐘天崎對(duì)于上市有自己的判斷。

“大多數(shù)小企業(yè)的目標(biāo)是生存，但不少中國好企業(yè)上市的根本目的是支撐其發(fā)展更快、更強(qiáng)，以行業(yè)大局為重。”提起企業(yè)經(jīng)營，這位年輕的管理者像是打開了話閘子，黑色的眼眸隨著話題變化時(shí)而明亮、時(shí)而銳利。

作為專門生產(chǎn)無碳復(fù)寫紙、熱敏紙、不干膠標(biāo)簽材料等產(chǎn)品的國內(nèi)大型特種紙企業(yè)，早在2003年6月，冠豪高新在上交所掛牌，并沒有激起太多風(fēng)浪。

畢竟鮮少有人專門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)幾分錢的發(fā)票紙、快遞單、彩票紙等特種紙，完全滲透至人們的日常生活，天花板有多高？

冠豪高新東海島大門

27年來，這家企業(yè)演繹著從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)的巨變，冠豪人靠腳踏實(shí)地的樸實(shí)方法，造就了一個(gè)特種紙王國，填補(bǔ)了國內(nèi)多項(xiàng)無碳復(fù)寫紙、熱敏紙、熱升華轉(zhuǎn)印紙等系列產(chǎn)品的技術(shù)空白。

01

啟程：以振興民族產(chǎn)業(yè)為己任

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無碳復(fù)寫紙，又稱壓敏記錄紙，主要用于電腦打印，包括發(fā)票、電腦票據(jù)、連續(xù)記錄等。與傳統(tǒng)復(fù)寫紙相比，無碳復(fù)寫紙可以一次性完成復(fù)寫、顯色，具有污染小、使用方便等特點(diǎn)。

1984年，我國無碳復(fù)寫紙開始萌芽。其后，山東、廣東、湖南等地的不少造紙公司相繼從國外引進(jìn)無碳復(fù)寫紙生產(chǎn)線。但最終產(chǎn)品與歐美國家相比，質(zhì)量還存在一定差距，企業(yè)難產(chǎn)、停產(chǎn)的現(xiàn)象也普遍存在。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，90年代初全球無碳復(fù)寫紙的銷售量已超過200萬噸，其中美國82萬噸、歐洲66萬噸、日本36萬噸。彼時(shí)，國內(nèi)無碳復(fù)寫紙市場(chǎng)一片紅海。

1993年，以振興中國特種紙民族產(chǎn)業(yè)為己任的冠豪高新前身，湛江冠豪紙業(yè)有限公司（以下簡稱“湛江冠豪”）在廣東湛江應(yīng)勢(shì)而生。

“這27年來，公司儲(chǔ)備了豐富的涂布經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，我認(rèn)為冠豪高新是極具發(fā)展?jié)摿Φ奶胤N紙企業(yè)。”回憶起企業(yè)過去的發(fā)展歷程，鐘天崎說話的語氣中難掩自豪。

1995年，冠豪高新順利投產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)到10000噸，成功邁出了第一步！同年，其成功研制生產(chǎn)出熱敏傳真紙，填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品空白，被國家科委列入“95國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。

冠豪高新生產(chǎn)線

1997年，湛江冠豪生產(chǎn)的無碳復(fù)寫紙微膠囊被國家科委列入“97重點(diǎn)國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，該項(xiàng)目獲得世界著名化工集團(tuán)德國BASF公司頒發(fā)的微膠囊生產(chǎn)的“質(zhì)量證明書”。

隨后，冠豪高新又相繼開發(fā)出包括收銀熱敏紙、普通熱敏紙、票據(jù)熱敏紙、標(biāo)簽熱敏紙、高檔票證熱敏紙、膜基熱敏材料等系列產(chǎn)品。

值得一提的是，其自主研發(fā)的彩票熱敏紙以優(yōu)異的性能成功取代了進(jìn)口產(chǎn)品，用于中國體育彩票、中國福利彩票；而膜基熱敏材料在醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用廣泛。

02

升級(jí)：創(chuàng)新推動(dòng)混合所有改制

“創(chuàng)新是冠豪高新的精神文化之魂，是推動(dòng)冠豪高新實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的第一動(dòng)力。”提及冠豪高新高速發(fā)展的原因，鐘天崎多次提到了“創(chuàng)新”一詞。

時(shí)代在變遷，特種紙的需求也在不斷改變。其中，用于體育彩票、福利彩票、車票、登記卡等高檔票證熱敏紙，要求具有防水、防油等防護(hù)性能，以及優(yōu)異的印刷加工適應(yīng)性；而用于出租車、稅控機(jī)的發(fā)票用熱敏紙，則要具有一定的耐火、耐酸等性能，可根據(jù)客戶需要增加防偽性能。

除此之外，冠豪高新還從材料創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面出發(fā)，嘗試使用新材料制造特殊紙，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新涂布機(jī)、產(chǎn)品工藝等，因此這家企業(yè)的創(chuàng)新成果日益突出。

這些年，冠豪高新人堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)與攻克生產(chǎn)技術(shù)難關(guān)相結(jié)合，先后完成了數(shù)十項(xiàng)課題的研究，獲得了十余項(xiàng)項(xiàng)發(fā)明專利，被廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局評(píng)為“廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”。

對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)而言，持續(xù)迭代核心產(chǎn)品是增強(qiáng)其競(jìng)爭力的重要手段。而冠豪高新的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，這家企業(yè)還緊跟時(shí)代方向，深入到企業(yè)所有制創(chuàng)新。

90年代初期，我國明確提出鼓勵(lì)企業(yè)通過平等競(jìng)爭和合并、兼并、相互持股等方式，自主進(jìn)行聯(lián)合改組，或組建跨地區(qū)、跨部門、跨所有制乃至跨國經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。

1998年，冠豪高新引入了廣東粵財(cái)投資控股有限公司，并于第二年對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，變更為國有控股的廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司。

這一次，冠豪高新取得了里程碑式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了體制的首次突破，為上市奠定了良好的基礎(chǔ)。

2003年，冠豪高新公開發(fā)行A股，在上海證券交易所正式掛牌上市，成為湛江地區(qū)滬市主板第一家上市公司。

2009年，冠豪高新向中國紙業(yè)投資有限公司非公開發(fā)行6000萬股A股，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)央企控股、同時(shí)包含省國資、民營資本以及其他投資者多種所有制混合的企業(yè)。在各大股東的支持下，冠豪高新進(jìn)入高速發(fā)展階段。

2010年，冠豪高新凈利潤同比增長277%，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到13億元！

2011年冠豪高新再次成功非公開發(fā)行8190萬股A股，為其東海島項(xiàng)目的建設(shè)提供了充足的資金支撐。2015年，公司又成功非公開發(fā)行8103萬股新股，總股本增至12.7億股。

從相關(guān)財(cái)報(bào)可看出，2010年到2019年，冠豪高新資產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了200%的增長，目前資產(chǎn)規(guī)模超過37億元！

03

轉(zhuǎn)型：調(diào)整結(jié)構(gòu)開辟新道路

憑借豐富的精密涂布經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)領(lǐng)先的造紙技術(shù)，加上企業(yè)的創(chuàng)新理念和時(shí)機(jī)發(fā)展機(jī)遇，冠豪高新得以穩(wěn)固發(fā)展。

但中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)之下，不少傳統(tǒng)行業(yè)正經(jīng)歷著破繭的前夜，一批批被認(rèn)為是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷陣痛，尋求更多的生機(jī)和商機(jī)。

作為增值稅專用發(fā)票專用紙唯一供應(yīng)商、增值稅普通發(fā)票用紙主要供應(yīng)商的冠豪高新也不例外。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受票據(jù)電子化的沖擊，近年來無碳紙市場(chǎng)需求以每年超過30%的幅度迅速萎縮，當(dāng)市場(chǎng)需求約為24萬噸時(shí)，產(chǎn)能卻高達(dá)55萬噸，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，甚至超出市場(chǎng)需求130%。

據(jù)鐘天崎介紹，從2016年至2018年，冠豪高新的無碳紙銷量從4.5萬噸下降到3萬噸，降幅達(dá)到33%，這為公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大挑戰(zhàn)。

但這世上本無夕陽的產(chǎn)業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)只有打破舊商業(yè)模式、商業(yè)邏輯的束縛，利用自身技術(shù)或團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)嘗試各種可能，才有可能突破時(shí)代困局。

此時(shí)，面向冠豪高新的新產(chǎn)業(yè)形態(tài)正在悄然萌芽。受國家環(huán)保力度不斷加強(qiáng)、印花業(yè)務(wù)個(gè)性化程度增加與高速數(shù)碼噴印設(shè)備的推廣應(yīng)用等市場(chǎng)環(huán)境因素影響，限塑令、個(gè)性化、綠色環(huán)保、疫情防控等新趨勢(shì)，為造紙行業(yè)帶來了新的機(jī)會(huì)和空間。

2016年，鐘天崎敏銳地察覺到，盡管數(shù)碼印花市場(chǎng)持續(xù)向好，但我國的數(shù)碼印花所用的熱升華轉(zhuǎn)印紙基本從國外進(jìn)口。他當(dāng)即決定進(jìn)入熱升華轉(zhuǎn)印紙行業(yè)，尋找新的利潤增長點(diǎn)。

時(shí)機(jī)很重要，善于抓住時(shí)機(jī)更重要。為盡快完成熱升華轉(zhuǎn)移紙的開發(fā)，鐘天崎親自上陣，帶領(lǐng)黨委經(jīng)營班子及技術(shù)、生產(chǎn)、設(shè)備、營銷四大部門骨干人員組成熱升華紙專項(xiàng)攻關(guān)小組。

當(dāng)每一位成員都團(tuán)結(jié)一致、上下一心，向著共同的目標(biāo)埋頭苦干，這支攻關(guān)隊(duì)伍的力量便在實(shí)踐中得到爆發(fā)。

僅用時(shí)1年，冠豪高新便開發(fā)出覆蓋高、中、低端的熱升華轉(zhuǎn)印紙系列產(chǎn)品，完成了熱升華紙的研發(fā)投產(chǎn)，并以其快干技術(shù)、高速涂布工藝、超低定量等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速搶占市場(chǎng)。

截至2019年，冠豪高新的熱升華轉(zhuǎn)印紙產(chǎn)品在國內(nèi)的市場(chǎng)份額已達(dá)到30%以上！實(shí)現(xiàn)了熱升華紙的市場(chǎng)份額從零到全國領(lǐng)先的飛躍。

04

未來：抓住“科改”機(jī)遇打造百年企業(yè)

一年企業(yè)靠運(yùn)氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營，百年企業(yè)靠文化。對(duì)企業(yè)來說，“百年”是象征性的時(shí)間尺度，折射出的是其成為“百年企業(yè)”的向往、決心。

鐘天崎認(rèn)為，冠豪高新要打造成百年企業(yè)，必須首先建立獨(dú)特、與時(shí)俱進(jìn)、能夠引領(lǐng)企業(yè)正確前進(jìn)的企業(yè)文化，其次要打造精英團(tuán)隊(duì)，第三要建立現(xiàn)代化的企業(yè)治理體系。

“企業(yè)競(jìng)爭說到底是人才的競(jìng)爭，未來誰擁有最好的團(tuán)隊(duì)，誰就能取得競(jìng)爭的最終勝利，而企業(yè)治理體系現(xiàn)代化就是使企業(yè)治理體系制度化、科學(xué)化、規(guī)范化、程序化。”鐘天崎對(duì)《大國之材》表示。

鐘天崎是典型的理工男。這幾年，向來嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃蠊诤栏咝氯珕T樹立講質(zhì)量、抓質(zhì)量的觀念，實(shí)現(xiàn)了從原料、生產(chǎn)、物流、客訴全鏈條的嚴(yán)格閉環(huán)管理。此外，他還推行銷售管理架構(gòu)改革，創(chuàng)新考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，有效地激發(fā)了一線銷售的沖勁，確保業(yè)績穩(wěn)步增長。

“下一步將加快推進(jìn)市場(chǎng)化改革，在完善公司治理、市場(chǎng)化選人用人、強(qiáng)化激勵(lì)約束等方面探索創(chuàng)新、取得突破，進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)能和企業(yè)活力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。”提及冠豪高新未來的發(fā)展，鐘天崎信心十足。

值得一提的是，近年來冠豪高新積極落實(shí)黨中央、國務(wù)院國資委、誠通集團(tuán)和中國紙業(yè)關(guān)于改革創(chuàng)新的指示精神，主動(dòng)抓住“科改”先機(jī)，積極組織申報(bào)“科改示范企業(yè)”，并于2020年成為中國誠通系統(tǒng)唯一一家入選的“科改示范企業(yè)”。

據(jù)鐘天崎透露，未來冠豪高新將新建2個(gè)研發(fā)平臺(tái)，支撐基礎(chǔ)材料業(yè)務(wù)。“一個(gè)是專門研究前沿新材料的研究院，重點(diǎn)孵化新的潛力項(xiàng)目；另一個(gè)是研發(fā)即將產(chǎn)業(yè)化的新材料的技術(shù)中心，推動(dòng)新材料的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。”

市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，誰都難以預(yù)料。但可以肯定的是，冠豪高新是靠務(wù)實(shí)拼搏、艱苦奮斗打拼出來的，是靠開放創(chuàng)新、共贏共創(chuàng)發(fā)展起來的，這種艱苦奮斗、合作共贏的精神值得中國企業(yè)繼續(xù)傳承下去！

【個(gè)人簡介】

鐘天崎先生，1979年9月出生，中共黨員，碩士研究生學(xué)歷，曾任中國紙業(yè)投資有限公司總經(jīng)理辦公室主任、能源業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，曾任廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司董事長。自2016年5月出任冠豪高新總經(jīng)理以來，鐘天崎大力推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新求變，力促企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。

【企業(yè)簡介】

廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司于1993年在湛江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立，1995年初建成投產(chǎn)，是國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)無碳復(fù)寫紙、熱敏記錄紙的公司和國內(nèi)目前生產(chǎn)設(shè)備及工藝先進(jìn)的大型無碳復(fù)寫紙、不干膠標(biāo)簽材料、熱升華轉(zhuǎn)印紙生產(chǎn)基地。公司于2003年公開發(fā)行A股，證券代碼：600433，證券簡稱：冠豪高新，并于2009年通過非公發(fā)引入央企中國紙業(yè)投資有限公司控股。現(xiàn)擁有2條原紙生產(chǎn)線和10多條涂布生產(chǎn)線，其東海島廠區(qū)占地面積1100畝，實(shí)行熱電聯(lián)產(chǎn)，是國內(nèi)較大規(guī)模的特種材料和涂布紙生產(chǎn)基地。

【產(chǎn)品簡介】

1. 熱升華轉(zhuǎn)印紙

熱升華數(shù)碼轉(zhuǎn)印相對(duì)傳統(tǒng)印花操作便捷，無固色、水洗等過程廢水產(chǎn)生，是一種無水印染工藝。熱升華數(shù)碼轉(zhuǎn)印無需制版，可更好滿足小批量、個(gè)性化的紡織印花加工要求。冠豪高新開發(fā)的系列熱升華轉(zhuǎn)印紙產(chǎn)品，引領(lǐng)熱升華轉(zhuǎn)印紙向快干、低定量化發(fā)展，提升了印花加工效率，大幅降低印花加工成本。

2.熱敏紙

熱敏記錄材料以紙張、薄膜作為基材，在上面涂布預(yù)涂層、熱敏發(fā)色層和保護(hù)涂層，熱敏打印機(jī)的發(fā)熱元件對(duì)熱敏紙直接加熱，使顯色劑與無色染料熔融接觸發(fā)生化學(xué)反應(yīng)而顯色，形成圖像或文字。冠豪高新的熱敏記錄材料廣泛用于商業(yè)、超市、銀行、醫(yī)院、快遞物流等各個(gè)領(lǐng)域。

3.無碳紙

無碳復(fù)寫紙是具有微膠囊染料涂層和顯色劑涂層的特種壓敏記錄紙，冠豪高新的無碳復(fù)寫紙廣泛應(yīng)用于稅務(wù)、財(cái)政、郵政、銀行、物流等各行各業(yè)。公司擁有“冠豪”、“豪正”等品牌，憑借深厚的生產(chǎn)、品控及研發(fā)積累，在業(yè)內(nèi)建立了較高的知名度、美譽(yù)度和誠信度。

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