“差不多從8月份開始，POCO海外銷量開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，近幾個(gè)月我們的銷量一直保持在同比200%到300%的增長(zhǎng)。”

12月15日，接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)，POCO品牌的出海代理商長(zhǎng)宏集團(tuán)電商事業(yè)部CEO唐火軍剛剛完成了一款新機(jī)的首發(fā)，他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)：“11月的首發(fā)賣出了一千萬(wàn)美元以上，9月的首發(fā)更是創(chuàng)下了單品首發(fā)在跨境電商平臺(tái)上的銷售記錄，近期遇到首發(fā)，當(dāng)月的同比增速會(huì)翻數(shù)倍。“

疫情以后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外銷售迅速升溫。根據(jù)B2C跨境電商平臺(tái)全球速賣通的數(shù)據(jù)，截至目前，今年該平臺(tái)上的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量已經(jīng)比去年增加了200萬(wàn)臺(tái)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外的銷售額均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，比如高端旗艦機(jī)代表品牌一加同比增長(zhǎng)200%，Realme品牌銷售額同比增長(zhǎng)超500%。

而在近日的手機(jī)品牌首發(fā)日和年末購(gòu)物季，更是出現(xiàn)大量海外消費(fèi)者連夜搶購(gòu)的現(xiàn)象，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也吸引了海外“黃牛”的倒賣，部分手機(jī)在被“黃牛”加價(jià)20-30美元之后仍遭瘋搶。

受訪人士指出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外火爆，其一是因?yàn)橐咔榘l(fā)生后，各國(guó)消費(fèi)者更加注重性價(jià)比，物美價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)品牌脫穎而出；其二，中國(guó)擁有完整的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，全球疫情期間，中國(guó)率先控制了疫情，保障了生產(chǎn)供應(yīng)；其三，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外的品牌形象正在明顯提升，不僅只有性價(jià)比更有技術(shù)創(chuàng)新；此外，疫情加速了購(gòu)物習(xí)慣的線上化遷移，快速發(fā)展的跨境電商平臺(tái)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的出海提供了高效的跳板。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外“攻城略地”

作為“非洲之王”傳音手機(jī)的子品牌，2013年面市的Infinix在國(guó)內(nèi)并無(wú)銷售，但在國(guó)外，其新品甫一上市就遭遇大量消費(fèi)者的搶購(gòu)。

“新款發(fā)售的時(shí)間是巴西的凌晨5點(diǎn)，但消費(fèi)者都上了鬧鐘，在巴西一開售就以每秒15臺(tái)的速度被瘋搶。昔日國(guó)人帶著帳篷徹夜排隊(duì)搶蘋果，而如今海外消費(fèi)者凌晨起床拼手速在線上搶購(gòu)中國(guó)手機(jī)。”12月15日，Infinix一位負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道介紹。

他指出，Infinix2020年10月才在國(guó)內(nèi)某B2C跨境電商平臺(tái)開啟官方旗艦店，但到11月，開店僅一個(gè)月的Infinix銷售額已經(jīng)翻了近10倍，與此同時(shí)，Infinix正在沖出非洲，在俄羅斯、中東、拉美等新市場(chǎng)攻城略地。

市場(chǎng)火熱之下，中國(guó)品牌手機(jī)也屢屢供不應(yīng)求。比如，POCO X3首發(fā)賣出10萬(wàn)臺(tái)，但全球總計(jì)有超過(guò)40萬(wàn)人在搶購(gòu)。此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也吸引了海外“黃牛”的倒賣，一臺(tái)200美元左右的中國(guó)手機(jī)，在被“黃牛”加價(jià)20-30美元之后仍遭搶購(gòu)。

令唐火軍印象深刻的是，由于貨源緊張，海外不少小B客戶會(huì)通過(guò)2C的平臺(tái)買上好幾部中國(guó)手機(jī)“囤”起來(lái)，再加價(jià)賣給本國(guó)消費(fèi)者，“這類小B客戶挺多的，在POCO這邊，應(yīng)該占到所有客戶的5%~8%。”

速賣通數(shù)據(jù)顯示，9月開始進(jìn)入手機(jī)品牌發(fā)新機(jī)的旺季，今年年末購(gòu)物季，手機(jī)品類的爆發(fā)尤其明顯：雙11手機(jī)類目10分鐘銷售額就超過(guò)去年半小時(shí)，“黑五”手機(jī)銷售相比平日更是增長(zhǎng)了近24倍。

該平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，最受海外消費(fèi)者歡迎的中國(guó)手機(jī)品牌是xiaomi、POCO、OnePlus、Realme、UMIDIGI（優(yōu)米），Blackview。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主力市場(chǎng)是俄羅斯、西班牙、法國(guó)、巴西、阿爾及利亞、波蘭、中東、日韓等國(guó)家。今年拉美市場(chǎng)增長(zhǎng)尤其明顯，雙11期間，巴西的手機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)了3倍，而拉美市場(chǎng)手機(jī)銷售額占該平臺(tái)手機(jī)銷售額的比例也已超過(guò)10%。

優(yōu)米聯(lián)合創(chuàng)始人張勇接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)接受，該公司在海外賣得最好的是100-150美元的手機(jī)，也就是國(guó)內(nèi)的千元機(jī)；由于側(cè)重線上銷售，其海外市場(chǎng)較為均勻地分布在北美、歐洲、日本、非洲和東南亞。

性價(jià)比與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)凸顯

12月15日，速賣通手機(jī)行業(yè)負(fù)責(zé)人徐慶勇向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道介紹，國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外熱銷的背后有著相互交織的多重原因。

第一個(gè)原因是，疫情加速了各國(guó)工作生活的線上化遷移，海外手機(jī)市場(chǎng)需求增強(qiáng)，且潛力巨大。而中國(guó)品牌手機(jī)極具性價(jià)比，在世界市場(chǎng)上具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

性價(jià)比是多位受訪對(duì)象共同提到的一個(gè)關(guān)鍵詞。

張勇指出，在全球疫情的背景下，中端價(jià)位（1000-2000人民幣）的手機(jī)最受海外消費(fèi)者歡迎。在這一價(jià)位中國(guó)品牌有絕對(duì)供給優(yōu)勢(shì)和極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“并不是每一個(gè)用戶都追求極致的性能，很多國(guó)外用戶并不是拿手機(jī)來(lái)玩游戲，國(guó)產(chǎn)的千元機(jī)綜合的性能配置能否滿足他們的要求，性價(jià)比很好。”他說(shuō)。

唐火軍指出，海外受疫情的影響，存在消費(fèi)分級(jí)的情況，不少消費(fèi)者收入出現(xiàn)下降，這些消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)會(huì)更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比，不會(huì)為一些品牌的過(guò)高溢價(jià)買單，而物美價(jià)廉的中國(guó)品牌正好切中了這些國(guó)家的市場(chǎng)需求。值得注意的是，相比部分國(guó)家的線下渠道，通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)入海外的中國(guó)手機(jī)正展現(xiàn)出碾壓性的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

以巴西為例，當(dāng)?shù)鼐€下以摩托羅拉、三星等國(guó)際品牌為主，價(jià)格是相似配置的中國(guó)品牌手機(jī)的3-4倍。而且當(dāng)?shù)鼐€下手機(jī)通常被運(yùn)營(yíng)商捆綁，換不了SIM卡；但殺入這一市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)都是全球制式的，可以自由更換運(yùn)營(yíng)商和SIM卡。對(duì)于當(dāng)?shù)卮罅靠绲貐^(qū)務(wù)工的人來(lái)說(shuō)，中國(guó)手機(jī)又便宜，又便捷實(shí)用。

第二個(gè)原因是，中國(guó)擁有相對(duì)完整的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，全球疫情期間，中國(guó)率先控制了疫情，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)苡绊懞苄。诤Ｍ庵圃鞓I(yè)受到?jīng)_擊的時(shí)候，中國(guó)品牌保障了生產(chǎn)供應(yīng)。中國(guó)品牌的手機(jī)出口量，占全球手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的60%以上。

張勇表示，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈非常完整、集中，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善、高效，且成本較低，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，這有利于國(guó)產(chǎn)手機(jī)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)，他指出，近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在上游零部件供應(yīng)方面面臨諸多不穩(wěn)定因素，這既有中美貿(mào)易摩擦引起的產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)蕩，也有疫情引發(fā)的供應(yīng)鏈斷裂等問(wèn)題，這在一定程度上會(huì)影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)的生產(chǎn)和供應(yīng)。

第三個(gè)原因是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌形象開始在海外逐步樹立，海外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)手機(jī)的品牌有了新的認(rèn)知。

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅只有性價(jià)比，還有很多創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)先于世界。比如，Realme的攝像頭設(shè)計(jì)就有很多專利，Realme品牌的銷售額同比增長(zhǎng)了超過(guò)500%。”徐慶勇說(shuō)。

第四個(gè)原因是，線上平臺(tái)迅速崛起，這為中國(guó)手機(jī)品牌低成本、高效率地觸達(dá)全球鋪平了道路。而線上直播等國(guó)內(nèi)電商的新玩法也正在加速進(jìn)入國(guó)外，并展現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力。比如，優(yōu)米今年第一次嘗試用外國(guó)網(wǎng)紅直播帶貨，在日本單場(chǎng)直播就賣出了5萬(wàn)美元。

張勇認(rèn)為，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈配套和產(chǎn)業(yè)鏈集聚的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)全球智能手機(jī)市場(chǎng)將是中國(guó)品牌主導(dǎo)的天下，預(yù)計(jì)越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌會(huì)走向海外，而線上平臺(tái)上暴增的銷量無(wú)疑會(huì)加快這一進(jìn)程。
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