導 讀

物聯網平臺主要的功能，在業界常被稱為連接管理、設備管理、應用開發、數據分析等。這意味著物聯網平臺是一款提供豐富功能組合的商業軟件產品，本質上是一種資源，或者稱為一種服務。

今年3月底，曾宣布“All in AIoT”的小米公布了2019全年業績，提到其AIoT平臺接入的設備數量（不包括智能手機和筆記本電腦）近來不斷上升，截至2019年底已接入2.35億，同比增長55.6%，是全球領先的消費級IoT智能物聯平臺之一。

再往前一點的2月，IDC發布《中國公有云物聯網平臺2019年廠商評估》報告，指出阿里云已經建成中國最大物聯網平臺。此前阿里巴巴也有公開數據顯示，截至2019年9月，旗下天貓精靈AI聯盟可連接的AIoT設備達到2.35億臺，成為當時最大的IoT生態開放平臺。

雖然統計方式、統計時間存在差異，但同樣都是2.35億，不僅表達了頭部公司物聯網平臺的階段性成果，換句話說，他們之間形成了某種共識，即物聯網平臺這條路一定是正確的，值得走下去的。

可到底要怎么走、走多久才能到達理想中的目的地呢？下面將就這個問題進行展開。

物聯網平臺的現狀

在2014年前后，物聯網平臺開始大范圍普及，不少智能硬件領域的創業者成為了第一個吃螃蟹的人，融資大把大把地進來，不少團隊在那期間逐步擴大到一兩百人以上。

后來隨著媒體和資本恢復冷靜，物聯網平臺走過了過高期望的峰值，來到了當下這一被稱為“泡沫化的底谷期”階段，在這個階段將孕育出成功且能存活的經營模式，而整個階段預估需要5-10年。

Gartner物聯網技術成熟度曲線，2019年7月

圖片來源于Gartner

目前，IaaS市場逐步成熟，公有云廠商陸續從云平臺深入到物聯網平臺；一部分物聯網平臺企業也正在基于條件的成熟，將單一的連接管理平臺發展為更上層的業務使能平臺。不同屬性、不同類別的平臺廠商開始強調自身的技術深度、應用廣度和經驗厚度，與生態伙伴合作，分配各自在行業中的所屬位置。

綜合所有原因，物聯網平臺相比產業鏈其他環節的確略顯“平淡”，但實際并不是一潭死水。

這可從三個方面得到體現：

在企業數量上，尤其這幾年工業、園區、公共事業等智能化需求大幅增多，很多公司開始以提升項目交付效率為目標建設物聯網平臺。參考全球知名調研機構IoT Analytics最新的一份平臺市場調研，指出2019年全球物聯網平臺數量為620家，與2017年的450家相比仍有較大增長。

在企業規模上，不斷有體量龐大的大中型企業，在轉型物聯網時以物聯網平臺作為主要戰略支撐，包括PTC、Arm、阿里巴巴、騰訊、華為、小米、OPPO、海爾等。這是因為物聯網平臺能夠將分散化、碎片化的物聯網應用集中管理，并且使公司在向服務化轉型、開拓新的業務板塊時具備更大的靈活性，由此才能獲得更大的營收，支撐這些公司在物聯網上的投入。

在產品能力上，物聯網平臺廠商經過多年的路線演進，分化出了通用型平臺和垂直領域縱深型平臺兩條路徑。通用型平臺同樣會選擇優先場景進行投入，而垂直領域平臺更是逐步覆蓋了包括物聯平臺、業務中臺、數據運營、SaaS服務以及生態鏈建設等一整套業務范疇，不再靠早期單純售賣平臺的方式進行運營。

當然，避開缺點只談優點都是耍流氓。

雖然能從企業數量、企業規模、產品能力等方面看到物聯網平臺利好的一面，但并不能忽略其眼前存在的幾大問題，包括設備接入難、平臺標準化程度不足、行業缺少標準導致平臺價值不清晰、項目存在子系統影響平臺對接的效果、項目整體系統架構缺乏一致性、項目墊資等等。

受以上問題的影響，物聯網平臺推動智能設備大規模部署的進程不及預期，從現有情況分析，很多項目都在小批量試點階段，還未到規模化應用程度。

圖片來源于物聯傳媒

物聯網平臺典型商業模式

物聯網平臺主要的功能，在業界常被稱為連接管理、設備管理、應用開發、數據分析等。這意味著物聯網平臺是一款提供豐富功能組合的商業軟件產品，本質上是一種資源，或者稱為一種服務。

根據企業出身屬性的不同，業界實際已經產生了3種主流的物聯網平臺商業模式。

模式一:按基礎資源的使用收費

此種的營收主要由兩部分構成：1）按照設備連接數量、設備連接時長、消息數量、消息流量進行收費，屬于設備接入層帶來的收益；2）在完成設備接入的基礎上，對客戶消耗云服務、人工智能、安全服務等增值產品進行收費。

通用型的物聯網平臺大多采用此種模式，由于其背后大多是云服務廠商，物聯網平臺是公司擴大云產品使用量和擴大連接場景的一種手段，最根本的目的還是增加對云的消耗。

因此，參照業界已經有成熟的公有云收費模式，這種情況下的物聯網平臺收費相對是標準化、公開化的，比如阿里云IoT就已率先公布了平臺上各項資源的計費方式，具體標準都可以在其官網查到。

典型廠商：阿里云、華為云、微軟Azure IoT平臺、騰訊云、青云QingCloud等。

模式二:按平臺及軟件產品的授權收費

采用此種模式的企業以打造品牌化的平臺產品為主要目標，在運營中常常基于自身標準化的平臺，為客戶做對應的定制化開發。他們通常對某一類或幾類場景應用尤為擅長。

獲取營收的方式主要有兩種：1）根據業務需求、工作量評估開發成本，向客戶一次性售賣平臺產品；2）提供定制化的平臺之后，與客戶一起運營，在運營中再進行分成，比如按照設備點位數量、按照每個接入固定收取一定費用等方式。

此外，咨詢服務往往也是平臺廠商對外提供專業服務的重要方式之一。

典型廠商：PTC ThingWorx、Arm Pelion、敢為軟件等。

模式三:按軟件+硬件解決方案的形式收費

投身物聯網平臺建設的企業中，有很大一部分是傳統硬件企業，他們認可物聯網平臺的價值，但是仍然認為需要依靠傳統硬件生意來支撐平臺的運營，因此不純靠平臺獲取營收，而是以軟件+硬件一體化的模式提供解決方案。

另一部分軟件企業，長期以來發展了在硬件層的生態合作伙伴，提前完成了硬件的對接測試，雖然同樣選擇以物聯網整體解決方案的形式提供服務，但平臺占據營收的主要組成。

綜合來看，這類模式下的營收由三部分組成：1）硬件費用，除去企業可能存在某種自有硬件產品外，其他硬件來自于預先對接并測試好的其他廠家的產品；2）基礎平臺費用，相當于軟件的授權；3）對接費用，眼下很多物聯網項目并不是理想的直接連物的方式，而是需要平臺與很多現有的第三方系統進行對接，此時企業往往根據系統的開放程度、協議的規范程度、需要對接的點位數量進行評估，具體報價是以需要投入的研發費用作為參照。

典型廠商：機智云、云智易、研華WISE-PaaS、特斯聯等。

物聯網平臺何時盈利？

根據物聯傳媒以往的市場調研，一些業界比較典型的物聯網平臺創企2019年的營收規模普遍能達到千萬級別，但他們更強調目前仍沒有實現平臺真正的市場價值。

這是因為，在物聯網迅速發展的進程中，率先感受到明顯收益增長的是感知層，包括傳感器技術成熟后成本持續走低，通訊模組出貨規模持續走高，而平臺層因為對物聯網市場碎片化、用戶需求分散化的特點感受更深，相對來說是一項長期的過程。

而且現在大量設備沒有實現聯網，沒有接入到平臺體系，以及平臺連接設備之后在數據分析、業務使能方面還有極大的發揮空間，未來勢必還有更大的價值。

所以這段時間以內，先活下去很重要。

平臺企業也有一套標準化的生存指南，例如深耕細分行業、建設標桿案例、選擇性進入新的增量市場、發展行業生態伙伴等。

如同毛澤東的那句詩：牢騷太盛防腸斷,風物長宜放眼量。

數百家從事物聯網平臺的企業，雖然暫時沒有風光無限，但面朝未來，看到的是物聯網平臺將成為連接底層硬件和上層應用的關鍵橋梁，成為有規模、成本低、使用便利的軟件基礎設施，想必也會更有信心走下去吧。