當前，視頻監控作為技術防范系統中的重要組成部分，在平安城市的建設中，起到了至關重要的作用。但是隨著各地平安城市項目陸續建設完成，城市里一般的民用市場的競爭已經白熱化，除了能掙點工錢，設備方面幾乎沒有利潤，城市市場的需求飽和，那農村的安防市場又如何呢？一個雪亮工程的推動，會不會讓鄉村安防成為下一個風口呢？

數據報告顯示，平安城市項目的中標金額仍占據主要部分。但是從最近幾年的情況來看，平安城市項目的中標金額已經在逐漸下降。與此同時，盡管面向農村安防監控設備的雪亮工程項目，投資金額在不斷增加，并且增加速度非常快，但在整個安防市場總體投資額中占還是比較小。

可以說，目前安防技術的需求在逐漸下沉到三四線城市、鄉鎮、農村，需求不斷變大。在這樣的情況下，安防企業是否能把握住“雪亮工程”的契機，是否能進入鄉村市場，乘上風口，就顯得格外重要了。為此，安防行業從業者需要在鄉村安防監控的領域下足功夫。

新戰場新難題，平安鄉村如何建設

隨著城鄉一體化進程的不斷推進，鄉鎮在擴張的同時，也涌入了大量的人口，人口的流動性也不斷增大。再加上農村派出所警力較少，轄區面積又廣闊，公安機關的警力部署難以應對日益復雜的鄉村治安環境。

所以在這次的文件中也提到，未來發展的方向是：推進農村地區技防系統建設，加強公共安全視頻監控建設聯網應用工作，健全農村公共安全體系。構建一個“技防+人防”的鄉村安全保障體系，維護當地的治安環境。

鄉村視頻監控需求場景

1、夜間犯罪

由于鄉村、城鎮夜間照明設備沒有城市齊全，整體照明條件較差。并且地域面積廣闊，警務人員不可能徹夜巡查，巡查范圍有限。犯罪分子在夜間的違法行為不易被發現，所以鄉村夜間是犯罪活動的高發時間。

因此在鄉村來說，十分需要帶有紅外夜視效果的監控攝像頭，能夠保證在夜晚時間段內，對重點路段、地點的實時監控。

2、道路交通事故

由于鄉村的地理環境相對復雜，且經濟水平普遍落后。許多鄉道、村道建設要求不一，機動車輛、非機動車輛和行人往往共用一條道路。并且很多行人、機動車輛、非機動車輛不遵守交通規則，很容易發生交通事故。

但是鄉鎮的交通執法能力較弱，且缺乏證據。一些機動車駕駛人員在交通事故發生后，往往為了逃避責任，毀滅證據、偽造現場，加大了交通事故的處理難度。

3、公安局監控規劃

由于鄉鎮的派出所警力少，且轄區面積巨大，公安機關的警力部署遠遠不能滿足農村社會治安的需求。但是平安鄉鎮的建設任務，以及鄉鎮治安狀況的復雜化，都對公安機關提出了新要求。

為此，“人防+技防”兩者結合的新手段，是幫助公安機關增強監控能力、提升鄉鎮治安水平的關鍵所在。鄉鎮警所對安防監控設備，有著較大的需求。

鄉村需要怎樣的監控設備

一套視頻監控系統還涉及到網絡部署、前端設備接入、后端存儲設備搭建等多個環節。對于鄉鎮的情況來說，這些都是難以逾越的技術鴻溝。為此，在鄉鎮能夠大范圍部署的視頻安防監控設備，一定要具備易部署、易上手、易操作、易維護的特點。

除了技術需求的角度外，還有一點不可忽視的就是普通鄉鎮的經濟水平。對于經濟實力有限的小鄉鎮來說，一套就要上萬、上十幾萬的設備一定是不可能負擔的。盡管現在AI+視頻監控的概念很火，但不一定是適合小鄉鎮的設備。

這又對視頻監控設備的性價比提出了要求，所以企業要擁有一套穩定、高性能的系統，這樣對成本的控制、故障的維護都有極大的好處。

鄉村“新戰場”的路怎么走

政策的發行，雪亮工程中標數據的上漲，都顯示著鄉村安防市場具備十足的潛力。與其在日益飽和的城市紅海市場之中激戰，不如去往鄉村廣闊的藍海市場。而如何進入鄉村“新戰場”，又是眾多安防企業的一大挑戰。

首先，對于村鎮而言，他們更多地會考慮產品的性價比，對品牌的認知薄弱，因此在城市“吃香”的大廠品牌，在鄉鎮未必吃香。

要打開鄉鎮的市場，渠道下沉和渠道的扁平化必不可少。渠道，日益成為安防企業重要的獲客模式。數據顯示，2018年，項目類與渠道類獲客對比，從2010年的8:2上升到了6:4。要打通鄉鎮市場的“最后一公里”，可以借民用安防市場的東風，嘗試鋪設電商的銷售渠道。隨著智能手機的普及和電商業務的成熟，已經有了越來越多的電商渠道下沉到鄉村市場。

電商銷售渠道的好處就是減少了許多經銷商的中間環節，提高了商品的性價比，更容易讓品牌安防產品走入鄉村市場。但是其中也面臨著問題，因為安防設備不完全是一錘子買賣。雖然售賣的范圍變廣了，但是可能導致售后維護服務難以及時響應。

而安防行業永遠也繞不過安裝調試、服務維護這個環節。所以在脫離了渠道商賣貨后，如何做好本土化服務、保證使用效果，是安防企業需要考慮到的。

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